Évek óta figyelmesen követem a piaci trendeket, ami lehetővé teszi számunkra, hogy stratégiai árcsökkentéseket hajtsunk végre a folyamatban lévő projektjeinkben.
Ez a proaktív megközelítés lehetővé tette számunkra, hogy hatékonyabb tárgyalásokat folytassunk a beszállítókkal, és így kedvezőbb árakat érjünk el. Ez különösen szembetűnő volt a pandémiát követő piaci dinamikában, amelyet jelentős ingadozások jellemeztek. Ezeket a változásokat szorosan figyelemmel kísérve jelentős költségmegtakarítási lehetőségeket azonosítottunk. Ez különösen szembetűnő volt 2023 elején, amikor a piaci árak jelentős csökkenését tapasztaltuk, ami lehetővé tette számunkra, hogy további nyomást gyakoroljunk beszállítóinkra, és fokozzuk költséghatékonysági intézkedéseinket.
A 2023 második felében indított legutóbbi üzleti kezdeményezések során azt tapasztaltam, hogy a beszállítók az első hat hónapban nem voltak hajlandók csökkenteni az áraikat, annak ellenére, hogy erre lehetőségük volt. Ez rávilágított a piaci reagálóképesség hiányosságára, amikor a vevők nem voltak annyira tisztában a piaci trendekkel.
Stratégiai árcsökkentés megvalósítása a csomagolási ágazatban
Emellett innovatív megoldásokat is bevezettünk, például a raklapcsomagoláshoz használt nagy teljesítményű fóliát. Ez a vékonyabb, de ugyanolyan erős fólia csökkenti a műanyag-felhasználást, ami összhangban áll a fenntarthatósági célokkal, és egyúttal csökkenti a csomagolt raklapok egyenkénti költségét is. Bizonyos esetekben pénzügyileg is megérte befektetni új gépekbe, hogy ezt a fóliát használni tudjuk.
A gépek finanszírozási lehetőségei szintén a figyelem középpontjában álltak. Megfigyeltük, hogy ügyfeleink prémium árakat fizettek a gépgyártók termékeiért, vagy olyan kizárólagos vásárlási megállapodásokat kötöttek, amelyek hosszú távon költségesnek bizonyultak. Ezen megállapodások újragondolásával jelentős megtakarítási lehetőségeket azonosítottunk, például a raklapcsomagolási költségeket műveletenként 1 fontról mindössze 25 pennyre csökkentettük, ami egy ügyfél esetében körülbelül 50 000 font éves megtakarítást jelentett. A gép saját tulajdonba vétele megszüntetné a ciklusonkénti díjakat, és lehetőséget teremtene a csomagolófólia költségeinek különböző beszállítókkal történő megtárgyalására. Ez a döntés nem mindig egyértelmű. Szakértőként rendelkezünk a szükséges ismeretekkel, hogy értékeljük ezeket a bonyolult részleteket.
A megfelelő beszállító kiválasztása döntő fontosságú volt. Egyes ügyfelek azzal a problémával szembesültek, hogy a gyártók nem voltak hajlandók raktárkészletet tartani, így kénytelenek voltak nagy mennyiségben vásárolni anélkül, hogy rendelkeztek volna a szükséges raktárterülettel. Más ügyfelek viszont felesleges költségeket vállaltak magukra azzal, hogy olyan kereskedelmi szolgáltatásokat választottak, amelyek raktározási lehetőséget is kínáltak, pedig bőséges raktárterületük és gyors felhasználási arányuk miatt erre nem volt szükségük. A beszállítók számának tizenhétről néhány kiválasztottra történő csökkentése egy ügyfél 100 000 font értékű kiadásai esetében nemcsak pénzt, hanem értékes időt is megtakarított számukra, rámutatva a stratégiai beszállítóválasztás fontosságára.
A raklapok használatát illetően azt javasoltuk ügyfeleinknek, hogy tényleges igényeik alapján optimalizálják választásukat, és igényeik nagy részét tekintve váltsanak át a nagy teherbírású raklapokról a közepes teherbírásúakra, így a funkcionalitás rovására menő kompromisszumok nélkül érhetnek el költségmegtakarítást.
Lehetőségek feltárása
Megközelítésünk nem csupán az árak optimalizálására irányul, hanem a termékleírások – például a dobozok kialakításának és méretének – újragondolására is, annak érdekében, hogy azok hatékonyan kielégítsék az ügyfelek igényeit. Ezáltal csökkenthető a szükséges dobozok változatossága és mennyisége, ami további megtakarításokat és a raktározási igények csökkenését eredményezi.
Összegzésként elmondható, hogy a piaci dinamika – különösen a világjárvány után – jelentős ingadozásokat mutatott. E változások szoros figyelemmel kísérésével sikerült költségmegtakarítási lehetőségeket azonosítanunk, ami különösen 2023 elején volt észrevehető, amikor a piaci árak csökkenni kezdtek.
Azonban nem csupán a jelenlegi beszállítókkal tárgyalunk jobb feltételekről „hasonló termékekért”, hanem több forrásból származó lehetőségeket is figyelembe veszünk annak érdekében, hogy megtaláljuk a legmegfelelőbb megoldást, azaz azt a beszállítót, amelyik leginkább kielégíti ügyfeleink igényeit.
