Pakkausalalla vallitsevien markkinatrendien ja toimittajien välisten suhteiden ymmärtäminen

Olen jo vuosien ajan seurannut tarkasti markkinakehitystä, minkä ansiosta olemme voineet toteuttaa strategisia hinnanalennuksia käynnissä olevissa projekteissamme.

Tämän ennakoivan toimintatavan ansiosta olemme pystyneet käymään tehokkaampia neuvotteluja toimittajien kanssa ja saamaan aikaan edullisempia hintoja. Tämä on ollut erityisen havaittavissa pandemian jälkeisessä markkinatilanteessa, jota ovat leimanneet huomattavat hintavaihtelut. Seuraamalla näitä muutoksia tarkasti olemme tunnistaneet merkittäviä mahdollisuuksia kustannussäästöihin. Tämä oli erityisen selvää vuoden 2023 alussa, jolloin huomasimme markkinahintojen laskevan selvästi, mikä antoi meille mahdollisuuden haastaa toimittajiamme entistä enemmän ja tehostaa kustannustehokkuustoimenpiteitämme.

Vuoden 2023 jälkipuoliskolla käynnistetyissä hankkeissa huomasin, että toimittajat olivat haluttomia laskemaan hintojaan ensimmäisten kuuden kuukauden aikana, vaikka siihen olisi ollut mahdollisuus. Tämä toi esiin puutteen markkinoiden reagoimiskyvyssä, kun ostajat eivät olleet yhtä hyvin perillä markkinatrendeistä.

Strategisen hintojen alentamisen mahdollistaminen pakkausalalla

Olemme ottaneet käyttöön myös innovatiivisia ratkaisuja, kuten suorituskykyisen kalvon käytön kuormalavojen käärinnässä. Tämä ohuempi mutta yhtä kestävä kalvo vähentää muovin käyttöä, mikä tukee kestävän kehityksen tavoitteita, ja alentaa samalla käärittyjen kuormalavojen yksikkökustannuksia. Joissakin tapauksissa investoiminen uusiin koneisiin tämän kalvon käyttöönottoa varten osoittautui taloudellisesti kannattavaksi.

Myös koneiden rahoitusvaihtoehdot ovat olleet keskiössä. Olemme havainneet, että asiakkaat maksavat konevalmistajien tuotteista ylihintaa tai sitoutuvat yksinoikeudellisiin ostosopimuksiin, jotka osoittautuvat pitkällä aikavälillä kalliiksi. Arvioimalla näitä sopimuksia uudelleen olemme löytäneet merkittäviä säästömahdollisuuksia, kuten kuormalavojen käärimiskustannusten alentamisen 1 punnasta 25 penniin per toimenpide, mikä tuotti yhdelle asiakkaalle noin 50 000 punnan vuosittaiset säästöt. Koneen omistaminen poistaisi kierroskohtaiset maksut ja avaisi mahdollisuuksia neuvotella pakkauskalvon kustannuksista eri toimittajien kanssa. Tämän valinnan tekeminen ei ole aina mustavalkoista. Asiantuntijoina meillä on taidot arvioida näitä monimutkaisia yksityiskohtia.

Oikean toimittajan valinta on ollut ratkaisevan tärkeää. Jotkut asiakkaat kohtasivat haasteita valmistajien kanssa, jotka eivät olleet halukkaita pitämään varastoa, mikä pakotti heidät ostamaan suuria määriä ilman tarvittavaa varastotilaa. Toisaalta toiset asiakkaat aiheuttivat itselleen tarpeettomia kustannuksia valitsemalla kauppiaspalveluita, jotka tarjosivat varastointia, jota he eivät tarvinneet riittävän tilan ja nopean kulutuksen vuoksi. Toimittajien määrän karsiminen seitsemästätoista muutamaan valittuun asiakkaan 100 000 punnan kulutusta varten säästää paitsi rahaa myös arvokasta aikaa, mikä korostaa strategisen toimittajavalinnan tärkeyttä.

Lavoja käytettäessä olemme neuvoneet asiakkaita optimoimaan valintojaan todellisten tarpeidensa perusteella ja siirtymään suurimmassa osassa tarpeita raskaiden lavojen käytöstä keskipainoisiin lavoihin, jolloin kustannussäästöjä saavutetaan toiminnallisuudesta tinkimättä.

Mahdollisuuksien valaiseminen

Lähestymistapamme ei rajoitu pelkästään edullisempien hintojen etsimiseen, vaan ulottuu myös tuotetietojen, kuten pakkausmallien ja -kokojen, uudelleenarviointiin. Näin varmistamme, että ne vastaavat asiakkaiden tarpeita tehokkaasti, mikä voi vähentää tarvittavien pakkaustyyppien määrää ja kappalemäärää. Tämä puolestaan tuo lisää säästöjä ja vähentää varastointitarpeita.

Yhteenvetona voidaan todeta, että markkinatilanteessa on tapahtunut merkittäviä vaihteluita, etenkin pandemian jälkeen. Seuraamalla näitä muutoksia tarkasti olemme pystyneet tunnistamaan mahdollisuuksia kustannussäästöihin, mikä tuli erityisen selvästi esiin vuoden 2023 alussa, kun markkinahinnat laskivat.

Sen sijaan, että neuvottelisimme nykyisten toimittajien kanssa vain parempia sopimusehtoja samankaltaisten tuotteiden tai palveluiden pohjalta, tarkastelemme myös vaihtoehtoja useilta eri toimittajilta löytääksemme asiakkaidemme tarpeisiin parhaiten sopivan ratkaisun.

‍