Yrityksen omistajana pelätty liiketoiminnan kasvun pysähtyminen voi saada uudet tulonlisäysyritykset tuntumaan turhilta. Saatat miettiä: ”Miksi yritys ei kehity? Mitä teen väärin?” Yritykset kasvavat ja supistuvat luonnollisesti monien tekijöiden vaikutuksesta, eikä kaikkia niistä voi hallita. Kuten Sisyfoksella, nämä tekijät saavat neljännesvuositavoitteiden saavuttamisen tuntumaan siltä, kuin työntäisit kiveä mäkeä ylös.
Sen sijaan, että hakkaisit päätäsi seinään (tai kiipeäisit ylös mäkeäsi), anna tämän artikkelin toimia oppaana, kun haluat murtaa kasvun pysähtymisen. Olemme koonneet viisi tapaa tunnistaa varoitusmerkit siitä, että yrityksesi on ajautumassa kasvun pysähtymiseen, sekä strategioita, joilla pidät yrityksesi kasvun tiellä. Niiden avulla voit myös varautua hiljaisiin kausiin jo ennen niiden alkamista.
1. Alan kasvun hidastuminen
Alan yleisen kasvun puute on yksi ensimmäisistä merkkeistä tulevista vaikeuksista. Alan kasvun hidastuminen tai supistuminen on väistämätöntä, mutta se ei tarkoita, että yrityksesi pitäisi supistua sen mukana. Jos yritykselläsi on vaikeuksia ylläpitää liikevaihdon kasvua, on aika uudistaa liiketoimintaasi.
Ratkaisumme: Muuta strategiaasi. Mieti yhdessä tapoja luoda lisätuloja nykyisten markkinatrendien pohjalta. Ennen kaikkea: toimi nopeasti ja täysin avoimesti koko yrityksen osalta.
Avoimet tiedotukset työntekijöille ja yhteistyökumppaneille luovat luottamusta ja joustavuutta. Tiede osoittaa, että lajit joutuvat sopeutumaan selviytyäkseen. Sama pätee myös liiketoimintaan.
2. Uusasiakashankinnan väheneminen
Jos asiakashankintasi hidastuu, sinun on selvitettävä syy siihen. Syynä voi olla markkinatilanteen heikkeneminen tai ongelma yrityksessäsi. Tuotteet tai palvelut eivät ehkä herätä enää yhtä paljon kiinnostusta kuin aiemmin, tai markkinat voivat olla entistä kilpailullisemmat. Esimerkiksi muutokset tuotevalikoimassasi tai poikkeaminen yrityksesi alkuperäisestä visiosta voivat vaikuttaa siihen, miten asiakkaat suhtautuvat yritykseesi.
Ratkaisumme: Jos ongelma liittyy pikemminkin yritykseen kuin toimialaan, on aika analysoida osastojanne. Millaisia strategioita on käytetty aiemmin, ja mikä on muuttunut? Asiakashankinnan vähenemiseen on useita syitä, jotka vaihtelevat yrityksittäin. Asiakashankinnan lisäämiseksi yritysjohtajien tulisi tarkastella toimintaansa kokonaisvaltaisesti ja selvittää, millaisilla muutoksilla on suurin vaikutus. Tarkastele tietojasi ja selvitä, onko yrityksesi lopputuotetarjontaan tekemän muutoksen ja asiakasmäärien laskun välillä yhteyttä. Jos on, paikanna ongelma, korjaa se ja tee tarvittavat muutokset.
3. Ideat eivät vaikuta yhtä innovatiivisilta
Liiketoiminnassa mikään ei ole niin vaarallista kuin nykytilan säilyttäminen. Liian monet yritykset pitävät tuotteitaan ja palveluitaan muuttumattomina ja kieltäytyvät muuttamasta niitä. Se, mikä piti yrityksen toiminnassa vielä muutama vuosi sitten, on muuttunut; ja haluttomuus tai suora kieltäytyminen alan trendien omaksumisesta jättää yrityksesi jälkeen. Verkkosivuillasi ei kai ole kuvia 80-luvulta. Ne on päivitettävä – säännöllisesti. Sama pätee myymiisi tuotteisiin tai palveluihin.
Ratkaisumme: Markkinatrendien seuraaminen on elintärkeää innovatiivisuuden lisäämiseksi. Koska asiakkaiden säilyttäminen on kannattavampaa kuin uusasiakkaiden hankkiminen, päivitä tuotteitasi tai palveluitasi säännöllisesti, jotta asiakkaat jatkavat ostamista sinulta. Asiakkaiden säilyttämisen lisäksi laajenna toimintaasi uusille markkinoille, jotka sopivat päivitettyyn visioosi. Uusia ideoita varten voit liittyä alan verkostoihin, osallistua seminaareihin tai verkkoseminaareihin sekä järjestää aivoriihiä tiimisi kanssa.
4. Sopimusten voimassa pitäminen inflaation aikana
Aivan kuten ideat ja innovaatiot, myös toimintatavat pysyvät usein käytössä pidempään kuin niiden katsotaan olevan tehokkaita. Olipa kyseessä sitten inflaatio tai uusi käytäntö, palvelusopimukset voivat muuttua, mikä voi johtaa suurempiin kustannuksiin. Jos et arvioi prosesseja, jotka voisivat parantaa tulostasi, vanhojen toimintatapojen pitäminen kiinni nostaa toimintakustannuksiasi ilman, että tuotanto tai laatu vastaavasti paranisi.
Ratkaisumme: Työskentelitpä sitten yrityksen sisällä tai palkkaatpa konsultin, tarkista kaikki sopimuksesi . Kiinnitä erityistä huomiota automaattisiin uusimisiin, joiden hintaa voidaan nostaa tai joihin voidaan lisätä ehtoja tietämättäsi. Ennen kaikkea: virtaviivaista optimointiprosessiasi. Voit hoitaa tämän prosessin itse, mutta helpoin ratkaisu on palkata kustannuskonsulttiyritys, kuten ERA Group (olemme puolueellisia), analysoimaan, seuraamaan ja vähentämään toimintakustannuksiasi. Jos sinulla on ollut sama sopimus jo useita vuosia, on aika arvioida, sopiiko se edelleen tarpeisiisi.
5. Velan kasvu
Jos olet yrityksen omistaja, velan kasvu ilman selvää syytä (kuten uuden toimipisteen hankinta) ei ole koskaan hyvä merkki. Velka kasvaa ilman, että liikevaihto tai kannattavuus kasvaa vastaavasti, ja se voi rajoittaa yrityksesi kykyä investoida kasvumahdollisuuksiin tai innovaatioihin.
Ratkaisumme: Monet yritysten omistajat eivät ole tietoisia siitä, kuinka paljon he todellisuudessa kuluttavat, ja tämä epäselvyys voi tulla kalliiksi. Kannattaa käyttää aikaa jokaisen osaston jokaisen hankinnan analysointiin. Valitettavasti rahaa voi vuotaa mihin tahansa, joten mitään ei pidä jättää tutkimatta. Analyysin tekeminen voi viedä paljon aikaa, mutta se kannattaa pitkällä tähtäimellä. Ajan ja resurssien säästämiseksi voi olla hyödyllistä palkata ulkopuolinen taho tuomaan mukaan uutta näkökulmaa.
Johtopäätös
Näiden varoitusmerkkien tunnistaminen voi auttaa sinua puuttumaan mahdollisiin ongelmiin ennakoivasti ja välttämään kasvun pysähtymisen. ERA Groupissa konsulttimme ottavat kaikki nämä tekijät huomioon ja laativat suunnitelman, joka on yhtä yksilöllinen kuin arvioitava yritys. Toimialan supistumiset ovat väistämättömiä, mutta valppaus tehottomuuksien ja liikevaihdon laskujen suhteen on se, mikä pitää alan parhaat yritykset liikkeessä.
