Do contrato à vantagem: como os líderes transformam acordos com fornecedores em motores de desempenho

Para a maioria das organizações, os gastos externos representam hoje a maior parte da estrutura de custos. No entanto, nas salas de reunião de todos os setores, os contratos com fornecedores ainda são tratados como mera burocracia jurídica — arquivados, esquecidos e redescobertos apenas quando algo dá errado.

Essa abordagem já não é sustentável.

Este artigo defende que a gestão de fornecedores e contratos não é mais uma questão de back-office – trata-se de uma disciplina de liderança. Quando bem executada, ela:

• Protege as margens ao reduzir a diferença entre o “dinheiro em jogo” e o “dinheiro no balanço de resultados”.
• Reduz os riscos e as interrupções em cadeias de abastecimento cada vez mais frágeis.
• Desbloqueia a inovação, a sustentabilidade e a resiliência do seu ecossistema de fornecedores.

Apresentamos uma estrutura prática baseada em 12 práticas recomendadas de gestão de contratos, agrupadas em quatro pilares de liderança: Controlar, Interagir, Adaptar-se e Planejar.

A mensagem é simples: os contratos não se administram sozinhos. Os líderes que tratam a gestão de contratos como um investimento — e não como um custo — serão aqueles que transformarão os acordos com fornecedores em motores de criação de valor.

Baixe hoje mesmo a última edição da série de liderança da ERA, intitulada “Do contrato à vantagem: como os líderes transformam acordos com fornecedores em motores de desempenho”.

"A mensagem é simples: os contratos não se administram sozinhos. Os líderes que tratam a gestão de contratos como um investimento — e não como um custo — serão aqueles que transformarão os acordos com fornecedores em motores de criação de valor."