O pacote de soluções de compras do ERA Group combina inteligência humana e IA para reinventar o processo de solicitação de propostas

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Addison, Texas – (5 de junho de 2024) – Em uma iniciativa que reinventa o processo de solicitação de propostas (RFP) para profissionais de compras, o ERA Group passa a oferecer um conjunto de serviços de e-sourcing que aproveita o poder da IA para economizar tempo, dinheiro e esforço aos clientes. O ERA Group aprimora o processo de e-sourcing para os clientes ao apostar fortemente em um elemento-chave que tem faltado no recente entusiasmo em torno da IA: os seres humanos.

O ERA Group utiliza inteligência humana para aprimorar os leilões reversos
Uma das ferramentas do pacote de e-sourcing do ERA Group são os leilões reversos, nos quais os fornecedores enviam solicitações preliminares de informações (RFIs) e propostas (RFPs). Essas informações são então transformadas em um evento de licitação competitiva em tempo real que gera classificações com base em um conjunto de critérios, incluindo o preço.

“Os leilões reversos são o antídoto para as solicitações de propostas manuais”, afirma Jeff Reynolds, parceiro empresarial global do ERA Group. “É uma forma de e-sourcing que utiliza tecnologia para otimizar o processo de RFP. Ela reúne as informações e acelera o ciclo para que os usuários cheguem mais rapidamente a um ponto de tomada de decisão.”

Mas isso é apenas uma parte da história.

“A IA é excelente para coletar e avaliar fatores quantitativos, como o preço”, afirma Reynolds. “O que ela não consegue fazer é levar em conta fatores não relacionados ao preço, como qualidade, conhecimento específico do setor, discernimento e lealdade — todos os quais podem ser considerados sem deixar de minimizar os custos.”

É aí que entram os especialistas da ERA. Eles oferecem um conhecimento incomparável do setor, experiência em negociação e contexto histórico. Eles pré-qualificam e avaliam os fornecedores que desejam participar do leilão, garantindo que eles realmente tenham capacidade para realizar o trabalho para o qual estão apresentando uma proposta. A tecnologia, por si só, simplesmente não consegue fazer isso.

Além disso, os profissionais experientes compreendem a importância da relação já estabelecida na tomada de decisões em processos de solicitação de propostas (RFP). Os especialistas da ERA levam em consideração o histórico e o valor de um relacionamento já existente com o fornecedor e combinam isso com o ambiente competitivo de um leilão reverso. Isso fornece informações essenciais para a tomada de decisões aos profissionais de compras que buscam equilibrar eficiência e custo com qualidade e compromisso.

A ERA otimiza o e-sourcing para categorias específicas de despesas
As empresas economizam, em média, mais de 10% em todas as categorias ao utilizar leilões reversos. Os leilões reversos se destacam especialmente por agilizar o tempo de negociação e reduzir o tempo do ciclo de decisão para despesas especializadas, tais como:

• Construções personalizadas e grandes empreendimentos comerciais

• Despesas de capital pontuais

• Preços à vista e distribuição de commodities

• Transporte e logística especializados

• Gastos elevados com material direto

O e-sourcing proporciona ganhos de eficiência por meio da análise de custos, da redução de despesas, da gestão de fornecedores e da otimização das compras.

Para obter mais informações sobre o e-sourcing do ERA Group, os leilões reversos e por que as pessoas e a IA funcionam melhor juntas, entre em contato com Jeff Reynolds ou saiba mais aqui.

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Sobre o Grupo ERA

O ERA Group estabelece parcerias com líderes empresariais para enfrentar seus desafios mais importantes e identificar suas maiores oportunidades. Há mais de 30 anos, a ERA é pioneira em estratégia empresarial e otimização de custos. Hoje, utilizamos dados, análises e os especialistas setoriais mais experientes do mundo para ajudar os clientes a validar e aprimorar processos, além de transformar insights em oportunidades.

Com mais de 40.000 projetos concluídos em mais de 60 países em seis continentes, o ERA Group capacita as organizações a crescer, construir vantagem competitiva e gerar impacto nos resultados financeiros. Como uma equipe global de pensadores e executores, o ERA Group oferece profunda expertise vertical e funcional em mais de 50 categorias e centenas de subcategorias, além de uma gama de perspectivas diversificadas para impulsionar a mudança para nossos clientes. Somos o recurso de que os líderes modernos de hoje precisam ao navegar por novos horizontes, enfrentar desafios imprevistos e buscar novas oportunidades.

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