Hva er den ene tingen som ingen bedrift kan eksistere uten?
Penger. Ja, jeg refererer til det avskyelige metallet, også kjent som kontanter, deig, bytte, deig, kontanter, kontanter, kontanter ...
Faktisk er det ikke mulig å starte et selskap uten penger, langt mindre betale lønninger og husleie, kjøpe råvarer, investere i innovasjon og markedsføring. Ethvert selskap må kunne generere midler som muliggjør disse aktivitetene, samt kompensere de som har investert i det.
Warren Buffett, en av verdens rikeste menn, opererer etter følgende regler:
«Regel nr. 1: Tap aldri penger.»
Regel nr. 2: Glem aldri regel nr. 1.
Hvis ikke Buffett tillater seg å tape penger, kan vel ingen av oss (eller selskapene våre) gjøre det. Oscar Wilde skrev humoristisk at «Da jeg var ung, trodde jeg at penger var det viktigste i livet; nå som jeg er gammel, vet jeg at det er det.»
Siden penger er helt avgjørende for bedriften din, er du sikker på at du maksimerer inntektene dine og minimerer utgiftene dine? Jeg tror ikke noen kan si at de gjør det, for det finnes alltid nye måter å optimalisere denne flyten på, enten det er på inntekts- eller utgiftssiden. Som spesialister på utgiftssiden ser vi daglige tilfeller av hvordan kostnadsposter som kundene våre trodde var optimaliserte, faktisk hadde et sparepotensial på 20 % eller mer, uansett hvor godt styrt den aktuelle bedriften var.
Hvis alle selskaper har kostnader der penger i praksis sløses bort fordi de bruker mer enn de kunne, samtidig som de opprettholder servicekvaliteten (vi har ennå ikke funnet ett eneste selskap i verden der dette ikke er tilfelle), så lever alle bedriftseiere med «kraner» som drypper med likviditet daglig.
Personlig ville jeg synes det var vanskelig å forlate hjemmet med dryppende vann fra springen uten å gjøre noe for å stoppe tapet – hvorfor skal vi tolerere det vi ikke tolererer hjemme i næringslivet? Jeg tror hovedårsaken er synlighet: i motsetning til ekte kraner er ikke «likviditetskraner» synlige, og med mindre vi har en grundig forståelse av kostnadene, vet vi ikke engang at de drypper, eller hvilke som drypper og hvilke som ikke gjør det. Det er derfor sløsing alltid er mye lavere i strategiske («kjerne») kostnader, som alle selskaper kjenner godt til, enn i områder som ikke er sentrale for virksomheten («ikke-kjerne»).
Den andre grunnen til at man går glipp av penger, er at de ansattes innsats er så fokusert på kjernevirksomheten at det ikke er tid til å bruke på driftskostnader. Jeg må innrømme at jeg har svært lite erfaring med å reparere kraner hjemme, og selv om jeg hadde det, ville det sannsynligvis ikke være lønnsomt å bruke tiden min på å gjøre det selv, og det er derfor jeg tilkaller en spesialist. Når man vet at det på inntektssiden alltid er ekstremt vanskelig å selge (og inndrive), er en av de mest umiddelbare måtene å generere penger på å optimalisere kostnadene, enten det er kjernekostnader eller ikke. Stopp bedriftens "blodtap" og lev et sunnere liv.
