Som bedriftseier kan det å nå det fryktede forretningsplatået gjøre at ytterligere inntektsøkninger føles nytteløse. Du lurer kanskje på: «Hvorfor gjør ikke selskapet fremskritt? Hva gjør jeg galt?» Bedrifter utvider og krymper naturlig basert på en rekke faktorer, og ikke alle er kontrollerbare. Som Sisyfos gjør disse faktorene at det å nå kvartalsmålene føles som å skyve en stein opp en bakke.
I stedet for å dunke hodet i veggen (eller klatre opp bakken), la denne artikkelen være din guide til å bryte gjennom platået. Vi har samlet fem måter å gjenkjenne varseltegnene på at bedriften din når et platå, og strategier for å holde virksomheten på veien mot vekst. De kan også varsle deg om å se etter pauser før de inntreffer.
1. Avtagende industrivekst
Mangel på generell bransjevekst er et av de første tegnene på fremtidige utfordringer. Saktere eller avtagende bransjevekst er uunngåelig, men det betyr ikke at bedriften din skal krympe med den. Hvis bedriften din sliter med å opprettholde omsetningsveksten, er det på tide å oppdatere virksomheten.
Vår løsning: Endre strategien din. Finn måter å generere ytterligere inntekter på basert på gjeldende markedstrender. Fremfor alt; handle raskt med fullstendig åpenhet i selskapet .
Gjennomsiktige oppdateringer blant ansatte og partnere skaper tillit og motstandskraft. Vitenskapen dikterer at arter må tilpasse seg for å overleve. Det samme gjelder for næringslivet.
2. Redusert kundeanskaffelse
Hvis kundeanskaffelsesraten din synker, må du vite hvorfor. Det kan være en nedgang i markedet eller et problem i bedriften din. Produkter eller tjenester tiltrekker seg kanskje ikke samme interesse som tidligere, eller markedet kan være mer mettet med konkurranse. For eksempel kan en endring i produktlinjen din, eller et skifte fra den opprinnelige bedriftsvisjonen, endre hvordan kundene dine forholder seg til virksomheten din.
Vår løsning: Hvis problemet er bedriftssentrert snarere enn bransjen, er det på tide å analysere avdelingene dine. Hvilke strategier ble brukt tidligere, og hva har endret seg? Det er flere årsaker til en reduksjon i kundeanskaffelse, som varierer for hver bedrift. For å øke kundeanskaffelsen bør bedriftsledere ha et helhetlig syn på driften sin for å bestemme hvilke endringer som vil ha størst innvirkning. Når du ser på dataene dine, se om det er en sammenheng mellom en endring i sluttprodukttilbudet i virksomheten din og nedgangen i kunder. Hvis det er det, identifiser problemet, ta det opp og juster det.
3. Ideer virker mindre innovative
I næringslivet er ingenting så farlig som status quo. Altfor mange selskaper risser det de selger i stein og nekter å endre det. Det som holdt et selskap i gang for noen år siden har endret seg, og motvilje eller direkte nektelse av å implementere bransjetrender vil etterlate bedriften din. Nettstedet ditt ville ikke hatt bilder fra 80-tallet. Det må oppdateres – ofte. Det samme gjelder produktet eller tjenesten du selger.
Vår løsning: Å holde seg oppdatert på markedstrender er viktig for å være mer innovativ. Siden kundelojalitet er mer lønnsomt enn kundeanskaffelse, bør du konsekvent oppdatere produktet eller tjenesten din for å holde kundene dine i gang med å kjøpe fra deg. I tillegg til kundelojalitet, bør du utvide til nye markeder som samsvarer med din oppdaterte visjon. For nye ideer kan du bli med i bransjenettverk, delta på seminarer/webinarer og idémyldre med teamet ditt.
4. Opprettholde kontrakter gjennom inflasjon
I likhet med ideer og innovasjoner varer prosedyrer ofte lenger enn det som anses som effektive. Enten det er inflasjon eller en ny policy, kan serviceavtaler endres, noe som gir deg en høyere regning. Uten å evaluere prosesser som kan være til fordel for bunnlinjen, øker driftskostnadene dine uten tilsvarende økning i produksjon eller kvalitet å holde seg til det du vet.
Vår løsning: Enten du jobber internt eller ansetter en konsulent, se gjennom alle avtalene dine. Vær spesielt oppmerksom på automatiske fornyelser; som kan heves eller betingelser legges til uten din viten. Fremfor alt, effektiviser optimaliseringsprosessen. Denne prosessen kan gjøres selv; men den enkleste løsningen er å ansette et kostnadskonsulentfirma som ERA Group (vi er partiske) for å analysere, overvåke og redusere driftsutgiftene dine. Hvis du har hatt den samme avtalen i over noen år, er det på tide å vurdere om den fortsatt passer godt.
5. Økt gjeldsnivå
Hvis du er bedriftseier, er økende gjeld uten grunn (f.eks. kjøp av en annen lokasjon) aldri et godt tegn. Denne gjelden øker uten samtidig økning i gjennomgang eller lønnsomhet, og kan begrense bedriftens evne til å investere i vekstmuligheter eller innovasjon.
Vår løsning: Mange bedriftseiere er ikke klar over hvor mye de faktisk bruker, og denne ugjennomsiktigheten kan koste deg . Ta deg tid til å analysere hvert kjøp i hver avdeling. Dessverre kan penger lekke overalt, og ingen stein bør stå usnudd. Å fullføre analysen kan være tidkrevende, men det lønner seg i det lange løp. For å redusere tid og ressurser kan det være gunstig å ansette en ekstern kilde for et nytt perspektiv.
Konklusjon
Å gjenkjenne disse varseltegnene kan hjelpe deg med å proaktivt håndtere potensielle problemer og unngå et vekstplatå. Hos ERA Group tar våre konsulenter alle disse faktorene og lager en plan som er like unik som virksomheten som evalueres. Bransjesammentrekninger skjer, men å være oppmerksom på ineffektivitet og inntektsfall er det som holder de beste i virksomheten i gang.
