- 바다는 누구에게나 똑같습니다. 달라지는 것은 누가 키를 잡고 있느냐는 점입니다.
- 메노르카에서 바르셀로나로 향하는 항해가 귀사의 에너지 거버넌스와 어떤 관련이 있는지 배를 타고 항해하다 보면 깨닫게 되는 것이 있습니다. 바르셀로나–메노르카 항로에서의 제 경험에 대해서는 이미 말씀드린 적이 있습니다.
바람은 여전하다.
날씨는 여전하다.
거리는 변하지 않는다.
바다도 마찬가지다.
하지만 모든 배가 같은 방식으로 항해를 하는 것은 아닙니다.
어떤 배는 연비가 뛰어나고, 항로를 안정적으로 유지하며, 침착한 승무원들을 태우고 도착하기도 한다.
어떤 이들은 불필요한 우회나 억지스러운 회피를 거듭하며, 마치 줄곧 수동적으로 대응해 온 듯한 느낌을 안고 도착한다.
차이는 바다에 있는 게 아니다.
그것은 조타를 어떻게 다루었는지와 그 과정에서 내린 결정들에 달려 있습니다.
그리고 이는 오늘날 기업들이 에너지를 어떻게 관리하고 있는지와 깊은 관련이 있습니다.
- 에너지는 단순한 운영상의 문제가 아닙니다. 이는 배를 어떻게 조종할지에 대한 결정입니다. 많은 경영진 회의에서 에너지는 여전히 그저 또 하나의 항목으로 취급받습니다. 즉, 권한이 위임되고, 협상이 이루어지며, 승인받고, 서류로 정리되어 보관될 뿐입니다.
예상치 못한 일이 생기지 않는 한, 아무도 의문을 제기하지 않는다.
하지만 ERA 그룹의 기술 보고서에 반영된 에너지 시장의 변화를 분석해 보면, 이것이 안정적인 비용이 아니라는 사실을 깨닫게 됩니다.
우리는 마진, 재무 전망 및 경쟁력에 직접적인 영향을 미치는 변수를 다루고 있습니다.
그리고 어떤 변수가 불과 몇 달 만에 마진을 좌우할 수 있다면, 그것은 더 이상 단순한 운영상의 문제가 아닙니다.
이는 거버넌스의 문제가 됩니다.
이는 기술적인 문제가 아니기 때문입니다.
- 이는 어느 정도의 위험을 감수할지, 매수 시 어떤 기준을 적용할지, 그리고 시장이 불안정해질 때 누가 책임을 질지에 관한 전략적 결정입니다.
- 가격이 전부는 아니다.
- 항해에서 승리하는 것은 가장 비싼 배가 아니라, 바람의 방향을 읽고 적절한 순간에 돛을 조절할 줄 아는 배입니다.
- 에너지 분야에서도 매우 유사한 일이 벌어지고 있다.
- 이 결정은 단순히 가격을 책정하거나 지수를 따르는 것에 그치는 것이 아닙니다.
- 중요한 것은 여러분이 어느 정도의 위험을 감수할 의향이 있는지, 그리고 어떤 기준에 따라 결정할 것인지입니다.
- 전략 없이 가격을 책정하면 큰 손해를 볼 수 있기 때문입니다.
- 통제 없이 색인을 생성하는 것도 마찬가지입니다.
- 진정으로 위험한 것은 잘못된 모델을 선택하는 것이 아닙니다.
- 시장이 움직이기 전에 명확한 방침을 세워두지 않는 것입니다.
- 사전에 정해진 틀 없이, 주도권을 잡지 않은 채 결정을 내린다면, 그것은 단순히 반응하는 것에 불과합니다.
- 지휘권을 잡는다는 것은 책임을 지는 것을 의미합니다. 그것이 따르는 결과입니다.
에너지 분야에서 주도권을 잡으려면 시장이 움직이기 전에 명확한 정책을 수립해야 합니다.
여기에는 다음이 포함됩니다:
- 회사의 위험 프로필에 부합하는 조달 정책을 수립한다.
- 명시적인 노출 한도 설정.
- 비용 중 어느 부분이 시장 상황에, 어느 부분이 소비에 좌우되는지 파악하는 것.
- 직감이 아닌 데이터를 바탕으로 편차를 모니터링합니다.
- 에너지 분야를 재무 및 지속가능성 전략에 통합한다.
- 어떤 계약도 이 모든 것을 단독으로 해낼 수는 없습니다.
- 회사를 운영하는 사람들이 그렇게 하는 것입니다.
- 요트에서는 아무리 훌륭한 장비를 갖추고 있다 해도, 선장이 항로와 조정, 기동을 결정하지 않으면 배는 항해하지 못하고 그저 표류할 뿐입니다.
- 에너지 분야에서도 정확히 똑같은 일이 벌어집니다.
- 나침반이 대신 항해해 주지는 않지만, 나침반이 없다면 눈감고 항해하는 꼴이 된다.
비용 최적화에서 전체적인 시각과 세부적인 통찰력을 갖추는 것은 사치도, 갑판 위에서 즐기는 호화로운 만찬도 아닙니다. 이는 선택하고 주도권을 잡기 위한 필수적인 기준입니다.
정보는 의사결정 도구가 아닙니다.
혹시 모르시는 분들을 위해:
- 비용 중 어느 부분이 시장 상황에 좌우되고, 어느 부분이 실제 소비량에 좌우되는지.
- 소비 곡선이 시간이 지남에 따라 어떻게 변화하는지.
- 분기마다 어떤 편차가 누적되고 있는가.
- 갑작스러운 가격 인상이 마진에 어떤 영향을 미칠지.
- 그렇다면 에너지를 제대로 관리하고 있지 않은 것입니다.
- 당신은 그저 닥치는 대로 받아들이고 있을 뿐이에요.
- 변동성이 큰 시장에서 닥치는 대로 받아들이는 것은 중립적인 태도가 아니다.
- 그것은 스스로 결정하지도 않은 채 위험을 감수하는 것을 의미합니다.
- 측정을 한다고 해서 변동성이 사라지는 것은 아니다.
- 하지만 이를 통해 다양한 시나리오를 예측하고 전략을 조정하며, 본인의 동의 없이 시장이 수익에 영향을 미치지 못하도록 막을 수 있습니다.
- 나침반이 대신 길을 안내해 주지는 않는다.
- 바람이 방향을 바꾸면 누가 주도권을 쥐고 있는지 알 수 있다. 에너지 시장이 긴장되는 순간들이 있다.
가격 변동은 빠르게 일어납니다. 의사결정은 더욱 신속해집니다. 마진에 대한 압박은 커지고 있습니다.
이럴 때면 각 기업의 위험 노출 정도가 달라집니다.
에너지 정책을 수립한 국가들은 여유를 두고 대응하고 있다.
그렇게 하지 못한 사람들은 즉흥적으로 대처하라.
그리고 변동이 심한 환경에서 즉흥적인 대응은 거의 중립적이지 않다.
그리고 변동이 심한 환경에서 즉흥적인 대응은 거의 중립적이지 않다.
중요한 것은 시장의 다음 움직임을 예측하는 것이 아닙니다. 중요한 것은 그런 상황이 닥쳤을 때 어떻게 행동할지 미리 결정해 두는 것입니다.
바람의 방향이 바뀌면 전략을 세울 시간이 없기 때문이다.
이제 남은 건 이미 가지고 있던 것을 실행하는 것뿐입니다.
- 중요한 것은 비용을 얼마나 지출하느냐가 아니라, 누가 주도권을 쥐고 있느냐입니다. 에너지 비용이 비용 구조에서 상당한 비중을 차지한다면, 논의의 범위는 더 이상 다음과 같은 내용에만 국한되어서는 안 됩니다:
“가격은 괜찮았나요?”
다른 무언가여야 할 텐데.
- 우리에게 명확한 에너지 정책이 마련되어 있습니까?
- 우리가 감수하고 있는 위험의 정도를 알고 있는가?
- 재무 계획에 에너지 요소가 반영되어 있습니까?
- 노출량과 편차를 지속적으로 측정하고 있습니까?
- 갑작스러운 시장 변동에 대비한 시나리오가 마련되어 있습니까?
- 가격은 결과일 뿐이니까요.
- 진정한 쟁점은 에너지가 규제 대상이 되는지, 아니면 단순히 협상 대상이 되는지 여부다.
- 전략적 틀 없이 협상한다는 것은 그 순간의 상황에 의존하는 것을 의미한다.
- 통치란 시장이 대신 결정하기 전에 스스로 결정하는 것이다.
- 바다는 기업을 가리지 않습니다. 에너지 시장은 누구에게나 똑같습니다.
규칙은 똑같습니다.
변동성은 동일합니다.
부담은 똑같습니다.
변하는 것은 환경이 아니다.
그것은 대비 태세의 수준입니다.
에너지야말로 마진, 실적 전망, 시장 입지에 영향을 미치는 전략적 변수라는 점을 이해하는 기업들이 있습니다.
그리고 이를 단순히 서명하고 나면 잊어버리는 계약으로 여기는 기업들도 여전히 존재한다.
시장은 의도를 보상하지 않는다.
체계적인 접근을 장려합니다.
그리고 바람이 유리할 것이라고 믿는 것은 전략이 아니다.
그것은 희망입니다.
기업은 희망만으로는 수익을 창출할 수 없다.
이는 판단, 정책 및 시스템을 바탕으로 수행할 수 있습니다.
그리고 바로 그곳에서, 출항하기 전에 누가 선장을 맡았는지 알 수 있습니다.
건전한 판단력을 바탕으로 의사결정을 내리고자 하는 경영자라면, 언제든지 저에게 연락해 주십시오.
- 이번 주도 읽어 주셔서 감사합니다.
- 펠리츠 디아.
