비즈니스에서 비용을 절감하는 것은 ‘희생’을 감수하는 것이 아닙니다. 협상하는 방법을 아는 것입니다.
그리고 여기 불편한 진실이 하나 있습니다. 대부분의 기업은 노력이 부족해서 손실을 보는 것이 아닙니다… 계약 협상 실패, 검증되지 않은 공급업체, 그리고 “그냥 예전부터 그래왔으니까”라는 이유로 갱신되는 계약 조건들 때문에 손실을 보는 것입니다.
여러분(그리고 팀원들)의 임무는 할인을 쫓아다니며 시간을 낭비하는 것이 아닙니다. 여러분의 임무는 사업을 성장시키는 것입니다. 즉, 판매하고, 운영하고, 혁신하고, 고객을 돌보고, 리더십을 발휘하는 것입니다.
그래서 전문가가 있는 거죠.
제각기 본분에 충실하라.
귀사가 해당 분야의 전문가인 것처럼, ERA 역시 한 가지에 특화되어 있습니다. 바로 운영을 방해하지 않으면서 공급업체와 협상하고, 계약 조건을 검토하며, 비용을 최적화하여 실질적이고 지속적인 비용 절감 효과를 창출하는 것입니다.
현명한 절약은 무작정 비용을 줄이는 것이 아닙니다. 적절한 상대와 더 나은 조건을 협상하는 것입니다.
