Quelle est la seule chose sans laquelle aucune entreprise ne pourrait exister ?
L'argent. Oui, je parle bien de ce vil métal qu'on appelle aussi pognon, fric, magot, pognon, fric, fric, fric...
En réalité, sans argent, il n'est même pas possible de créer une entreprise, sans parler de payer les salaires et le loyer, d'acheter des matières premières ou d'investir dans l'innovation et le marketing. Toute entreprise doit être en mesure de générer des fonds permettant de financer ces activités, ainsi que de rémunérer ceux qui y ont investi.
Warren Buffett, l'un des hommes les plus riches du monde, agit selon les principes suivants :
« Règle n° 1 : ne jamais perdre d'argent. »
Règle n° 2 : « N'oubliez jamais la règle n° 1. »
Or, si M. Buffett ne se permet pas de perdre de l'argent, aucun d'entre nous (ni nos entreprises) ne peut certainement se le permettre. Oscar Wilde a écrit avec humour : « Quand j'étais jeune, je pensais que l'argent était la chose la plus importante dans la vie ; maintenant que je suis vieux, je sais que c'est le cas. »
L'argent étant absolument essentiel à votre entreprise, êtes-vous certain de maximiser vos recettes et de minimiser vos dépenses ? Je pense que personne ne peut affirmer que c'est le cas, car il existe toujours de nouvelles façons d'optimiser ce flux, que ce soit du côté des recettes ou des dépenses. En tant que spécialistes des dépenses, nous constatons quotidiennement que des postes de coûts que nos clients pensaient optimisés recelaient en réalité un potentiel d'économies de 20 % ou plus, quelle que soit la qualité de la gestion de l'entreprise en question.
Si toutes les entreprises ont des coûts qui constituent en réalité un gaspillage d'argent, car elles dépensent plus qu'elles ne le devraient tout en maintenant la qualité de leurs services (nous n'en avons encore trouvé aucune dans le monde où ce ne soit pas le cas), alors tous les chefs d'entreprise vivent au quotidien avec des « robinets » qui laissent couler des liquidités.
Personnellement, j'aurais du mal à quitter mon domicile en laissant un robinet couler sans rien faire pour y remédier – pourquoi devrions-nous tolérer dans le monde des affaires ce que nous ne tolérons pas chez nous ? Je pense que la raison principale tient à la visibilité : contrairement aux vrais robinets, les « robinets de liquidités » ne sont pas visibles et, à moins d'avoir une compréhension approfondie des coûts impliqués, nous ne savons même pas s'ils coulent, ni lesquels coulent et lesquels ne coulent pas. C'est pourquoi, dans les coûts stratégiques (« essentiels »), que chaque entreprise connaît en profondeur, le gaspillage est toujours bien moindre que dans les domaines qui ne sont pas au cœur de l'activité (« non essentiels »).
La deuxième raison pour laquelle on laisse filer de l'argent est que les efforts du personnel sont tellement concentrés sur le cœur de métier de l'entreprise qu'il ne reste pas de temps à consacrer aux frais généraux. J'avoue que je ne suis pas très doué pour réparer les robinets chez moi, et même si je l'étais, ce ne serait probablement pas une utilisation rentable de mon temps de le faire moi-même, c'est pourquoi je fais appel à un spécialiste. Sachant que, du côté des recettes, il est toujours extrêmement difficile de vendre (et d'encaisser), l'un des moyens les plus immédiats de générer des fonds consiste à optimiser les coûts, qu'ils soient liés à l'activité principale ou non. Mettez fin à la « hémorragie » de votre entreprise et menez une vie plus saine.
