Selviääkö brändisi vai menestyykö se? Käännetty espanjaksi artikkelista, joka julkaistiin alun perin Monte e Freitasin verkkosivustolla
Yritettyäni useaan otteeseen miettiä, miten tämän artikkelin aloittaisin, ja ottaen huomioon, ettei aiheeseen ole olemassa mitään todella miellyttävää lähestymistapaa, mielestäni on parasta mennä suoraan asiaan. Viime vuodesta tähän päivään mennessä epävakaus ei ole enää poikkeus, vaan siitä on tullut sääntö. Vähittäiskauppa ja jakelu ovat yhä suuremman paineen alla. Pelätyt tullimaksut vaikuttavat pitkällä aikavälillä, toimitusketjut ovat epävakaat, kuluttajat ovat uupuneita elinkustannusten noususta ja katteet kapenevat jatkuvasti.
Tiedot ovat selkeitä: tuoreiden kansainvälisten tutkimusten mukaan vuoden 2025 tullit ovat nostaneet tuontitavaroiden hintoja (Portugalin keskuspankin mukaan yli 1 %) ja jopa kotimaisten tavaroiden hintoja tuontipainotteisilla aloilla. Tähän mennessä vain viidesosa tästä vaikutuksesta on siirtynyt kuluttajille. Loput kustannukset ovat jääneet toimittajien ja jakelijoiden kannettaviksi, mikä heikentää kannattavuutta ja investointikykyä. Toisin sanoen kokonaiset toimialat ovat selviytymistilassa eivätkä keskity voittojen tuottamiseen.
Todellisuus ei ole rohkaiseva, mutta se on tiivistetty yhteen kappaleeseen. Omistan seuraavat rivit ratkaisujen pohtimiselle, sillä valittamisella ei ole mitään järkeä. Tässä tilanteessa minulta kysytään toistuvasti: miten voimme alentaa kustannuksia? Kysymyksen pitäisi kuitenkin olla toisenlainen: miten voimme rakentaa jäsenneltyä, kestävää ja kannattavuutta tuottavaa joustavuutta?
Miten? Ryhdytäänpä hommiin.
Ratkaisu löytyy siitä, että pohditaan täysin uudella tavalla, miten monitoiminnallisia kustannuksia hallitaan. Kyse ei ole ”sokeista” leikkauksista, vaan sisäisten resurssien vapauttamisesta, jotta tiimit voivat keskittyä tärkeimpään: arvon luomiseen liiketoiminnan ytimessä. Kun yritykset jatkavat päivittäin kymmenien ei-strategisten kategorioiden hallinnointia – kuten energia, kunnossapito, logistiikka, tarvikkeet, tietoliikenne ja monet muut – ne menettävät keskittymiskykyä, aikaa, toteutuskapasiteettia ja lopulta kasvua ja liikevaihtoa.
Päivittäinen kokemuksemme alalta osoittaa, että monet organisaatiot toimivat rakenteilla ja prosesseilla, jotka eivät enää vastaa nykyisiä vaatimuksia. Sopimusten tarkistuskierrot ovat liian pitkiä, toimittajat eivät ole pätevimpiä mahdollisia, ja näkyvyys todellisiin kustannuksiin luokittain on usein rajallista. Nykyisessä tilanteessa suosittelemme lyhyempiä uudelleenneuvottelukierroksia, kustannusten poikkeamien tiukempaa seurantaa sekä tarkempaa lähestymistapaa riskeihin. Todellisuus tiivistettynä: useimmat yritykset toimivat edelleen vanhentuneiden mallien mukaisesti ja menettävät tehokkuutta ja rahaa päivä päivältä.
Nykyään kustannusten älykäs alentaminen tarkoittaa korkoriskien ja ulkoisen volatiliteetin kartoittamista perusteellisesti – asia, jota monet vähittäiskauppiaat eivät vieläkään tee riittävän yksityiskohtaisesti. Se tarkoittaa neuvottelujen uudelleen aloittamista tietojen perusteella, ei käsitysten tai vanhentuneiden historiatietojen pohjalta. Toimittajien monipuolistamista ei vain maantieteellisesti, vaan myös operatiivisen riskin kannalta. Sellaisten järjestelmien integrointia, jotka mahdollistavat reaaliaikaisen näkyvyyden – mikä on välttämätöntä marginaalien ja hintojen säätämiseksi lyhyemmillä sykleillä sekä toimittajahallinnan muuttamiseksi jatkuvaksi toimintatavaksi sen sijaan, että se olisi puhtaasti reaktiivista.
Kaikesta tästä huolimatta, kuten usein sanon, ratkaiseva seikka on seuraava: kun yritykset ulkoistavat monialaisen tuoteryhmän hallinnoinnin, ne vapauttavat kuukausittain kymmeniä, satoja tai joissakin tapauksissa jopa tuhansia sisäisiä työtunteja. Aikaa, joka tulisi suunnata ja keskittää asiakkaisiin, innovaatioihin ja erottautumiseen.
Vuonna, jonka odotetaan leimaavan hintatietoisempien kuluttajien, jatkuvien inflaatiopaineiden ja arvaamattomien kauppapolitiikkojen, juuri joustavuus ja strateginen keskittyminen – eikä pelkästään kustannusten leikkaaminen – erottavat voittajat selviytyjistä.
