- Meri on kaikille sama; se, mikä muuttuu, on se, kuka on ruorissa
- Mitä yhteistä Menorcan ja Barcelonan välisellä purjehduksella on yrityksesi energianhallintaan? Purjehtiessa huomaa jotain erityistä. Olen jo aiemmin kertonut teille kokemuksistani Barcelonan ja Menorcan välisellä reitillä.
Tuuli on sama.
Sää on sama.
Etäisyys ei muutu.
Eikä meri.
Kaikki veneet eivät kuitenkaan ylitä merta samalla tavalla.
Jotkut saapuvat paikalle taloudellisella polttoaineenkulutuksella, vakaalla kurssilla ja rauhallisella miehistöllä.
Toiset taas päätyvät perille turhien kiertoteiden ja pakon edessä tehtyjen liikkeiden kautta, ja tuntuu siltä, että on joutunut koko ajan reagoimaan tilanteisiin.
Ero ei ole meressä.
Se riippuu siitä, miten ohjausta hoidettiin ja mitä päätöksiä matkan varrella tehtiin.
Ja sillä on suuri merkitys siihen, miten yritykset nykyään hallinnoivat energiankäyttöään.
- Energia ei ole operatiivinen asia. Se on päätös siitä, miten alusta ohjataan. Monissa johtoryhmissä energiaa pidetään edelleen vain yhtenä monista eri asioista: se delegoidaan, siitä neuvotellaan, se hyväksytään ja arkistoidaan.
Niin kauan kuin yllätyksiä ei tule, kukaan ei kyseenalaista sitä.
Mutta kun tarkastelee energiamarkkinoiden kehitystä, kuten se näkyy ERA Groupin teknisissä raporteissa, huomaa, ettei kyseessä ole vakaa kustannus.
Kyseessä on tekijä, jolla on suora vaikutus katteisiin, taloudellisiin ennusteisiin ja kilpailukykyyn.
Ja kun jokin tekijä voi vaikuttaa tulokseen jo muutamassa kuukaudessa, se ei ole enää pelkästään operatiivinen asia.
Siitä tulee hallintokysymys.
Koska kyseessä ei ole tekninen ongelma.
- Kyse on strategisesta päätöksestä, joka koskee sitä, kuinka paljon riskiä otat, millä perusteilla teet ostopäätöksiä ja kuka kantaa vastuun, kun markkinatilanne kiristyy.
- Hinta ei ole kaikkea.
- Merimatkalla ei voita se alus, joka on kallein, vaan se, joka osaa tulkita tuulen suuntaa ja säätää purjeitaan oikealla hetkellä.
- Energia-alalla tapahtuu jotain hyvin samankaltaista.
- Kyse ei ole pelkästään hinnan määrittämisestä tai indeksin valitsemisesta.
- Päätös riippuu siitä, kuinka paljon riskiä olet valmis ottamaan ja millä perusteilla.
- Koska hinnan määrittäminen ilman strategiaa voi tulla kalliiksi.
- Myös indeksointi ilman valvontaa voi olla ongelmallista.
- Todella vaarallista ei ole se, että valitsee väärän mallin.
- Kyse ei ole siitä, ettei ole määriteltyä strategiaa ennen markkinoiden liikkeitä.
- Kun teet päätöksiä ilman ennakkosuunnitelmaa, ottamatta ohjakset käsiisi, olet vain reagoimassa.
- Ohjauspyörän ottaminen tarkoittaa vastuun kantamista. Se on seuraus.
Energia-alan johtava rooli edellyttää selkeän toimintalinjan määrittämistä ennen markkinoiden muutoksia.
Tähän sisältyy:
- Yrityksen riskiprofiilin mukaisen hankintapolitiikan laatiminen.
- Selkeiden altistumisrajojen asettaminen.
- Sen selvittäminen, mikä osa kustannuksista johtuu markkinoista ja mikä kulutuksesta.
- Poikkeamien seuranta tietojen, ei intuition avulla.
- Energian sisällyttäminen rahoitus- ja kestävän kehityksen strategiaan.
- Mikään sopimus ei pysty tähän yksinään.
- Sen tekevät yritystä johtavat henkilöt.
- Purjeveneessä voi olla parhaat varusteet, mutta jos kapteeni ei päätä kurssista, kurssinmuutoksista ja ohjausliikkeistä, vene ei purjehdi – se ajelehtii.
- Energia-alalla tapahtuu täsmälleen sama asia.
- Kompassi ei purjehdi puolestasi, mutta ilman kompassia purjehdit sokeasti.
Kustannusten optimoinnissa kokonaisvaltainen ja yksityiskohtainen näkemys ei ole mikään ylellisyys eikä juhlaillallinen kannella; se on välttämätöntä, jotta voidaan valita ja ottaa ohjat käsiin.
Tieto ei ole päätöksenteon väline.
Jos et tiedä:
- Mikä osa kustannuksistasi riippuu markkinatilanteesta ja mikä osa todellisesta kulutuksesta?
- Kuinka kulutuskäyräsi kehittyy ajan myötä.
- Mitkä poikkeamat kertyvät vuosineljänneksittäin.
- Miten äkillinen hinnankorotus vaikuttaisi katteeseesi.
- Silloin et hallitse energiaa.
- Hyväksyt vain kaiken, mitä elämä tuo tullessaan.
- Ja se, että hyväksyy kaiken, mitä epävakailla markkinoilla sattuu tulemaan, ei ole neutraalia.
- Se tarkoittaa riskin ottamista ilman, että on päättänyt tehdä niin.
- Mittaaminen ei poista volatiliteettia.
- Sen avulla voit kuitenkin ennakoida erilaisia tilanteita, mukauttaa strategiaasi ja estää markkinoita vaikuttamasta tulokseesi ilman suostumustasi.
- Kompassi ei ohjaa sinua.
- Kun tuulen suunta muuttuu, näkee kuka määrää tahdin. Toisinaan energiamarkkinat jännittyvät.
Hinnat muuttuvat nopeasti. Päätökset tehdään entistä nopeammin. Marginaaleihin kohdistuva paine kasvaa.
Tällaisissa tilanteissa kunkin yrityksen riskialttius muuttuu.
Ne, jotka ovat määrittäneet energiapolitiikkansa, toimivat varovaisuuden periaatteen mukaisesti.
Ne, jotka eivät ole, joutuvat improvisoimaan.
Ja improvisaatio on epävakaissa olosuhteissa harvoin neutraalia.
Ja improvisaatio on epävakaissa olosuhteissa harvoin neutraalia.
Kyse ei ole markkinoiden seuraavan liikkeen ennustamisesta. Kyse on siitä, että olet päättänyt etukäteen, miten aiot toimia, kun se tapahtuu.
Sillä kun tuulen suunta muuttuu, ei ole aikaa miettiä strategiaa.
Jäljellä on enää toteuttaa se, joka sinulla jo oli.
- Kyse ei ole siitä, kuinka paljon maksat, vaan siitä, kuka on ruorissa. Jos energia muodostaa merkittävän osan kustannusrakenteestasi, keskustelun ei pitäisi enää rajoittua seuraaviin seikkoihin:
”Saimmeko hyvän hinnan?”
Sen pitäisi olla jotain muuta.
- Onko meillä selkeä energiapolitiikka?
- Tiedämmekö, kuinka suuren riskin otamme?
- Onko energia otettu huomioon taloudellisessa suunnittelussamme?
- Mittaammeko altistumista ja poikkeamia jatkuvasti?
- Onko meillä valmiita toimintasuunnitelmia äkillisten markkinamuutosten varalle?
- Koska hinta on seuraus.
- Todellinen kysymys on, säännelläänkö energia-alaa vai neuvotellaanko siitä vain.
- Ja neuvotteleminen ilman strategista kehystä tarkoittaa, että joudutaan luottamaan hetkeen.
- Hallita tarkoittaa päättää ennen kuin markkinat päättävät puolestasi.
- Meri ei tee eroa yritysten välillä. Energiamarkkinat ovat kaikille samat.
Säännöt ovat samat.
Volatiliteetti on sama.
Paineet ovat samat.
Se, mikä muuttuu, ei ole ympäristö.
Kyse on varautumistasosta.
On yrityksiä, jotka ymmärtävät, että energia on strateginen tekijä, joka vaikuttaa katteisiin, ennusteisiin ja markkina-asemaan.
Ja on yrityksiä, jotka pitävät sitä edelleen sopimuksena, joka allekirjoitetaan ja sitten unohdetaan.
Markkinat eivät palkitse hyviä aikomuksia.
Se palkitsee järjestelmällisyyden.
Ja se, että luottaa suotuisaan tuuleen, ei ole strategia.
Se on toivoa.
Yritys ei voi rakentaa tulostaan pelkän toivon varaan.
Se voi toimia harkinnan, toimintaperiaatteiden ja järjestelmien pohjalta.
Ja siinä näkee, kuka otti ruorin käsiinsä… ennen kuin purjeet nostettiin.
Jos kuulut niihin yritysjohtajiin, jotka haluavat tehdä päätöksiä terveen järjen pohjalta, ota minuun yhteyttä.
- Kiitos, että luitte jälleen tämän viikon artikkelin.
- 𝗙𝗲𝗹𝗶𝘇 𝗱í𝗮.
