Das Meer ist für alle gleich; was sich ändert, ist, wer das Ruder in der Hand hat

• Das Meer ist für alle gleich; was sich ändert, ist, wer das Ruder in der Hand hat
• Was eine Segelreise von Menorca nach Barcelona mit der Energiepolitik in Ihrem Unternehmen zu tun hat: Wenn man segelt, macht man eine bestimmte Erfahrung. Ich habe Ihnen bereits von meinen Erlebnissen auf der Strecke Barcelona–Menorca berichtet.

Der Wind ist derselbe.

Das Wetter ist dasselbe.

Die Entfernung ändert sich nicht.

Und das Meer auch nicht.

Allerdings legen nicht alle Boote die Überfahrt auf dieselbe Weise zurück.

Manche zeichnen sich durch einen sparsamen Kraftstoffverbrauch, einen ruhigen Lauf und eine gelassene Besatzung aus.

Andere kommen mit unnötigen Umwegen, erzwungenen Manövern und dem Gefühl an, die ganze Zeit nur reagiert zu haben.

Der Unterschied liegt nicht im Meer.

Es kommt darauf an, wie das Ruder geführt wurde und welche Entscheidungen dabei getroffen wurden.

Und das hat viel damit zu tun, wie Unternehmen heute mit ihrer Energie umgehen.

• Energie ist keine operative Angelegenheit. Es ist eine Entscheidung darüber, wie das Schiff gesteuert wird. In vielen Führungsgremien wird Energie nach wie vor nur als eine weitere Kategorie behandelt: Sie wird delegiert, verhandelt, genehmigt und abgelegt.

Solange es keine Überraschungen gibt, stellt niemand das in Frage.

Wenn man jedoch die Entwicklung des Energiemarktes analysiert, wie sie in den Fachberichten der ERA Group dargestellt wird, wird deutlich, dass es sich hierbei nicht um einen stabilen Kostenfaktor handelt.

Es handelt sich um eine Variable, die sich unmittelbar auf Margen, Finanzprognosen und Wettbewerbsfähigkeit auswirkt.

Und wenn eine Variable Ihre Marge innerhalb weniger Monate beeinflussen kann, ist sie nicht mehr nur eine operative Angelegenheit.

Das wird zu einer Frage der Regierungsführung.

Denn es handelt sich nicht um ein technisches Problem.

• Es handelt sich um eine strategische Entscheidung darüber, wie viel Risiko man eingeht, nach welchen Kriterien man kauft und wer die Verantwortung trägt, wenn der Markt angespannt ist.

• Der Preis ist nicht alles.
• Auf einer Reise gewinnt nicht das teuerste Schiff, sondern dasjenige, das den Wind zu deuten weiß und seine Segel im richtigen Moment richtig setzt.
• Im Energiesektor spielt sich etwas sehr Ähnliches ab.
• Es geht nicht nur darum, einen Preis festzulegen oder sich an einem Index zu orientieren.
• Die Entscheidung hängt davon ab, wie viel Risiko Sie bereit sind einzugehen und nach welchen Kriterien.
• Denn die Festlegung eines Preises ohne Strategie kann teuer werden.
• Auch eine Indexierung ohne Kontrolle kann problematisch sein.
• Das wirklich Gefährliche ist nicht, das falsche Modell zu wählen.
• Das Problem ist, dass man keine klare Strategie hat, bevor sich der Markt bewegt.
• Wenn du Entscheidungen triffst, ohne dir vorher einen Rahmen zu setzen und ohne das Ruder in die Hand zu nehmen, reagierst du nur.
• Das Ruder zu übernehmen bedeutet, Verantwortung zu übernehmen. Das ist die logische Folge.

Um im Energiesektor die Führung zu übernehmen, muss man eine klare Strategie festlegen, bevor sich der Markt bewegt.

Dazu gehören:

• Festlegung einer Beschaffungsrichtlinie, die dem Risikoprofil des Unternehmens entspricht.
• Festlegung expliziter Expositionsgrenzwerte.
• Ermittlung, welcher Teil der Kosten vom Markt und welcher vom Verbrauch abhängt.
• Abweichungen anhand von Daten überwachen, nicht anhand von Intuition.
• Einbindung des Themas Energie in die Finanz- und Nachhaltigkeitsstrategie.
• Kein Vertrag allein kann all das bewirken.
• Das sind die Leute, die das Unternehmen leiten.
• Auf einem Segelboot kann man zwar die beste Ausrüstung haben, aber wenn der Kapitän nicht über Kurs, Kurskorrekturen und Manöver entscheidet, segelt das Boot nicht – es treibt nur dahin.
• Im Energiebereich ist es genau dasselbe.

• Ein Kompass segelt nicht für dich, aber ohne Kompass segelst du blind.

Bei der Kostenoptimierung ist ein umfassender und detaillierter Überblick weder ein Luxus noch ein Galadinner an Deck; es ist eine Notwendigkeit, über die Kriterien zu verfügen, um Entscheidungen zu treffen und die Kontrolle zu übernehmen.

Informationen sind kein Instrument zur Entscheidungsfindung.

Falls du es noch nicht weißt:

• Welcher Teil Ihrer Kosten hängt vom Markt ab und welcher vom tatsächlichen Verbrauch?
• Wie sich Ihre Verbrauchskurve im Laufe der Zeit entwickelt.
• Welche Abweichungen summieren sich von Quartal zu Quartal?
• Welche Auswirkungen hätte ein plötzlicher Preisanstieg auf Ihre Marge?
• Dann verwaltest du keine Energie.
• Du nimmst einfach alles hin, was auf dich zukommt.
• Und in einem volatilen Markt einfach alles hinzunehmen, was auf einen zukommt, ist nicht neutral.
• Das bedeutet, ein Risiko einzugehen, ohne sich bewusst dafür entschieden zu haben.
• Durch Messungen lässt sich die Volatilität nicht beseitigen.
• So können Sie jedoch verschiedene Szenarien vorhersehen, Ihre Strategie anpassen und verhindern, dass der Markt ohne Ihr Einverständnis Ihren Gewinn bestimmt.
• Der Kompass navigiert nicht für dich.
• Wenn sich der Wind dreht, sieht man, wer das Sagen hat. Es gibt Zeiten, in denen es auf dem Energiemarkt angespannt zugeht.

Die Preise ändern sich schnell. Entscheidungen werden schneller getroffen. Der Druck auf die Margen nimmt zu.

In solchen Zeiten verändert sich das Risiko jedes Unternehmens.

Diejenigen, die ihre Energiepolitik festgelegt haben, handeln mit einer gewissen Sicherheitsmarge.

Wer das nicht getan hat, muss improvisieren.

Und Improvisation ist in unbeständigen Umgebungen selten neutral.

Und Improvisation ist in unbeständigen Umgebungen selten neutral.

Es geht nicht darum, die nächste Marktbewegung vorherzusagen. Es geht darum, im Voraus zu entscheiden, wie man reagieren wird, wenn sie eintritt.

Denn wenn der Wind die Richtung wechselt, bleibt keine Zeit, eine Strategie zu entwickeln.

Jetzt musst du nur noch das ausführen, was du bereits hattest.

• Die Frage ist nicht, wie viel Sie bezahlen, sondern wer das Ruder in der Hand hat. Wenn Energie einen wesentlichen Teil Ihrer Kostenstruktur ausmacht, sollte sich die Diskussion nicht mehr darauf beschränken:

„Haben wir einen guten Preis bekommen?“

Es sollte etwas anderes sein.

• Verfügen wir über eine klare Energiepolitik?
• Wissen wir, wie hoch das Risiko ist, das wir eingehen?
• Wird das Thema Energie in unsere Finanzplanung einbezogen?
• Messen wir das Risiko und die Abweichungen kontinuierlich?
• Haben wir Szenarien für plötzliche Marktbewegungen festgelegt?
• Denn der Preis ist eine Folge davon.
• Die eigentliche Frage ist, ob Energie reguliert oder lediglich ausgehandelt wird.
• Und ohne strategischen Rahmen zu verhandeln bedeutet, sich auf den Moment zu verlassen.
• Regieren bedeutet, Entscheidungen zu treffen, bevor der Markt sie für einen trifft.

• Das Meer macht keinen Unterschied zwischen Unternehmen. Der Energiemarkt ist für alle gleich.

Die Regeln sind dieselben.

Die Volatilität ist dieselbe.

Der Druck ist derselbe.

Was sich ändert, ist nicht die Umgebung.

Es geht um den Grad der Vorbereitung.

Es gibt Unternehmen, die erkannt haben, dass Energie eine strategische Variable ist, die sich auf Margen, Prognosen und die Marktpositionierung auswirkt.

Und es gibt Unternehmen, die dies weiterhin als einen Vertrag betrachten, der unterzeichnet und dann vergessen wird.

Der Markt belohnt keine guten Absichten.

Es belohnt Struktur.

Und darauf zu vertrauen, dass der Wind günstig sein wird, ist keine Strategie.

Es ist Hoffnung.

Ein Unternehmen kann seinen Gewinn nicht auf Hoffnung aufbauen.

Dies geschieht auf der Grundlage von Ermessensentscheidungen, Richtlinien und Systemen.

Und da sieht man, wer das Ruder übernommen hat … bevor die Reise losgeht.

Wenn Sie zu den Führungskräften gehören, die ihre Entscheidungen auf der Grundlage fundierter Einschätzungen treffen möchten, schreiben Sie mir einfach.

• Vielen Dank, dass Sie auch diese Woche wieder mitgelesen haben.
• 𝗙𝗲𝗹𝗶𝘇 𝗱í𝗮.