Chương trình giảm giá Microsoft EA kết thúc: Điều này có ý nghĩa gì đối với doanh nghiệp của bạn?

Trong nhiều năm, Thỏa thuận Doanh nghiệp (EA) của Microsoft đã là mô hình cấp phép được ưa chuộng cho các tổ chức lớn. Sức hấp dẫn của nó nằm ở giá cả dễ dự đoán, triển khai linh hoạt và – quan trọng nhất – chiết khấu sâu cho các doanh nghiệp có hàng nghìn giấy phép sử dụng. Nhưng kể từ ngày 1 tháng 11 năm 2025 , kỷ nguyên đó sẽ kết thúc.

Microsoft đang loại bỏ mô hình định giá theo bậc thang vốn ưu đãi quy mô doanh nghiệp. Kể từ ngày đó trở đi, tất cả các tổ chức sẽ trả mức giá “Cấp A” , bất kể quy mô của họ. Điều này có nghĩa là các doanh nghiệp trước đây được hưởng chiết khấu từ 6–12% (hoặc hơn) sẽ thấy chi phí tăng đáng kể khi gia hạn hợp đồng.

Và không chỉ giá cả đang thay đổi. Microsoft cũng đang hạn chế việc gia hạn Thỏa thuận Doanh nghiệp (EA) đối với các tổ chức nhỏ hơn . Các công ty có ít hơn 2.400 người dùng có thể không còn được phép ký kết Thỏa thuận Doanh nghiệp mới, buộc họ phải chuyển sang các mô hình thay thế như chương trình Nhà cung cấp Giải pháp Đám mây (CSP) hoặc Thỏa thuận Khách hàng Doanh nghiệp của Microsoft (MCA-E) .

Tại sao Microsoft lại thực hiện thay đổi này?

Mục tiêu mà Microsoft đề ra là “tính nhất quán về giá cả”. Bằng cách áp dụng cùng một mức giá dịch vụ trực tuyến cho cả khách hàng lớn và nhỏ, công ty đơn giản hóa mô hình định giá và khuyến khích việc áp dụng các khung cấp phép hiện đại, linh hoạt hơn như CSP. Tuy nhiên, trên thực tế, điều này có nghĩa là nhiều tổ chức sẽ phải đối mặt với chi phí cao hơn và ít lựa chọn hơn .

Điều này có ý nghĩa gì đối với bạn?

• Các tổ chức lớn hơn : Hãy chuẩn bị tinh thần cho việc tăng ngân sách khi gia hạn hợp đồng, đặc biệt nếu trước đây bạn đã được hưởng ưu đãi ở cấp độ B–D.
• Smaller organizations (<2,400 seats): You may need to transition away from EA entirely and explore CSP or MCA-E before renewal deadlines hit.
• Khách hàng mua phần mềm tại chỗ : Tin tốt là giá phần mềm vĩnh viễn không thay đổi – ít nhất là hiện tại.

Bạn nên làm gì tiếp theo?

1. Hãy kiểm tra ngày gia hạn. Nếu EA của bạn được gia hạn trước tháng 11 năm 2025, bạn có thể được hưởng mức giá ưu đãi thêm một chu kỳ nữa.
2. Mô phỏng tác động chi phí. Hiểu rõ hóa đơn của bạn có khả năng tăng lên bao nhiêu khi áp dụng giá cố định.
3. Hãy tìm hiểu các lựa chọn thay thế. CSP thường cung cấp tính linh hoạt hơn trong thanh toán, thời gian cam kết ngắn hơn và các dịch vụ đối tác bổ sung có thể bù đắp cho việc mất đi các khoản giảm giá EA.
4. Đàm phán sớm. Việc liên hệ với Microsoft hoặc đối tác cấp phép trước khi gia hạn sẽ giúp bạn có thêm lợi thế và thời gian để đánh giá các lựa chọn của mình.

Tóm lại

Những thay đổi của Microsoft đối với Thỏa thuận Doanh nghiệp thể hiện một sự chuyển biến đáng kể trong cách các tổ chức mua và quản lý dịch vụ đám mây của họ. Mặc dù mô hình mới đơn giản hóa việc cấp phép cho Microsoft, nhưng nó lại tạo ra sự không chắc chắn – và có khả năng làm tăng chi phí – cho khách hàng.

Các tổ chức thông minh nhất sẽ tận dụng thời điểm này để xem xét lại chiến lược cấp phép của mình . Thay vì coi sự thay đổi EA như một khoản tăng chi phí không thể tránh khỏi, nó có thể là động lực để áp dụng một cách tiếp cận cấp phép linh hoạt và hiện đại hơn, phù hợp hơn với nhu cầu kinh doanh thay đổi nhanh chóng hiện nay.

‍