Wszystkie studia przypadków
Grupo Martí: Optymalizacja kosztów w celu wzmocnienia odporności finansowej
Klient
Grupo Martí to wiodąca meksykańska grupa kapitałowa działająca w branży sportowej i wellness, skupiająca trzy główne marki:
Deportes Martí, czołowy krajowy sprzedawca artykułów sportowych; Emoción Deportiva, najbardziej rozpoznawalna marka zajmująca się organizacją maratonów i imprez lekkoatletycznych; oraz Sport City, ogólnokrajowa sieć klubów fitness oferująca swoim członkom usługi na najwyższym poziomie.
Wyzwania przed rozpoczęciem współpracy z ERA
Do 2018 roku Grupo Martí przeszło szereg restrukturyzacji i było gotowe do umocnienia swojej pozycji rynkowej. Potrzebne było świeższe spojrzenie na oszczędzanie.
Kierownictwo zdawało sobie sprawę z konieczności zapewnienia długoterminowej stabilności finansowej i wydajności operacyjnej, nawet w okresach prosperity. Rosnące składki ubezpieczeniowe i wzrastające koszty operacyjne skłoniły je do zasięgnięcia opinii zewnętrznej w celu zidentyfikowania możliwości oszczędności bez uszczerbku dla jakości lub poziomu usług.
Decyzja o nawiązaniu współpracy z ERA
Decyzja o nawiązaniu współpracy z ERA Group wynikała z jej strategicznego podejścia i otwartości na innowacje.
Model ERA oparty na wynikach – w którym wynagrodzenie jest uzależnione od potwierdzonych oszczędności, a klient nie ponosi żadnego ryzyka finansowego – idealnie wpisuje się w filozofię Martí, opartą na ciągłym doskonaleniu i przejrzystości.
Podejście i wdrażanie w ramach ERA
ERA rozpoczęła od przeglądu kategorii ubezpieczeń i dostaw gazu, które stanowią dla grupy istotne źródła kosztów. Dzięki dogłębnej znajomości rynku, negocjacjom z dostawcami oraz analizom porównawczym firma ERA zidentyfikowała znaczne możliwości optymalizacji.
- W branży ubezpieczeniowej firma ERA zapewniła w pierwszym roku oszczędności w wysokości ponad 700 tys. USD (spadek o 48%). Projekt ten trwał ponad pięć lat, a firma ERA nieustannie identyfikowała nowe możliwości i zapewniała trwałe, wymierne oszczędności.
- W sektorze gazowym projekt obejmował przejście z LPG na gaz ziemny oraz renegocjację cen LPG. Pozwoliło to uzyskać oszczędności w wysokości ponad 500 tys. USD – średnio ważoną na poziomie 15% – poprawiając przepływy pieniężne bez uszczerbku dla niezawodności dostaw i bezpieczeństwa.
- W dziale usług sprzątania projekt przyniósł początkowo znaczne oszczędności, ale został wstrzymany w czasie pandemii. Po ponownym otwarciu obiektu sprzątanie stało się strategicznym priorytetem mającym na celu zapewnienie bezpieczeństwa i higieny członków, w związku z czym nie można było kontynuować tej inicjatywy.
Podział wyników
ponad 700 000 USD
Oszczędności na ubezpieczeniu (rok 1)
Już w pierwszym roku firma ERA zapewniła oszczędności w zakresie ubezpieczeń w wysokości ponad 700 000 USD, co stanowiło spadek o 48%, a projekt był kontynuowany przez ponad pięć lat.
48%
Obniżenie kosztów ubezpieczenia
W pierwszym roku udało się obniżyć składki ubezpieczeniowe o 48% dzięki dogłębnej znajomości rynku i renegocjacji warunków z dostawcami.
ponad 500 000 USD
Oszczędności w zakresie dostaw gazu
Oszczędności na kosztach gazu w wysokości ponad 500 000 USD osiągnięto dzięki przejściu z LPG na gaz ziemny oraz renegocjacji cen LPG, co dało średnią ważoną na poziomie 15%.
15%
Obniżenie kosztów gazu (średnia ważona)
Średnia ważona redukcja kosztów dostaw gazu o 15%, co pozwala poprawić płynność finansową bez uszczerbku dla niezawodności dostaw i bezpieczeństwa.
5+
Wieloletnia współpraca
Projekt ubezpieczeniowy trwał ponad pięć lat, a firma ERA nieustannie identyfikowała nowe możliwości i zapewniała trwałe, wymierne oszczędności.
Odkryj długoterminowe oszczędności dzięki ERA Group
Wyniki i długoterminowe skutki
Wyniki i długoterminowe skutki
Współpraca między Grupo Martí a ERA przyniosła wymierne i trwałe oszczędności oraz większą stabilność finansową – co było kluczowym czynnikiem, który pozwolił firmie lepiej zniwelować skutki pandemii we wszystkich obszarach działalności.
Główna zaleta
Dla Grupo Martí współpraca z ERA wykracza poza samą redukcję kosztów – stanowi ona strategiczne partnerstwo ukierunkowane na stabilność finansową, wydajność operacyjną i długoterminowy zrównoważony rozwój.
„Współpraca z ERA przyniosła nam znaczące, wymierne oszczędności, które rok po roku przynoszą nam korzyści. Firma ta potrafi przez cały rok identyfikować możliwości usprawnień, co pozytywnie wpływa na nasze przepływy pieniężne. Ich wiedza, przejrzystość i obiektywizm odegrały kluczową rolę w budowaniu długotrwałej relacji opartej na zaufaniu”. — Zespół zarządzający Grupo Martí
