会社概要
オークランドに拠点を置くある食品メーカーは、国内市場およびオーストラリアのスーパーマーケット業界向けに、多種多様な栄養補助スナックバーを製造していた。
状況
このクライアントは、オーブンの燃料としてLPGボンベを使用しており、2～3日ごとに現場へボンベが配送されていました。製造量の拡大が予定されていたため、コストが大幅に上昇することを強く懸念していました。そこで、ERAに対し、現状の検討を依頼し、経営陣が検討できるよう、いくつかの選択肢を提示してほしいと要請しました。
当社の取り組み
当初の調査の結果、ボトルガスのコストを削減できる余地は限られていることが確認されました。また、当社の市場調査と知見によれば、コストは上昇しようとしており、まさにこれがクライアントが懸念していた状況でした。
実用的な長期的解決策を模索する中で、最寄りの接続地点までは約1.7キロメートル離れているものの、既存の天然ガスパイプラインに接続できる可能性があることが判明しました。この分析結果を提示し、代替案についてクライアントと協議したところ、クライアントはこの案を強く希望されました。
提案されたサプライヤーと協議を行ったところ、彼らはこの地域内の他の顧客にガスを供給できるという好機をすぐに理解してくれた。
「その結果、サプライヤーは、クライアントの工場正門までガス管を無償で敷設することに合意し、それ以降の最終的な接続費用はクライアントが負担することとなった。」
