スウェーデン・マッチがグローバルな輸送コストを26％削減した方法

1日400万箱、100カ国、ひとつの課題

スウェーデン・マッチ・インダストリーズのヴェトランダとティダホルムにある工場では、今日もまた日常の業務が行われている。工場内では、精密機械がずらりと並び、絶え間なく稼働し、1日あたり400万箱以上のマッチ箱を生産している。これは、100カ国以上の家庭や企業向けに供給される、約2億本分のマッチに相当する。

これこそが、最も実感できる「グローバル規模」の現れです。スウェーデン・マッチの年間生産量は、地球を50周する長さに相当します。スウェーデンで愛される「ソルスティッカン」から、世界的なアイコンである「スリー・スターズ」や「レッドヘッズ」まで、175以上のブランドを展開する同社は、150年以上にわたるスウェーデンの産業遺産を礎に、世界的な存在感を確立しています。

しかし、伝統だけでは企業の競争力を維持することはできません。5大陸に毎日商品を配送するグローバルな輸出企業にとって、輸送費は収益性を左右する重要な要素となります。そして、物流市場が不安定になった際、スウェーデン・マッチは、どのCEOも痛感している課題に直面しました。それは、「サービスや品質を損なうことなく、いかに利益率を守り抜くか」という問いです。

100カ国以上の家庭や企業向けに供給される2億本のマッチ。これこそが、最も具体的な形で表れたグローバルな規模です。スウェーデン・マッチの年間生産量は、地球を50周する長さに相当します。175以上のブランドを展開し

運賃が収益性を脅かすとき

スウェディッシュ・マッチの物流チームは経験豊富で高い能力を備えていた。しかし、世界の輸送市場は予測不可能な状況に陥っていた。料金体系が複雑で、価格の変動が激しく、監視が困難な不透明な追加料金が課されていたからだ。

海路や陸路を通じて53カ国へ商品を輸送する企業にとって、わずかな価格変動でさえも、最終利益に大きな影響を及ぼしていました。社内チームは手一杯の状態でした。市場動向の監視、契約の再交渉、そして数十社に及ぶフォワーダー全体でのサプライヤーのコンプライアンス確保には、彼らが割ける以上のリソースが必要とされていたのです。

経営陣からの指示は明確だった：

• 信頼性を損なうことなくコストを削減する。
• 中核業務に時間とリソースを割けるようにする。
• 長期的な透明性と管理体制を確立する。

ERAグループの登場――専門的な知見、調達に関する専門知識、そして隠れた価値を引き出すための手法を提供するために招かれた。

洞察を行動に移す

ERAグループは、包括的な分析から着手しました。詳細なインタビュー、データ収集、および貨物契約やサプライヤーの契約条件に対する体系的な監査を通じて、ERAはスウェーデン・マッチの物流フローを詳細に把握しました。

これは単なる財務レビューにとどまらず、海上および陸路による貨物の輸送プロセス全般――35の海運先と23の陸上輸送ルートにわたる――を網羅したものでした。ERAは各契約を市場データと照らし合わせることで、日常業務では見過ごされていた隠れた追加料金、時代遅れの条項、価格設定の不整合などを特定することができました。

調査の結果、契約内容、価格体系、業務慣行の中に潜む非効率性が明らかになった。これらは、経験豊富なチームでさえ見過ごしていた課題であった。

その後、体系的な調達プロセスが開始されました。ERAは複数の運送会社やフォワーダーをプロセスに招き入れ、コストだけでなく、信頼性、サービスレベル、そして長期的な透明性を確保できる能力についても評価を行いました。交渉はERAが全工程を管理し、スウェーディッシュ・マッチ社の社内物流担当者が中核業務に集中できるよう配慮するとともに、サプライヤーとの交渉という負担の大きい業務をERAが担いました。

重要なのは、ERAがこのプロジェクトを単発の取り組みとは見なしていなかった点だ。改善が単なる短期的な成果にとどまらないよう、手順が確立された。新たな合意事項はすべて、長期的な持続可能性という観点から検証された：

このサプライヤーは、変動する市場環境下でも競争力を維持できるでしょうか？また、これらの条件は、燃油サーチャージや規制要件の変更に耐えられるでしょうか？

特に重要なのは、ERAが継続的なモニタリング体制を導入した点である。具体的には、貨物市場の動向を追跡し、規制変更の影響を分析し、サプライヤーが契約上の義務を確実に履行するよう監視した。これにより、スウェーデン・マッチはこれまで完全には得られなかったもの――すなわち、世界中の輸送コストをリアルタイムで把握できる視界と、契約条件が実際に履行されるという確信――を手にすることになった。

その結果、コスト削減という具体的な成果が得られただけでなく、スウェーデン・マッチの物流戦略にさらなる強靭性を組み込む手法も確立されました。ERAの体系的なアプローチにより、従来はリソースを大量に消費し、事後対応的なプロセスであったものが、透明性が高く、管理が行き届き、同社の長期的な目標と戦略的に整合したプロセスへと変革されました。

成果：即効性のある成果と持続的な効果

その効果は即座に現れ、顕著なものとなりました。スウェーデン・マッチ社は、サービスや納期の基準を一切損なうことなく、海上・陸上輸送を合わせた国際輸送コストを26％削減することに成功しました。

100カ国以上への配送は、これまでと同様の信頼性をもって継続され、現在は、より明確な可視性、より強力な交渉力、そしてより厳格なコンプライアンスを備えた契約によって支えられています。

しかし、そのメリットは財務諸表にとどまらなかった。ERAの導入により、スウェディッシュ・マッチの物流業務に体系がもたらされ、中核業務にリソースを振り向けることが可能となり、市場の変化に対してチームがより機敏に対応できるようになった。

プロフェッショナル。効率的。実用的。

スウェーデン・マッチ・インダストリーズのロジスティクスマネージャー、クリスター・スヴェンソン氏にとって、この提携は単なるコスト削減以上の意味を持っていた：

ERAとの協業は極めて順調に進んでいます。同社の専門家たちは非常にプロフェッショナルで、いつでも連絡が取りやすかったです。コスト削減の成果には大変満足しています。彼らは、サプライヤーとの交渉の取りまとめ、市場価格の動向の監視、契約内容の精査、そして運送業者やフォワーダーからの提案の評価など、多方面にわたって私たちをサポートしてくれました。

当初はコスト削減プロジェクトとして始まった取り組みが、やがて長期的なパートナーシップへと発展しました。ERAは単にコスト削減を実現しただけでなく、スウェーデン・マッチの競争力を継続的に強化し続ける手法と透明性を定着させました。

ERAは、思いもよらない場所でコスト削減を実現します

スウェーデン・マッチの事例は、その分野の世界的リーダーであっても、外部の専門知識を取り入れることで、隠れたビジネスチャンスを見出すことができることを証明しています。

ERAの支援により、スウェーデン・マッチはコスト削減を実現しただけでなく、その改善効果を持続させるためのツール、知見、および管理体制も手に入れました。その結果、品質や顧客の信頼を損なうことなく、イノベーションと成長への再投資に充てる資金を確保することができました。

複雑な国際サプライチェーンを管理するCEOたちにとって、その教訓は明らかだ。すなわち、コスト削減と持続可能性は両立し得るということである。

ERAは、思いもよらない場所からコスト削減を実現し、そのコストを将来の成長のための資金へと転換します。

ERAとの協業は極めて順調に進んでいます。同社の専門家たちは非常にプロフェッショナルで、いつでも連絡が取りやすかったです。コスト削減の成果には大変満足しています。彼らは、サプライヤーとの交渉の取りまとめ、市場価格の動向の監視、契約内容の精査、そして運送業者やフォワーダーからの提案の評価など、多方面にわたって私たちをサポートしてくれました。