ニールと彼のERAグループのチームは、あらかじめ定められた経費項目について、データ収集から導入に至るまでのプロジェクト全体を担当し、ニールはその過程を通じてファレルのディーンと連携を取りました。
作戦物資の重点
ファレル社の財務責任者であるディーン・ブラッドリー氏は、ERAグループのコンサルタントであるニール・カレン氏から、ニールの既存クライアントの一つであるキャッシュ・ジェネレーター社を通じて紹介を受けたことを受け、同氏に連絡を取りました。ディーン氏は次のように説明しています。「ニール氏との最初の打ち合わせで、どの支出項目を分析すべきかについて話し合い、スクラップ鋼から携帯電話通信に至るまで、幅広いカテゴリーについて合意しました。」
「ERAグループと契約するという提案を購買部長に持ちかけたとき、彼は懐疑的でした。公平を期すなら、ニールはコスト削減を約束していたわけではありませんでしたが、ERAグループがすべてのリスクを負う用意があったため、彼はすぐにファレル社には失うものが何もないと気づいたのです。」
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「ERAグループは貴重なパートナーであり、当社の組織にサプライヤーに関する豊富な知見をもたらしてくれました。価値向上を目指す企業には、彼らのサービスを心からお勧めします。」[ディーン・ブラッドリー、財務責任者]
