Le client
Grupo Martí est une holding mexicaine de premier plan dans le secteur du sport et du bien-être, qui regroupe trois grandes marques :
Deportes Martí, le premier distributeur d'articles de sport du pays ; Emoción Deportiva, la marque la plus réputée dans l'organisation de marathons et d'événements sportifs ; et Sport City, une chaîne nationale de clubs de fitness proposant des services haut de gamme à ses adhérents.
Défis à relever avant de faire appel à ERA
En 2018, le Grupo Martí avait fait l'objet d'une série de restructurations et était prêt à consolider sa position sur le marché. Il fallait apporter un regard neuf sur l'épargne.
La direction a pris conscience de la nécessité d'assurer la santé financière et l'efficacité opérationnelle à long terme, même en période de prospérité. La hausse des primes d'assurance et l'augmentation des frais d'exploitation l'ont incitée à solliciter un regard extérieur afin d'identifier des possibilités d'économies sans pour autant compromettre la qualité ni le service.
Décision de s'associer à ERA
La décision de faire appel à ERA Group a été motivée par l'approche stratégique du groupe et son ouverture à l'innovation.
Le modèle d'ERA, axé sur les résultats — dans lequel les honoraires sont liés aux économies vérifiées et où le client n'assume aucun risque financier —, correspondait parfaitement à la philosophie de Martí, fondée sur l'amélioration continue et la transparence.
L'approche et la mise en œuvre de l'ERA
ERA a commencé par examiner les secteurs de l'assurance et de la fourniture de gaz, deux postes de dépenses importants pour le groupe. Grâce à sa connaissance approfondie du marché, à ses négociations avec les fournisseurs et à ses analyses comparatives, ERA a identifié d'importantes possibilités d'optimisation.
- Dans le secteur de l'assurance, ERA a permis de réaliser plus de 700 000 dollars d'économies dès la première année (soit une réduction de 48 %). Ce projet s'est poursuivi pendant plus de cinq ans, ERA identifiant sans cesse de nouvelles opportunités et garantissant des économies durables et mesurables.
- Dans le secteur du gaz, le projet comprenait le passage du GPL au gaz naturel, ainsi que la renégociation des tarifs du GPL. Cela a permis de réaliser plus de 500 000 dollars d'économies — soit une moyenne pondérée de 15 % —, améliorant ainsi la trésorerie sans compromettre la fiabilité de l'approvisionnement ni la sécurité.
- Dans le domaine des services de nettoyage, le projet a démarré en enregistrant des économies substantielles, mais a été suspendu pendant la pandémie. À la réouverture, le nettoyage est devenu une priorité stratégique pour garantir la sécurité et l'hygiène des membres, ce qui a empêché la poursuite de l'initiative.
Répartition des résultats
Plus de 700 000 dollars
Économies sur les assurances (1re année)
Dès la première année, ERA a permis de réaliser plus de 700 000 dollars d'économies sur les primes d'assurance, soit une réduction de 48 %, et le projet s'est poursuivi pendant plus de cinq ans.
48%
Réduction des coûts d'assurance
Une réduction de 48 % des primes d'assurance a été obtenue dès la première année grâce à une expertise approfondie du marché et à la renégociation des contrats avec les fournisseurs.
Plus de 500 000 dollars
Économies sur la facture de gaz
Plus de 500 000 dollars d'économies de gaz réalisées grâce au passage du GPL au gaz naturel et à la renégociation des tarifs du GPL, soit une baisse moyenne pondérée de 15 %.
15%
Réduction des coûts de gaz (moyenne pondérée)
Une réduction moyenne pondérée de 15 % des coûts d'approvisionnement en gaz, permettant d'améliorer la trésorerie sans compromettre la fiabilité ni la sécurité de l'approvisionnement.
5+
Des années de partenariat
Le projet d'assurance s'est poursuivi pendant plus de cinq ans, au cours desquels ERA n'a cessé d'identifier de nouvelles opportunités et de garantir des économies durables et mesurables.
Découvrez les économies à long terme avec ERA Group
Résultats et impact à long terme
Résultats et impact à long terme
Le partenariat entre Grupo Martí et ERA a permis de réaliser des économies concrètes et durables et d'améliorer la résilience financière de l'entreprise, un facteur clé qui lui a permis de mieux amortir l'impact de la pandémie sur l'ensemble de ses activités.
Principal avantage
Pour Grupo Martí, la relation avec ERA va au-delà de la simple réduction des coûts : il s'agit d'un partenariat stratégique axé sur la santé financière, l'efficacité opérationnelle et la viabilité à long terme.
« Notre collaboration avec ERA nous a permis de réaliser des économies substantielles et mesurables qui continuent de porter leurs fruits année après année. Ils parviennent à identifier des possibilités d’amélioration tout au long de l’année, ce qui a un impact positif sur notre trésorerie. Leur expertise, leur transparence et leur objectivité ont été essentielles pour établir une relation à long terme fondée sur la confiance. » — Équipe de direction du Grupo Martí
