- Marea este aceeași pentru toată lumea; ceea ce se schimbă este cine se află la cârmă
- Ce legătură are o călătorie cu barca de la Menorca la Barcelona cu gestionarea energiei în compania dumneavoastră? Există ceva ce descoperi când navighezi cu barca. V-am povestit deja despre experiența mea pe ruta Barcelona–Menorca.
Vântul este același.
Vremea este aceeași.
Distanța nu se schimbă.
Nici marea nu o face.
Cu toate acestea, nu toate ambarcațiunile efectuează traversarea în același mod.
Unele se remarcă prin consumul redus de combustibil, o navigație stabilă și un echipaj calm.
Alții ajung acolo după ocoluri inutile, manevre forțate și cu senzația că au reacționat tot timpul.
Diferența nu ține de mare.
Totul ține de modul în care a fost condusă nava și de deciziile luate pe parcurs.
Și acest lucru are o mare legătură cu modul în care companiile își gestionează consumul de energie în prezent.
- Energia nu este o chestiune operațională. Este o decizie privind modul în care este condusă nava. În multe comitete executive, energia este încă tratată ca o simplă categorie: este delegată, negociată, aprobată și arhivată.
Atâta timp cât nu apar surprize, nimeni nu pune la îndoială acest lucru.
Însă, dacă analizăm evoluția pieței energiei, așa cum reiese din rapoartele tehnice ale ERA Group, ne dăm seama că aceasta nu este o cheltuială stabilă.
Avem de-a face cu o variabilă care are un impact direct asupra marjelor, previziunilor financiare și competitivității.
Iar atunci când o variabilă îți poate afecta marja în doar câteva luni, aceasta încetează să mai fie doar o chestiune operațională.
Devine o chestiune de guvernanță.
Pentru că nu este o problemă tehnică.
- Este o decizie strategică care vizează nivelul de risc pe care ți-l asumi, criteriile pe care le folosești pentru a cumpăra și cine își asumă responsabilitatea atunci când piața devine instabilă.
- Prețul nu este totul.
- Într-o călătorie, nu cea mai scumpă navă câștigă, ci cea care știe să citească vântul și să-și ajusteze pânzele la momentul potrivit.
- Ceva foarte asemănător se întâmplă și în sectorul energetic.
- Decizia nu se rezumă doar la stabilirea unui preț sau la adoptarea unui indice.
- Decizia ține de cât de mult ești dispus să-ți asumi riscul și în baza căror criterii.
- Pentru că stabilirea unui preț fără o strategie poate costa scump.
- Și indexarea fără control poate fi la fel.
- Ceea ce este cu adevărat periculos nu este alegerea unui model greșit.
- Problema este că nu există o strategie clară înainte ca piața să se miște.
- Când iei o decizie fără un cadru prestabilit, fără să preiei controlul, nu faci decât să reacționezi.
- A prelua conducerea înseamnă a-și asuma responsabilitatea. Aceasta este consecința.
A prelua inițiativa în domeniul energetic înseamnă stabilirea unei politici clare înainte ca piața să se miște.
Aceasta presupune:
- Definirea unei politici de achiziții în concordanță cu profilul de risc al companiei.
- Stabilirea unor limite de expunere explicite.
- Determinarea părții din cost care depinde de piață și a celei care depinde de consum.
- Monitorizarea abaterilor pe baza datelor, nu a intuiției.
- Integrarea energiei în strategia financiară și de sustenabilitate.
- Niciun contract nu poate realiza toate acestea de unul singur.
- Cei care conduc compania sunt cei care fac asta.
- Pe o barcă cu pânze, poți avea cel mai bun echipament, dar dacă căpitanul nu stabilește cursul, ajustările și manevrele, barca nu navighează – ci plutește în derivă.
- În domeniul energiei se întâmplă exact același lucru.
- O busolă nu navighează în locul tău, dar fără ea, navighezi pe nevăzute.
În optimizarea costurilor, a avea o viziune globală și detaliată nu este nici un lux, nici o cină de gală pe punte; este o necesitate să dispui de criteriile necesare pentru a alege și a prelua controlul.
Informația nu este un instrument de luare a deciziilor.
Dacă nu știi:
- Ce parte din costuri depinde de piață și ce parte de consumul efectiv.
- Cum evoluează curba consumului tău în timp.
- Ce abateri se acumulează de la un trimestru la altul.
- Ce impact ar avea o creștere bruscă a prețurilor asupra marjei dumneavoastră.
- Atunci nu gestionezi energia.
- Pur și simplu accepți tot ce ți se întâmplă.
- Iar a accepta orice se întâmplă pe o piață volatilă nu înseamnă să fii neutru.
- Înseamnă să-ți asumi un risc fără să fi decis acest lucru.
- Măsurarea nu elimină volatilitatea.
- Însă îți permite să anticipezi diverse scenarii, să-ți adaptezi strategia și să împiedici piața să-ți dicteze rezultatele financiare fără acordul tău.
- Busola nu navighează în locul tău.
- Când vântul își schimbă direcția, se vede clar cine deține controlul. Sunt momente în care piața energiei devine tensionată.
Prețurile se modifică rapid. Deciziile se iau mai repede. Presiunea asupra marjelor de profit crește.
În astfel de momente, expunerea fiecărei companii se modifică.
Cele care și-au definit politica energetică acționează cu o marjă de siguranță.
Cei care nu au făcut-o, improvizează.
Iar improvizația, în medii instabile, este rareori neutră.
Iar improvizația, în medii instabile, este rareori neutră.
Nu este vorba despre a prezice următoarea mișcare a pieței. Este vorba despre a fi decis dinainte cum vei acționa atunci când se va întâmpla.
Pentru că, atunci când vântul își schimbă direcția, nu mai e timp să elaborezi o strategie.
Nu mai rămâne decât să-l pui în aplicare pe cel pe care îl aveai deja.
- Întrebarea nu este cât plătești, ci cine se află la cârma. Dacă energia reprezintă o parte semnificativă din structura costurilor tale, discuția nu ar mai trebui să se limiteze la:
„Am obținut un preț bun?”
Ar trebui să fie altceva.
- Avem o politică energetică clară?
- Știm la ce nivel de risc ne expunem?
- Energia este inclusă în planificarea noastră financiară?
- Măsurăm în mod continuu expunerea și abaterile?
- Avem scenarii stabilite pentru fluctuațiile bruște ale pieței?
- Pentru că prețul este o consecință.
- Adevărata întrebare este dacă energia este reglementată sau doar negociată.
- Iar a negocia fără un cadru strategic înseamnă a te baza pe impulsul momentului.
- A guverna înseamnă a lua decizii înainte ca piața să decidă în locul tău.
- Marea nu face diferențe între companii. Piața energiei este aceeași pentru toată lumea.
Regulile sunt aceleași.
Volatilitatea este aceeași.
Presiunile sunt aceleași.
Ceea ce se schimbă nu este mediul.
Este vorba despre gradul de pregătire.
Există companii care înțeleg că energia este o variabilă strategică care influențează marjele de profit, previziunile și poziționarea pe piață.
Și există companii care continuă să trateze acest lucru ca pe un contract care se semnează și apoi se uită.
Piața nu răsplătește intențiile.
Răsplătește organizarea.
Iar a te baza pe faptul că vântul va fi favorabil nu este o strategie.
Este speranța.
O companie nu își poate construi profitul pe baza speranței.
Poate face acest lucru pe baza raționamentului, a politicilor și a sistemelor.
Și acolo vezi cine a preluat cârma… înainte de a ridica pânzele.
Dacă sunteți unul dintre acei lideri din mediul de afaceri care doresc să ia decizii bazate pe o judecată sănătoasă, nu ezitați să-mi scrieți.
- Vă mulțumesc că ne-ați citit și săptămâna aceasta.
- Felix.
