닐과 ERA 그룹 팀은 미리 정해진 다양한 경비 항목에 대해 데이터 수집부터 시스템 구축에 이르는 전 과정을 담당했으며, 닐은 이 과정 전반에 걸쳐 패럴(Farrel)의 딘과 긴밀히 협력했습니다.
작전 물자 집중
파렐(Farrel Ltd)의 재무 이사인 딘 브래들리는, 닐 컬렌의 기존 고객사 중 하나인 캐시 제너레이터(Cash Generator)의 추천을 받고 ERA 그룹의 컨설턴트인 닐 컬렌에게 연락을 취했습니다. 딘은 “닐과 가진 초기 미팅에서 어떤 지출 항목을 분석해야 할지 논의했고, 고철부터 이동통신비에 이르기까지 다양한 범주에 대해 합의했습니다.”라고 설명했습니다.
“ERA 그룹과 계약을 맺자는 제안을 구매 담당 이사에게 건넸을 때, 그는 회의적인 반응을 보였습니다. 공정하게 말하자면, 닐은 비용 절감 효과를 약속한 바는 없었지만, ERA 그룹이 모든 위험을 감수하겠다고 나섰기 때문에 그는 곧 파렐 측에 잃을 것이 아무것도 없다는 사실을 깨달았습니다.”
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"ERA 그룹은 귀중한 파트너로서, 우리 조직에 풍부한 공급업체 관련 지식을 제공해 주었습니다. 가치 향상을 추구하는 모든 기업에 이 회사의 서비스를 적극 추천합니다." [딘 브래들리, 재무 이사]
