그루포 마르티: 비용 최적화를 통한 재무적 회복력 강화

의뢰인

Grupo Martí는 스포츠 및 웰니스 분야의 멕시코를 대표하는 지주회사로, 다음 세 가지 주요 브랜드를 보유하고 있습니다:

국내 최대 스포츠 용품 유통업체인 ‘데포르테스 마르티(Deportes Martí)’, 마라톤 및 스포츠 행사 주최 분야에서 가장 잘 알려진 브랜드인 ‘에모시온 데포르티바(Emoción Deportiva)’, 그리고 회원들에게 프리미엄 서비스를 제공하는 전국적인 피트니스 클럽 체인인 ‘스포트 시티(Sport City)’.

ERA 도입 전의 과제

2018년까지 그루포 마르티는 일련의 구조조정을 거치며 시장 입지를 공고히 할 준비를 마쳤습니다. 저축에 대한 새로운 시각이 필요했습니다.

경영진은 호황기에도 장기적인 재무 건전성과 운영 효율성을 확보해야 할 필요성을 인식했습니다. 보험료 인상과 운영 비용 증가로 인해, 품질이나 서비스 수준을 저하시키지 않으면서도 비용 절감 방안을 모색하기 위해 외부 전문가의 의견을 구하게 되었습니다.

ERA와의 파트너십 체결 결정

ERA 그룹을 선정한 결정은 해당 그룹의 전략적 사고방식과 혁신에 대한 개방적인 태도에서 비롯되었습니다.

ERA의 성과 기반 모델—수수료가 검증된 비용 절감액에 연동되며 고객에게는 재정적 위험이 전혀 없는 방식—은 마르티의 지속적인 개선과 투명성을 중시하는 철학과 완벽하게 부합했습니다.

ERA의 접근 방식 및 실행

ERA는 그룹의 주요 비용 항목인 보험 및 가스 공급 분야부터 검토를 시작했습니다. ERA는 심도 있는 시장 전문 지식, 공급업체와의 협상, 그리고 벤치마킹 분석을 통해 상당한 비용 절감 기회를 찾아냈습니다.

• 보험 부문에서 ERA는 첫해에 70만 달러 이상의 비용 절감 효과를 달성했습니다(48% 감소). 이 프로젝트는 5년 이상 지속되었으며, ERA는 지속적으로 새로운 절감 기회를 발굴하고 지속 가능하며 측정 가능한 비용 절감 효과를 보장했습니다.
• 가스 부문에서 이 프로젝트는 LPG에서 천연가스로의 전환과 LPG 가격 재협상을 포함했습니다. 이를 통해 50만 달러 이상의 비용 절감 효과(가중 평균 15%)를 달성함으로써, 공급 안정성이나 안전성을 저해하지 않으면서도 현금 흐름을 개선했습니다.
• 청소 서비스 부문의 경우, 이 프로젝트는 상당한 비용 절감 효과를 거두며 시작되었으나 팬데믹 기간 동안 중단되었습니다. 영업 재개 후, 회원들의 안전과 위생을 보장하기 위해 청소가 전략적 우선순위로 부상함에 따라 이 계획은 더 이상 지속될 수 없었습니다.

결과 및 장기적 영향

Grupo Martí와 ERA 간의 파트너십은 실질적이고 지속적인 비용 절감 효과와 더 큰 재무적 회복탄력성을 가져왔으며, 이는 회사가 전 사업 부문에 걸쳐 팬데믹의 충격을 더 잘 견뎌낼 수 있게 해준 핵심 요인이었습니다.

주요 장점

그루포 마르티에게 ERA와의 협력 관계는 단순한 비용 절감을 넘어, 재무 건전성, 운영 효율성, 그리고 장기적인 지속 가능성에 중점을 둔 전략적 파트너십을 의미합니다.

“ERA와 협력함으로써 우리는 매년 지속적인 성과를 거두고 있는, 실질적이고 가시적인 비용 절감 효과를 얻었습니다. ERA는 일 년 내내 개선 기회를 발굴해 내어 우리 회사의 현금 흐름에 긍정적인 영향을 미치고 있습니다. 그들의 전문성, 투명성, 그리고 객관성은 신뢰를 바탕으로 한 장기적인 협력 관계를 구축하는 데 핵심적인 역할을 했습니다.” — Grupo Martí 경영진