코사토는 명확한 해답을 원했습니다. 더 나은 조건으로 구매할 수 있을까? 더 유리한 조건을 확보할 수 있을까? 기존 공급업체와의 관계를 해치지 않으면서 비용을 타사와 비교 분석할 수 있을까? 바로 그 시점에 ERA가 나섰습니다.
코사토 리미티드(Cosatto Limited)는 생동감 넘치고 디자인 중심의 유모차 및 유아용품으로 유명합니다. 이 제품들은 밝고 강렬한 색감을 자랑하며 한눈에 알아볼 수 있습니다. 이 다채로운 브랜드의 이면에는 기존 공급업체들과 탄탄한 관계를 유지하면서도 현명한 구매 전략을 지속하고자 하는 성장 중인 기업이 있습니다.
코사토(Cosatto)의 제임스 필립스 대표이사가 ERA 그룹의 스티브 베어와 만났을 때, 그는 대화에 열린 태도를 보였지만 동시에 다소 회의적인 모습도 보였다. 그는 회사가 이미 구매 업무를 잘 수행하고 있다고 믿었기에, 외부 지원이 과연 어떤 변화를 가져올 수 있을지 의문을 품었다. 코사토는 공급업체와 관련된 문제를 겪고 있지 않았다.
그들이 진정으로 원했던 것은 명확한 답이었다. 더 나은 조건으로 구매할 수 있을까? 더 유리한 조건을 확보할 수 있을까? 기존 공급업체와의 관계를 해치지 않으면서 비용을 타사와 비교 분석할 수 있을까?
바로 그때 ERA가 나섰습니다…
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"우리는 이미 구매 업무를 잘 수행하고 있다고 생각했습니다. 하지만 그들의 접근 방식은 정말 인상적이었습니다. 그들은 결코 강요하지 않았고, 단지 현명한 선택지와 명확한 시장 통찰력을 제시해 주었습니다. 기존 공급업체들과의 관계에서 이룬 이러한 개선점들은 우리 스스로만으로는 결코 달성할 수 없었을 것입니다." [제임스 필립스 - 코사토(Cosatto) 대표이사]
코사토(Cosatto)는 명확한 해답을 원했습니다. 더 나은 조건으로 구매할 수 있을까? 더 유리한 계약 조건을 확보할 수 있을까? 기존 공급업체와의 관계를 해치지 않으면서 비용을 타사와 비교 분석할 수 있을까? 바로 이때 ERA가 나섰습니다. 이 사례 연구 PDF에서 프로젝트에 대해 자세히 알아보세요. 지금 바로 전체 내용을 다운로드하세요.
