바이스트로닉은 ERA 그룹과 파트너십을 맺은 후 운송비, 배송비, 보험료, 통신비 및 유니폼 비용에서 240만 달러를 절감했습니다.
의뢰인
바이스트로닉(Bystronic)은 판금 산업 분야의 레이저 절단 시스템 및 자동화 솔루션 분야를 선도하는 글로벌 기업입니다. ERA 그룹은 바이스트로닉의 북미 사업부와 협력하여 제조 및 서비스 운영을 지원하는 물류, 보험, 통신 분야의 비용을 최적화했습니다.
과제
바이스트로닉(Bystronic)은 오랜 기간 쌓아온 공급업체와의 관계와 노련한 내부 조달 팀을 보유하고 있음에도 불구하고, 몇몇 고비용 항목에서 잠재적인 비효율성을 파악했습니다. 그러나 제한된 내부 인력과 시장 벤치마킹 데이터의 부재로 인해 이러한 개선 기회를 충분히 평가하거나 해결하는 데 어려움을 겪었습니다. 이에 고객사는 운영에 차질을 빚거나 공급업체와의 관계를 훼손하지 않으면서도, 복잡한 지출 영역 전반에 걸쳐 실질적인 비용 절감 효과를 거둘 수 있는 신뢰할 수 있는 파트너를 찾고 있었습니다.
해결책
ERA 그룹은 특정 분야를 대상으로 한 다중 카테고리 지출 분석을 수행하여, 무선 통신, 상업 보험, 화물 운송(국내 및 해상), 소형 소포 배송, 유니폼 및 장비 구매 분야에서 비용 절감 기회를 파악했습니다. ERA는 내부 이해관계자 및 기존·신규 공급업체와 긴밀히 협력하여 요금을 재협상하고 계약을 최적화했으며, 국내외 팀 간의 협력을 포함한 운영 개선 방안을 도입했습니다.
결과
ERA는 서비스나 공급업체와의 협력 관계에 차질을 빚지 않으면서 연간 240만 달러 이상의 지속적인 비용 절감 효과와 3만 2천 달러의 일회성 하드웨어 비용 절감 효과를 달성했습니다. 이번 프로젝트를 통해 고객의 운영 유연성과 전략적 공급업체 파트너십을 유지하는 동시에 재무 성과를 개선할 수 있었습니다.
"지난 5년 동안 ERA는 우리가 겪던 가격 상승 문제에 대해 비용 관리 측면에서 상당한 성과를 거두었습니다. ERA의 전문성과 선제적인 접근 방식은 마치 우리의 성공을 위해 헌신하는 또 하나의 팀을 보유한 것과 다름없이 막대한 가치를 제공해 주었습니다. 지속적인 분기별 검토와 사소한 실수라도 놓치지 않는 그들의 세심한 주의 덕분에 우리는 큰 안도감을 느끼고 있습니다." [키스 엘레프센(KEITH ELLEFSEN), 바이스트로닉(BYSTRONIC) 운영 및 솔루션 부사장]
