체다 포장 프로젝트의 성공으로 전면적인 검토가 이루어지게 되었다
1833년에 설립된 바버스(Barber's)는 세계에서 가장 유서 깊고 뛰어난 체다 치즈 제조사 중 하나입니다. 이 회사의 치즈는 부러울 정도로 훌륭한 명성을 얻고 있으며, 수많은 상을 수상한 것이 그 증거입니다. 바버스의 치즈는 많은 유명 슈퍼마켓에서 만나볼 수 있습니다.
이 회사는 당초 ERA에 경쟁력 있는 가격으로 조달된 것으로 추정되는 포장 관련 분야를 검토해 줄 것을 요청했습니다. 현재 진행 중인 이 검토 작업에서 놀라운 결과가 도출됨에 따라, Barber's는 ERA에 포장 분야의 전 부문과 대량 연료 분야까지 검토해 줄 것을 요청했습니다. 또한 ERA는 화학 제품 및 실험실 용품 분야의 잠재력도 조사해 달라는 요청을 받았으며, 그 전망은 매우 밝아 보입니다.
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"저는 ERA가 우리가 공급망의 매우 중요하고 비용이 많이 드는 분야에서 최고의 가치를 확보하기 위해 수행한 성과를 결코 뛰어넘을 수 없다고 확고히 믿고 있었기 때문에, 몇 년 동안 이언의 제안을 거절해 왔습니다. 하지만 결국 마음을 바꾸어 이안과 전문 동료인 리처드 앤슨이 제 팀원들과 초기 협의를 진행하도록 허용했습니다. 그 과정에서 리처드가 해당 카테고리와 업계에 대해 깊은 이해를 가지고 있음이 분명해졌으며, 그의 통찰력이 재무적 측면과 비재무적 측면 모두에서 비즈니스에 실질적인 이점을 제공할 수 있을 것으로 판단되었습니다. 그 결과로 발생한 비용 절감 규모에 저는 깜짝 놀랐습니다. 특히 그 절감분이 대부분 기존 공급업체를 통해 이루어졌다는 점이 더욱 놀라웠죠. ERA가 광범위한 주요 지출 분야에서 개선점을 찾아내는 비즈니스의 신뢰할 수 있는 파트너로 인정받게 되어 기쁩니다. 유일한 아쉬움은 이언이 처음 연락했을 때 바로 우리와 함께 일해 달라고 요청하지 않았다는 점입니다." [크리스 뉴콤 - 바버스 치즈(Barber's Cheese), 영국 재무 이사]
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