Dal contratto al vantaggio: come i leader trasformano gli accordi con i fornitori in motori di rendimento

Per la maggior parte delle organizzazioni, la spesa esterna rappresenta ormai la parte più consistente dei costi. Eppure, nelle sale dei consigli di amministrazione di tutti i settori, i contratti con i fornitori vengono ancora considerati come semplici documenti legali: archiviati, dimenticati e riscoperti solo quando qualcosa va storto.

Questo approccio non è più sostenibile.

Il presente documento sostiene che la gestione dei fornitori e dei contratti non è più una questione di back-office, bensì una disciplina di leadership. Se gestita correttamente:

• Protegge i margini colmando il divario tra il «guadagno potenziale» e il «guadagno effettivo nel conto economico».
• Riduce i rischi e le interruzioni in catene di approvvigionamento sempre più fragili.
• Sfrutta appieno il potenziale di innovazione, sostenibilità e resilienza del tuo ecosistema di fornitori.

Presentiamo un quadro operativo basato su 12 buone pratiche di gestione dei contratti, raggruppate in quattro pilastri di leadership: Controllo, Interazione, Adattamento, Pianificazione.

Il messaggio è semplice: i contratti non si gestiscono da soli. I leader che considerano la gestione dei contratti un investimento – e non un costo – saranno quelli che trasformeranno gli accordi con i fornitori in motori di creazione di valore.

Scarica oggi stesso l'ultima edizione della serie "The ERA Leadership Series": "Dal contratto al vantaggio: come i leader trasformano gli accordi con i fornitori in motori di performance".

"Il messaggio è semplice: i contratti non si gestiscono da soli. I leader che considerano la gestione dei contratti un investimento – e non un costo – saranno quelli che trasformeranno gli accordi con i fornitori in motori di creazione di valore."