A Rexel Belgium 600 alkalmazottat foglalkoztat és 38 értékesítési ponttal rendelkezik hazánkban. A Rexel elektromos berendezéseket forgalmaz a lakossági és az ipari szektor számára. Az ERA Group-pal való együttműködés révén a Rexel Belgium optimalizálja közvetett költségeit, és egy tapasztalt tanácsadókból álló nemzetközi hálózat előnyeit élvezi.
Amikor az ERA 2014-ben felkereste a Rexel Belgiumot azzal a javaslattal, hogy elemezze és csökkentse közvetett költségeit, nem ez volt az első alkalom, hogy a vállalatot megkereste egy „no-cure, no-pay” (nincs eredmény, nincs fizetés) elven működő cég. „Belsőleg már régóta szerettük volna megvizsgálni a forgalmazásunkkal járó többletköltségeket, de soha nem szántunk rá igazán időt” – emlékszik vissza Pierre Benoit, a Rexel Benelux/UK és Írország vezérigazgatója. De aztán megismerkedtek az ERA szakértőinek kitartásával és elszántságával. „Igazából ösztönös döntés volt, mint minden tartós kapcsolat esetében. Együtt úgy döntöttünk, hogy tucatnyi témát megvizsgálunk közelebbről, köztük a járműpark-kezelést, az energiafogyasztást és az irodai kellékeket.”
Az ERA minden témakörhöz rendelkezik egy szakértővel, aki tájékoztatást és tanácsadást nyújt. Így történt a Rexel Belgium 38 telephelyén végrehajtott villamosenergia- és gázfogyasztás-optimalizálás esetében is. Ezek közül a legnagyobb a 20 000 m² alapterületű Marquain-i telephely (Tournai). A kijelölt ERA-tanácsadó tapasztalatainak és kapcsolatrendszerének köszönhetően; a Rexel Belgium olyan megállapodásokat kötött – amelyeket a csoport önállóan nem tudott volna megkötni – többek között napelemek telepítésére, hatékonyabb világításra és fűtésre vonatkozóan. Ennek eredményeként a gáz- és villamosenergia-fogyasztás 40%-kal csökkent, annak ellenére, hogy a telephely ma már a nap 24 órájában, a hét minden napján működik.
„Minden egyes szakaszban kapcsolatban állunk a saját szakterületükön jártas tanácsadókkal. Ez mindenképpen megéri.”
PIERRE BENOIT; A REXEL BENELUX/UK ÉS ÍRORSZÁG VEZÉRIGAZGATÓJA
„Kétségtelenül nagy előnyt jelent, ha olyanokkal dolgozhatunk együtt, akik tudják, miről beszélnek” – hangsúlyozza Pierre Benoit. „Az ERA minden tanácsadója nemcsak figyelemmel kíséri az új fejlesztéseket és a piaci trendeket, hanem arra is ösztönzi a beszállítókat, hogy minden ügyfél számára személyre szabott megoldásokat kínáljanak. A Rexel számára pedig óriási előnyt jelent, hogy egyetlen kapcsolattartóval dolgozhatunk együtt, aki koordinálja a különböző projekteket.”
A bizalomra épülő együttműködés
Miután elemeztük, kutattuk, kiválasztottuk és bevezettük a vállalat számára a fenntartható megoldásokat, eljött az ideje a tényleges megtakarítások nyomon követésének. Az egyes tanácsadók szakterületükön szerzett szakértelme mellett rendkívül értékes, hogy háromhavonta dokumentált jelentést kapunk. „Így láthatjuk, hogy a tervezett megtakarítások megvalósultak-e, és szükség esetén módosításokat hajthatunk végre” – mondja a vezérigazgató. „Az ERA teljesen átlátható, és nem próbál minden áron költséget megtakarítani. Például a takarítási program esetében nem volt jobb megoldás, mint amit már használtunk.”
Ma a két csoport közötti együttműködés zökkenőmentes és átlátható. „Már hét éve dolgozunk együtt. Az ERA-nál a kapcsolattartónknak nem kell a vezetőségen keresztülmennie, ha például kapcsolatba szeretne lépni az ellátási lánc menedzserével. Együttműködésünk a bizalmon alapul. Az ERA csapatai segítsége nélkül bizonyos eredmények nem valósulhattak volna meg. Minden szakaszban kapcsolatban állunk a saját szakterületükön jártas tanácsadókkal. Ez mindenképpen megéri.”
A Rexel Belgium és az ERA közötti együttműködés kiterjedt: az ERA ugyanis új szerződéseket kötött a Rexel Csoport többi tagjával is, amely világszerte több mint 15 országban van jelen.
