- A tenger mindenki számára ugyanaz; ami változik, az az, ki áll a kormánynál
- Mi köze van egy Menorca–Barcelona közötti hajóútnak a vállalatod energiairányításához? Van valami, amit csak akkor fedezel fel, ha vitorlázol. Már korábban is meséltem neked a Barcelona–Menorca útvonalon szerzett tapasztalataimról.
A szél ugyanaz.
Az időjárás változatlan.
A távolság nem változik.
És a tenger sem.
Ugyanakkor nem minden hajó ugyanúgy teszi meg az átkelést.
Vannak, amelyek alacsony üzemanyag-fogyasztással, biztos iránytartással és nyugodt legénységgel érkeznek.
Mások felesleges kitérőkkel, kényszerű manőverekkel és azzal az érzéssel érkeznek, hogy végig csak reagáltak a helyzetre.
A különbség nem a tengerben rejlik.
A kulcs abban rejlik, hogyan irányították a hajót, és milyen döntéseket hoztak az út során.
És ennek nagy köze van ahhoz, hogy a vállalatok manapság hogyan gazdálkodnak az energiával.
- Az energia nem egyszerűen operatív kérdés. Hanem arról szól, hogy milyen irányba tereljük a hajót. Számos vezetői testületben az energiát még mindig csupán egy újabb kategóriaként kezelik: átruházzák, megtárgyalják, jóváhagyják, majd eltesszék.
Amíg nincs semmi váratlan, senki sem kérdőjelezi meg.
Ha azonban az ERA Group szakmai jelentéseiben bemutatott energiapiaci alakulást elemezzük, rájövünk, hogy ez nem egy állandó költség.
Olyan változóval van dolgunk, amely közvetlen hatással van az árrésekre, a pénzügyi előrejelzésekre és a versenyképességre.
És amikor egy változó néhány hónap alatt képes megváltoztatni a haszonkulcsodat, akkor az már nem csupán operatív kérdés.
Ez már a kormányzás kérdése.
Mivel ez nem technikai probléma.
- Ez egy stratégiai döntés arról, hogy mekkora kockázatot vállal, milyen szempontok alapján vásárol, és ki viseli a felelősséget, ha a piaci helyzet feszültté válik.
- Az ár nem minden.
- Egy hajóúton nem a legdrágább hajó nyer, hanem az, amelyik tudja, hogyan kell értelmezni a szél irányát, és a megfelelő pillanatban beállítani a vitorláit.
- Az energetikai szektorban is valami nagyon hasonló történik.
- A döntés nem csupán arról szól, hogy meghatározzunk egy árat, vagy egy indexhez igazodjunk.
- A döntés attól függ, hogy mekkora kockázatot hajlandó vállalni, és milyen feltételek mellett.
- Mivel stratégia nélkül az ár meghatározása drágán megfizethető.
- Az ellenőrzés nélküli indexelés is lehet ilyen.
- Az igazán veszélyes nem az, hogy rossz modellt választunk.
- Az a baj, hogy nincs kialakított stratégia, mielőtt a piac megmozdulna.
- Ha előzetes terv nélkül hozol döntést, anélkül, hogy átvennéd az irányítást, akkor csak reagálsz.
- A kormányrúd átvétele felelősségvállalást jelent. Ez a következménye.
Az energetikai szektorban a vezető szerep betöltése azt jelenti, hogy a piac mozgása előtt egyértelmű politikát kell kialakítani.
Ez a következőket jelenti:
- A vállalat kockázati profiljának megfelelő beszerzési politika kidolgozása.
- Kifejezett expozíciós határértékek meghatározása.
- Annak megállapítása, hogy a költségek mely része függ a piactól, és mely része a fogyasztástól.
- Az eltérések nyomon követése adatok, nem pedig megérzések alapján.
- Az energia beépítése a pénzügyi és fenntarthatósági stratégiába.
- Egyetlen szerződés sem képes mindezt önmagában megvalósítani.
- Ezt a cég vezetői végzik.
- Egy vitorláson lehet a legjobb felszerelésed, de ha a kapitány nem határozza meg az irányt, a korrekciókat és a manővereket, a hajó nem vitorlázik – hanem sodródik.
- Az energetika területén pontosan ugyanez történik.
- Az iránytű nem vitorlázik helyetted, de iránytű nélkül vakon vitorlázol.
A költségoptimalizálás során a globális és részletes áttekintés nem luxus, és nem is egy gálavacsora a fedélzeten; hanem elengedhetetlen ahhoz, hogy meglegyenek a döntéshez és az irányításhoz szükséges kritériumok.
Az információ nem döntéshozatali eszköz.
Ha még nem tudod:
- A költségek mely része függ a piaci áraktól, és melyik a tényleges fogyasztástól?
- Hogyan alakul az energiafogyasztási görbéje az idő múlásával?
- Milyen eltérések halmozódnak fel negyedévről negyedévre.
- Milyen hatással lenne egy hirtelen áremelkedés az Ön árréseire.
- Akkor nem kezeled az energiát.
- Egyszerűen csak elfogadod, ami az utadba kerül.
- És egy ingadozó piacon elfogadni mindazt, ami az ember útjába kerül, nem semleges hozzáállás.
- Ez azt jelenti, hogy kockázatot vállalunk anélkül, hogy erre szándékosan döntöttünk volna.
- A mérés nem szünteti meg az ingadozást.
- De ez lehetővé teszi, hogy előre lássa a lehetséges forgatókönyveket, módosítsa stratégiáját, és megakadályozza, hogy a piac az Ön beleegyezése nélkül befolyásolja az eredményét.
- Az iránytű nem navigál helyetted.
- Amikor a szél irányt vált, azonnal látszik, ki a főnök. Vannak olyan időszakok, amikor az energiapiac feszült helyzetbe kerül.
Az árak gyorsan változnak. A döntések gyorsabban születnek. A haszonkulcsra nehezedő nyomás növekszik.
Ilyen helyzetekben minden vállalat kockázati kitettsége megváltozik.
Azok, akik már kialakították energiapolitikájukat, biztonsági tartalékkal rendelkeznek.
Akik nem, azok improvizáljanak.
Az improvizáció pedig változékony körülmények között ritkán semleges.
Az improvizáció pedig változékony körülmények között ritkán semleges.
Nem arról van szó, hogy megjósoljuk a piac következő lépését. Hanem arról, hogy előre eldöntsük, hogyan fogunk cselekedni, amikor ez bekövetkezik.
Mert amikor a szél irányt vált, nincs idő stratégiát kidolgozni.
Már csak azt kell végrehajtani, ami már megvolt.
- A kérdés nem az, hogy mennyit fizet, hanem hogy ki áll a kormánynál. Ha az energia a költségszerkezetének jelentős részét teszi ki, akkor a beszélgetésnek már nem szabadna csak a következőkre korlátozódnia:
„Jó árat kaptunk?”
Valami másnak kellene lennie.
- Van-e egyértelmű energiapolitikánk?
- Tudjuk egyáltalán, mekkora kockázatot vállalunk?
- Figyelembe vesszük-e az energiaköltségeket a pénzügyi tervezésünk során?
- Folyamatosan mérjük az expozíciót és az eltéréseket?
- Vannak-e kidolgozott forgatókönyveink a hirtelen piaci mozgásokra?
- Mivel az ár csak következmény.
- Az igazi kérdés az, hogy az energiaellátást szabályozzák-e, vagy csupán tárgyalások tárgyát képezi.
- A stratégiai keret nélküli tárgyalás pedig azt jelenti, hogy az ember a pillanatnyi helyzetre hagyatkozik.
- Uralkodni azt jelenti, hogy döntést hozol, mielőtt a piac döntene helyetted.
- A tenger nem tesz különbséget a vállalatok között. Az energiapiac mindenki számára ugyanaz.
A szabályok ugyanazok.
A volatilitás változatlan.
A nyomás ugyanaz.
Ami változik, az nem a környezet.
A felkészültség mértéke.
Vannak olyan vállalatok, amelyek tisztában vannak azzal, hogy az energia egy stratégiai tényező, amely hatással van az árrésekre, az előrejelzésekre és a piaci pozícióra.
És vannak olyan cégek, amelyek továbbra is úgy kezelik ezt, mint egy olyan szerződést, amelyet aláírnak, majd elfelejtenek.
A piac nem jutalmazza a szándékot.
A rendszerezettséget jutalmazza.
És abban bízni, hogy a szél kedvező lesz, nem stratégia.
Ez a remény.
Egy vállalat nem alapozhatja meg nyereségét puszta reményre.
Ezt megítélése, irányelvei és rendszerei alapján teheti meg.
És itt derül ki, ki vette át a kormányrudat… mielőtt kihajóznak.
Ha Ön is azok közé a vezető vállalkozók közé tartozik, akik megalapozott döntéseket szeretnének hozni, írjon nekem!
- Köszönjük, hogy ismét elolvasták a heti kiadást.
- 𝗙𝗲𝗹𝗶𝘇 𝗱í𝗮.
