Havet er det samme for alle; det, der ændrer sig, er, hvem der står ved roret

• Havet er det samme for alle; det, der ændrer sig, er, hvem der står ved roret
• Hvad en sejltur fra Menorca til Barcelona har at gøre med energistyringen i din virksomhed. Der er noget, man opdager, når man sejler. Jeg har tidligere fortalt om mine oplevelser på ruten mellem Barcelona og Menorca.

Vinden er den samme.

Vejret er det samme.

Afstanden ændrer sig ikke.

Og det gør havet heller ikke.

Det er dog ikke alle både, der sejler over på samme måde.

Nogle kommer med et lavt brændstofforbrug, en stabil kurs og et roligt besætning.

Andre ender med unødvendige omveje, tvungne manøvrer og en fornemmelse af, at man hele tiden har været på defensiven.

Forskellen ligger ikke i havet.

Det afhænger af, hvordan roret blev håndteret, og hvilke beslutninger der blev truffet undervejs.

Og det har meget at gøre med, hvordan virksomhederne forvalter deres energiforbrug i dag.

• Energi er ikke et driftsmæssigt anliggende. Det er en beslutning om, hvordan skibet styres. I mange ledelsesudvalg behandles energi stadig blot som endnu en kategori: den uddelegeres, forhandles, godkendes og arkiveres.

Så længe der ikke opstår nogen overraskelser, er der ingen, der stiller spørgsmålstegn ved det.

Men når man analyserer udviklingen på energimarkedet, som den fremgår af ERA Groups tekniske rapporter, indser man, at dette ikke er en fast udgift.

Vi har her at gøre med en variabel, der har direkte indflydelse på marginer, økonomiske prognoser og konkurrenceevnen.

Og når en variabel kan påvirke din fortjeneste på blot få måneder, er det ikke længere blot et driftsmæssigt anliggende.

Det bliver et spørgsmål om ledelse.

For det er ikke et teknisk problem.

• Det er en strategisk beslutning om, hvor stor en risiko man påtager sig, hvilke kriterier man anvender ved køb, og hvem der har ansvaret, når markedet bliver anspændt.

• Prisen er ikke alt.
• På en sejltur er det ikke det dyreste skib, der vinder, men det, der forstår at aflæse vinden og justere sejlene på det rette tidspunkt.
• Der sker noget meget lignende inden for energisektoren.
• Beslutningen handler ikke blot om at fastsætte en pris eller følge et indeks.
• Det handler om, hvor stor en risiko du er villig til at tage, og på hvilke betingelser.
• For det kan blive dyrt at fastsætte en pris uden en strategi.
• Det samme gælder indeksering uden kontrol.
• Det, der virkelig er farligt, er ikke at vælge den forkerte model.
• Det handler om ikke at have en fastlagt strategi, før markedet bevæger sig.
• Når du træffer en beslutning uden en forudgående ramme og uden at tage styringen, reagerer du blot.
• At tage roret betyder at påtage sig ansvaret. Det er konsekvensen.

At tage styringen på energiområdet betyder, at man skal fastlægge en klar politik, inden markedet bevæger sig.

Dette indebærer:

• Udarbejdelse af en indkøbspolitik, der er i overensstemmelse med virksomhedens risikoprofil.
• Fastlæggelse af eksplicitte eksponeringsgrænser.
• At vurdere, hvilken del af omkostningerne der afhænger af markedet, og hvilken del der afhænger af forbruget.
• Overvågning af afvigelser baseret på data, ikke intuition.
• Integration af energi i den finansielle strategi og bæredygtighedsstrategien.
• Ingen kontrakt kan klare noget af dette på egen hånd.
• Det er dem, der leder virksomheden, der gør det.
• På en sejlbåd kan man have det bedste udstyr, men hvis kaptajnen ikke bestemmer kursen, justeringerne og manøvrerne, sejler båden ikke – den driver bare.
• På energiområdet sker der præcis det samme.

• Et kompas sejler ikke for dig, men uden et kompas sejler du i blinde.

Når det gælder omkostningsoptimering, er et samlet og detaljeret overblik hverken en luksus eller en festmiddag på dækket; det er en nødvendighed at have de rette kriterier til at træffe valg og tage kontrol.

Oplysninger er ikke et redskab til beslutningstagning.

Hvis du ikke ved det:

• Hvilken del af dine omkostninger afhænger af markedet, og hvilken del af det faktiske forbrug?
• Hvordan din forbrugskurve udvikler sig over tid.
• Hvilke afvigelser akkumuleres kvartal for kvartal?
• Hvilken indvirkning en pludselig prisstigning ville have på din fortjeneste.
• Så styrer du ikke energiforbruget.
• Du tager bare imod alt, hvad der kommer din vej.
• Og at tage imod alt, hvad der kommer ens vej i et ustabilt marked, er ikke neutralt.
• Det betyder, at man påtager sig en risiko uden at have besluttet sig for det.
• Målinger fjerner ikke volatiliteten.
• Men det giver dig mulighed for at forudse forskellige scenarier, tilpasse din strategi og forhindre, at markedet bestemmer dit resultat uden dit samtykke.
• Kompasset styrer ikke kursen for dig.
• Når vinden vender, kan man se, hvem der bestemmer. Der er tidspunkter, hvor energimarkedet bliver anspændt.

Priserne ændrer sig hurtigt. Beslutningerne træffes hurtigere. Presset på marginerne øges.

I sådanne situationer ændrer hver enkelt virksomheds risikoeksponering sig.

De lande, der har fastlagt deres energipolitik, handler med en sikkerhedsmargen.

De, der ikke har gjort det, må improvisere.

Og improvisation er i ustabile omgivelser sjældent neutral.

Og improvisation er i ustabile omgivelser sjældent neutral.

Det handler ikke om at forudsige markedets næste træk. Det handler om på forhånd at have besluttet, hvordan du vil reagere, når det sker.

For når vinden skifter retning, er der ikke tid til at lægge en strategi.

Nu mangler der bare at gennemføre den, du allerede havde.

• Spørgsmålet er ikke, hvor meget du betaler, men hvem der står ved roret. Hvis energi udgør en væsentlig del af din omkostningsstruktur, bør diskussionen ikke længere begrænse sig til:

”Fik vi en god pris?”

Det burde være noget andet.

• Har vi en klar energipolitik på plads?
• Ved vi, hvor stor en risiko vi påtager os?
• Er energi en del af vores økonomiske planlægning?
• Måler vi løbende eksponering og afvigelser?
• Har vi fastlagte scenarier for pludselige markedsudsving?
• For prisen er en følge heraf.
• Det afgørende spørgsmål er, om energiforsyningen reguleres eller blot forhandles.
• Og at forhandle uden en strategisk ramme betyder, at man må stole på, hvad der sker i øjeblikket.
• At regere er at træffe beslutninger, før markedet træffer dem for dig.

• Havet skelner ikke mellem virksomheder. Energi-markedet er det samme for alle.

Reglerne er de samme.

Volatiliteten er den samme.

Presset er det samme.

Det er ikke miljøet, der ændrer sig.

Det handler om beredskabsniveauet.

Der er virksomheder, der forstår, at energi er en strategisk faktor, der har indflydelse på fortjenstmargener, prognoser og markedspositionering.

Og der er virksomheder, der fortsat betragter det som en kontrakt, der underskrives og derefter glemmes.

Markedet belønner ikke gode intentioner.

Det belønner struktur.

Og at stole på, at vinden bliver gunstig, er ikke en strategi.

Det er håb.

En virksomhed kan ikke basere sit resultat på håb.

Det kan ske på baggrund af skøn, retningslinjer og systemer.

Og det er her, man ser, hvem der overtog roret … inden man satte sejl.

Hvis du er en af de virksomhedsledere, der ønsker at træffe beslutninger baseret på sund fornuft, så skriv endelig til mig.

• Tak, fordi du har læst med endnu en uge.
• 𝗙𝗲𝗹𝗶𝘇 𝗱í𝗮.