Која је то једина ствар без које ниједна компанија не може ни постојати?
Новац. Да, мислим на гнусни метал познат и као кеш, тесто, плен, тесто, кеш, кеш, кеш...
У ствари, без новца није могуће ни покренути компанију, а камоли исплаћивати плате и закупнину, куповати сировине, улагати у иновације и маркетинг. Свака компанија мора бити у стању да генерише средства која омогућавају ове активности, као и да надокнади штету онима који су у њу уложили.
Ворен Бафет, један од најбогатијих људи на свету, послује по следећим правилима:
Правило број 1: Никада не губите новац.
Правило бр. 2: Никада не заборавите правило бр. 1.
Ако господин Бафет себи не дозволи да губи новац, нико од нас (или наше компаније) сигурно не може. Оскар Вајлд је духовито написао: „Кад сам био млад, мислио сам да је новац најважнија ствар у животу; сада када сам стар, знам да јесте.“
Пошто је новац апсолутно неопходан за ваше пословање, да ли сте сигурни да максимизирате своје приходе и минимизирате трошкове? Мислим да нико не може да тврди да јесте, јер увек постоје нови начини за оптимизацију овог тока, било на страни прихода или расхода. Као стручњаци за страну расхода, свакодневно видимо случајеве како су трошковне ставке за које су наши клијенти мислили да су оптимизоване заправо имале потенцијал уштеде од 20% или више, без обзира на то колико је добро управљана дотична компанија.
Ако све компаније имају трошкове где се новац ефикасно расипа јер троше више него што би могли, а истовремено одржавају квалитет услуге (још увек нисмо пронашли ниједну у свету где то није случај), онда сви власници предузећа свакодневно живе са „славинама“ из којих цури ликвидност.
Лично, тешко ми је да изађем из куће са славином која капље, а да не учиним ништа да зауставим губитак – зашто бисмо толерисали у послу оно што не толеришемо код куће? Верујем да је главни разлог видљивост: за разлику од правих славина, „славине за ликвидност“ нису видљиве и стога, осим ако немамо темељно разумевање трошкова, не знамо ни да капљу, нити које капљу, а које не. Зато је код стратешких („основних“) трошкова, које свака компанија добро познаје, расипање увек много мање него у областима које нису централне за пословање („неосновне“).
Други разлог зашто се новац губи јесте тај што су напори запослених толико усмерени на основну делатност компаније да нема времена за посвећивање режијским трошковима. Признајем да имам врло мало вештина у поправци славина код куће, а чак и да јесам, вероватно не би било профитабилно коришћење мог времена да то радим сам, због чега позивам стручњака. Знајући да је, са стране прихода, увек изузетно тешко продати (и наплатити), један од најхитнијих начина за генерисање средстава је оптимизација трошкова, било да су основни или неосновни. Зауставите „губитак крви“ ваше компаније и живите здравијим животом.
