Као власник предузећа, достизање застрашујуће пословне стагнације може учинити да додатни напори за остваривање прихода делују узалудно. Можда се питате: „Зашто компанија не напредује? Шта радим погрешно?“ Компаније се природно шире и смањују на основу бројних фактора; и нису сви они контролисани. Као Сизиф; ови фактори чине да се остваривање ваших кварталних циљева осећа као гурање камена уз брдо.
Уместо да ударате главом о зид (или се пењете узбрдо), нека вам овај чланак буде водич за пробијање платоа. Прикупили смо пет начина да препознате знакове упозорења да ваша компанија достиже плато и стратегије како да ваше пословање остане на путу ка расту. Такође вас могу упозорити да тражите затишја пре него што се догоде.
1. Опадајући раст индустрије
Недостатак укупног раста индустрије један је од првих знакова будућих проблема. Спорији или опадајући раст индустрије је неизбежан; али то не значи да би ваше пословање требало да се смањи са њим. Ако се ваша компанија бори да одржи раст прихода, време је да ажурирате своје пословање.
Наше решење: Промените своју стратегију. Размислите о начинима за генерисање додатних прихода на основу тренутних тржишних трендова. Пре свега; делујте брзо уз потпуну транспарентност компаније .
Транспарентна ажурирања међу запосленима и партнерима стварају поверење и отпорност. Наука налаже да се врсте морају прилагодити да би преживеле. Исто важи и за пословање.
2. Смањење броја купаца
Ако се стопа стицања купаца успорава, потребно је да знате зашто. То може бити пад на тржишту или проблем у вашој компанији. Производи или услуге можда не привлаче интересовање као раније; или тржиште може бити засићеније конкуренцијом. На пример, промена у вашој линији производа или померање од ваше првобитне визије компаније може променити начин на који се ваши купци односе према вашем послу.
Наше решење: Ако је проблем усмерен на компанију, а не на индустрију, време је да анализирате своја одељења. Које су стратегије коришћене у прошлости и шта се променило? Постоји неколико разлога за смањење аквизиције клијената, који се разликују за свако пословање. Да би повећали аквизицију купаца, пословни лидери треба да узму холистички поглед на своје пословање како би утврдили које промене ће имати највећи утицај. Када анализирате своје податке, проверите да ли постоји корелација између промене у вашем пословању направљене у понуди крајњег производа и пада броја купаца. Ако постоји, тачно утврдите проблем, решите га и прилагодите га.
3. Идеје делују мање иновативно
У послу, ништа није тако опасно као статус кво. Превише компанија урезује оно што продају у камен и одбија да то промени. Оно што је одржавало компанију пре неколико година се променило; и невољност или потпуно одбијање да се имплементирају трендови у индустрији оставиће ваш посао иза себе. Ваша веб страница не би имала слике из 80-их. Потребно је да се ажурира - често. Исто важи и за производ или услугу коју продајете.
Наше решење: Праћење тржишних трендова је кључно за иновативнији развој. Пошто је задржавање купаца профитабилније од аквизиције, стално ажурирајте свој производ или услугу како би купци наставили да купују од вас. Поред задржавања купаца, проширите се на нова тржишта која су у складу са вашом ажурираном визијом. За нове идеје, можете се придружити индустријским мрежама, присуствовати семинарима/вебинарима и размењивати идеје са својим тимом.
4. Одржавање уговора кроз инфлацију
Као и идеје и иновације; процедуре често трају дуже него што се сматра ефикасним. Било да је у питању инфлација или нова политика; уговори о услугама се могу променити; остављајући вам већи рачун. Без процене процеса који би могли користити вашем профиту, држање онога што знате повећава ваше оперативне трошкове без одговарајућег повећања учинка или квалитета.
Наше решење: Без обзира да ли радите интерно или ангажујете консултанта; прегледајте све своје уговоре. Обратите посебну пажњу на аутоматско обнављање; које може бити подигнуто или услови додати без вашег знања. Пре свега; поједноставите свој процес оптимизације. Овај процес можете сами обавити; али најлакше решење је да ангажујете консултантску компанију за трошкове као што је ERA Group (ми смо пристрасни) да анализира; прати; и смањи ваше оперативне трошкове. Ако имате исти уговор дуже од неколико година; време је да процените да ли је и даље добар.
5. Повећани нивои дуга
Ако сте власник предузећа, раст дуга без разлога (нпр. куповина друге локације) никада није добар знак. Овај дуг се повећава без истовременог повећања прегледа или профитабилности и може ограничити способност ваше компаније да инвестира у могућности за раст или иновације.
Наше решење: Многи власници предузећа нису свесни колико заиста троше; и ова непрозирност вас може коштати . Одвојите време да анализирате сваку куповину у сваком одељењу. Нажалост, новац може да процури било где; и ниједан камен не сме да остане непреврнут. Завршетак анализе може бити дуготрајан, али се исплати на дужи рок. Да бисте смањили време и ресурсе, може бити корисно ангажовати спољни извор за нову перспективу.
Закључак
Препознавање ових знакова упозорења може вам помоћи да проактивно решите потенцијалне проблеме и избегнете застој у расту. У ЕРА групи, наши консултанти узимају у обзир све ове факторе и креирају план који је јединствен као и пословање које се процењује. Смањења у индустрији се дешавају, али будност према неефикасности и паду прихода је оно што најбоље у послу одржава напред.
