Годинама је Мајкрософтов Ентерпрајз Аговор (ЕА) био модел лиценцирања који су велике организације користиле. Његова привлачност почивала је на предвидљивим ценама, флексибилном распоређивању и – што је најважније – значајним попустима за предузећа са хиљадама места. Али од 1. новембра 2025. године , тој ери долази крај.
Мајкрософт укида модел вишеслојног одређивања цена који је награђивао скалирање. Од тог датума па надаље, све организације ће плаћати цене „Нивоа А“ , без обзира на њихову величину. То значи да ће предузећа која су раније уживала у попустима од 6–12% (или више) видети приметно повећање трошкова када обнове претплату.
И не мењају се само цене. Мајкрософт такође ограничава обнављање ЕА уговора за мање организације . Компаније са мање од 2.400 места можда више неће моћи уопште да потпишу нови Ентерпрајз уговор, што их гура ка алтернативним моделима као што су програм Cloud Solution Provider (CSP) или Мајкрософтов уговор са клијентима за предузећа (MCA-E) .
Зашто Мајкрософт прави ову промену?
Мајкрософтов декларисани циљ је „конзистентност цена“. Усклађивањем истих цена онлајн услуга за велике и мале кориснике, компанија поједностављује свој модел цена и подстиче усвајање својих модернијих, флексибилнијих оквира за лиценцирање попут CSP-а. Међутим, у пракси то значи да ће се многе организације суочити са вишим трошковима и мањим избором .
Шта ово значи за вас?
- Веће организације : Очекујте повећање буџета приликом обнове, посебно ако сте претходно користили попусте нивоа B–D.
- Smaller organizations (<2,400 seats): You may need to transition away from EA entirely and explore CSP or MCA-E before renewal deadlines hit.
- Купци локалног софтвера : Добра вест је да се цене сталног софтвера не мењају – барем за сада.
Шта би требало да урадите следеће?
- Проверите датум обнављања. Ако се ваша ЕА обнови пре новембра 2025. године, можда ћете моћи да осигурате још један циклус снижених цена.
- Моделирајте утицај на трошкове. Схватите колико ће се ваш рачун вероватно повећати при фиксној цени.
- Истражите алтернативе. CSP често пружа већу флексибилност у обрачуну, краће обавезе и додатне партнерске услуге које могу надокнадити губитак EA попуста.
- Преговарајте рано. Ангажовање са Мајкрософтом или партнером за лиценцирање пре обнављања уговора даје вам више предности и времена да процените своје могућности.
Суштина
Мајкрософтове измене Уговора за предузећа представљају значајну промену у начину на који организације купују и управљају својим услугама у облаку. Иако нови модел поједностављује лиценцирање за Мајкрософт, он ствара неизвесност – и потенцијално веће трошкове – за купце.
Најпаметније организације ће искористити овај тренутак да преиспитају своју стратегију лиценцирања . Уместо да промену EA третирају као неизбежно повећање трошкова, она може бити окидач за усвајање флексибилнијег, модернијег приступа лиценцирању који је боље усклађен са данашњим брзо променљивим пословним потребама.
