Експерткиња из сектора Шила Мулан дели практичне савете за обезбеђивање континуитета пословања
Са изласком једног од два национална велетрговаца из традиционалног канала продаје канцеларијских производа, овај обично стационаран сектор доживљава превирања. Потрес изазван повлачењем компаније Essendant из канала, заједно са продајом компаније Office Depot, имаће огроман утицај на ланац снабдевања канцеларијским производима — и на предузећа којима опслужују. Разговарали смо са стручњаком за канцеларијске производе и вишим консултантским партнером компаније ERA, Шилом Мулан, како бисмо сазнали које кораке предузећа треба да предузму сада како би осигурала да су опремљена за наставак пословања уз минималне поремећаје.
ERA: Зашто је ово толико важно у сектору канцеларијских производа?
СМ: „Есендант продаје канцеларијске производе, прибор за чишћење и прибор за просторије у Сједињеним Државама у вредности од преко 5 милијарди долара. Хиљаде малих и средњих добављача који су зависили од Есенданта за испуњење поруџбина морају брзо да се пребаце на друге изворе. Поред тога, Офис Депо је продат приватној инвестиционој фирми, а то доноси додатну неизвесност у сектор.“
ERA: Какав ће непосредни ефекат ово имати на предузећа?
СМ: „Неки производи и распореди испоруке могли би бити поремећени у кратком року. Поред тога, са мање велетрговаца, понуда ће бити концентрисанија, што би могло утицати на цене и доступност.“
ERA: Шта је прва ствар коју предузећа треба да ураде како би се носила са овим променама?
СМ: „Подигните слушалицу! Треба да позову своје добављаче што пре да их питају о њиховим стратегијама набавке — конкретно; како добављачи замењују Есендантове капацитете и које резервне опције имају.“
ERA: Да ли постоје ствари које предузећа могу сама да ураде како би осигурала континуитет пословања?
СМ: „Предлажем да, када процене своју ситуацију, размотре опције са другим добављачима који су опремљени да задовоље њихове сталне потребе. Такође би могли да размотре добављаче који се фокусирају искључиво на специјализоване подкатегорије како би задовољили њихове критичне потребе. Приликом процене добављача, обавезно погледајте отпорност – не само цену – и дајте предност онима са робусном логистиком, технолошком интеграцијом и вишеструким каналима снабдевања. Неки мањи, независни добављачи могу бити веома погодни да помогну сада и у будућности, док други можда више нису одрживи. Не постоји чаробни штапић, али не би требало да оклевају да затраже помоћ у проналажењу нових извора. ERA има дугогодишње односе и везе са базом добављача канцеларијских производа, и ми можемо да помогнемо. Предузећа би такође требало да покушају да се укључе у обавезе у вези са услугама и да обезбеде да су рокови испоруке, доступност производа и цене разјашњени у писаној форми. Такође је добра идеја планирати краткорочне промене, укључујући замене производа и потенцијална кашњења у испоруци док се тржиште ресетује.“
Ланац снабдевања се консолидује; али предузећа која су проактивна могу остати испред поремећаја.
