A Cosatto queria clareza: seria possível comprar melhor? Seria possível conseguir condições mais vantajosas? Seria possível comparar seus custos sem prejudicar os fornecedores atuais? Foi aí que a ERA entrou em cena.
A Cosatto Limited é conhecida por seus carrinhos de bebê e produtos para o quarto do bebê vibrantes e com design inovador — coloridos, ousados e facilmente reconhecíveis. Por trás dessa marca colorida está uma empresa em crescimento, empenhada em fazer compras de forma inteligente, mantendo ao mesmo tempo relações sólidas com os fornecedores atuais.
Quando James Phillips, diretor executivo da Cosatto, se reuniu com Steve Vare, do ERA Group, ele se mostrou aberto ao diálogo, mas também um pouco cético. Ele acreditava que a empresa já estava fazendo boas compras e questionava se o apoio externo poderia fazer alguma diferença. A Cosatto não estava enfrentando problemas com fornecedores.
O que eles realmente queriam era clareza: será que poderiam comprar melhor? Será que poderiam conseguir condições mais vantajosas? Será que poderiam comparar seus custos sem prejudicar seus fornecedores atuais?
Foi aí que a ERA entrou em cena…
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"Achávamos que já estávamos fazendo boas compras. Mas a abordagem deles realmente nos impressionou. Eles nunca pressionaram, apenas apresentaram opções inteligentes e uma visão clara do mercado. As melhorias que conseguimos com nossos fornecedores atuais são coisas que simplesmente não teríamos conseguido por conta própria." [James Phillips - Diretor Executivo, Cosatto]
A Cosatto buscava clareza: seria possível comprar melhor? Seria possível garantir condições mais vantajosas? Seria possível comparar seus custos sem prejudicar os fornecedores atuais? Foi aí que a ERA entrou em cena. Saiba mais sobre o projeto neste estudo de caso em PDF. Baixe a versão completa hoje mesmo.
