Grupo Martí: Otimização de custos para fortalecer a resiliência financeira

O cliente

O Grupo Martí é uma holding mexicana líder no setor de esportes e bem-estar, que engloba três grandes marcas:

A Deportes Martí, a maior rede de lojas de artigos esportivos do país; a Emoción Deportiva, a marca mais reconhecida na organização de maratonas e eventos esportivos; e a Sport City, uma rede nacional de academias de ginástica que oferece serviços de alta qualidade aos seus associados.

Desafios antes de contratar a ERA

Em 2018, o Grupo Martí já havia passado por uma série de reestruturações e estava pronto para consolidar sua posição no mercado. Era necessária uma visão renovada sobre poupança.

A administração reconheceu a necessidade de garantir a solidez financeira a longo prazo e a eficiência operacional, mesmo em períodos de prosperidade. O aumento dos prêmios de seguro e das despesas operacionais levou-a a buscar uma perspectiva externa para identificar oportunidades de economia sem comprometer a qualidade ou o serviço.

Decisão de estabelecer parceria com a ERA

A decisão de contratar o ERA Group foi motivada pela visão estratégica e pela abertura à inovação do grupo.

O modelo da ERA baseado no sucesso — em que os honorários estão vinculados à comprovação de economia e não há risco financeiro para o cliente — se alinhou perfeitamente à filosofia de melhoria contínua e transparência de Martí.

Abordagem e implementação da ERA

A ERA começou analisando as categorias de seguros e fornecimento de gás, ambas importantes centros de custo para o grupo. Por meio de seu profundo conhecimento do mercado, negociações com fornecedores e análises comparativas, a ERA identificou oportunidades substanciais de otimização.

• No setor de seguros, a ERA gerou uma economia de mais de US$ 700 mil no primeiro ano (redução de 48%). Esse projeto se estendeu por mais de cinco anos, durante os quais a ERA identificou constantemente novas oportunidades e garantiu economias sustentáveis e mensuráveis.
• No setor de gás, o projeto incluiu a transição do GLP para o gás natural, juntamente com a renegociação dos preços do GLP. Isso gerou uma economia de mais de US$ 500 mil — uma média ponderada de 15% —, melhorando o fluxo de caixa sem comprometer a confiabilidade do abastecimento nem a segurança.
• Na área de serviços de limpeza, o projeto começou com uma economia significativa, mas foi suspenso durante a pandemia. Com a reabertura, a limpeza tornou-se uma prioridade estratégica para garantir a segurança e a higiene dos membros, de modo que a iniciativa não pôde ser continuada.

Resultados e impacto a longo prazo

A parceria entre o Grupo Martí e a ERA proporcionou economias tangíveis e sustentáveis, além de uma maior resiliência financeira — um fator fundamental que permitiu à empresa absorver melhor o impacto da pandemia em todas as suas operações.

Principal benefício

Para o Grupo Martí, a relação com a ERA vai além da redução de custos — representa uma parceria estratégica voltada para a solidez financeira, a eficiência operacional e a sustentabilidade a longo prazo.

“Trabalhar com a ERA nos proporcionou economias significativas e mensuráveis que continuam a gerar resultados ano após ano. Eles conseguem identificar oportunidades de melhoria ao longo do ano, impactando positivamente nosso fluxo de caixa. Seu conhecimento, transparência e objetividade têm sido fundamentais para construir um relacionamento de longo prazo baseado na confiança.” — Equipe de Gestão do Grupo Martí