De klant
Grupo Martí is een toonaangevende Mexicaanse holding in de sport- en wellnesssector, die drie grote merken omvat:
Deportes Martí, de grootste sportartikelenwinkel van het land; Emoción Deportiva, het bekendste merk op het gebied van de organisatie van marathons en atletiekevenementen; en Sport City, een landelijke keten van fitnessclubs die hun leden eersteklas diensten biedt.
Uitdagingen voordat u met ERA in zee gaat
In 2018 had Grupo Martí een reeks reorganisaties ondergaan en was het bedrijf klaar om zijn marktpositie te versterken. Er was behoefte aan een frisse kijk op sparen.
Het management zag in dat het noodzakelijk was om de financiële gezondheid en operationele efficiëntie op lange termijn te waarborgen, zelfs in goede tijden. Stijgende verzekeringspremies en toenemende operationele kosten waren voor hen aanleiding om een externe blik in te schakelen om besparingsmogelijkheden te identificeren zonder dat dit ten koste zou gaan van de kwaliteit of de dienstverlening.
Besluit tot samenwerking met ERA
De keuze voor ERA Group werd ingegeven door de strategische visie en de openheid voor innovatie van de groep.
Het prestatiegerichte model van ERA – waarbij de vergoedingen gekoppeld zijn aan aantoonbare besparingen en er geen financieel risico is voor de klant – sloot perfect aan bij de filosofie van Martí, die draait om voortdurende verbetering en transparantie.
De aanpak en implementatie van ERA
ERA begon met een evaluatie van de categorieën Verzekeringen en Gaslevering, beide belangrijke kostenposten voor de groep. Dankzij haar diepgaande marktkennis, onderhandelingen met leveranciers en benchmarkanalyses heeft ERA aanzienlijke mogelijkheden voor optimalisatie geïdentificeerd.
- In de verzekeringssector realiseerde ERA in het eerste jaar een besparing van meer dan 700.000 dollar (een daling van 48%). Dit project liep meer dan vijf jaar, waarbij ERA voortdurend nieuwe kansen in kaart bracht en zorgde voor duurzame, meetbare besparingen.
- Op het gebied van gas omvatte het project een overstap van LPG naar aardgas, in combinatie met nieuwe onderhandelingen over de LPG-prijzen. Dit leverde een besparing op van meer dan 500.000 dollar – een gewogen gemiddelde van 15% – waardoor de cashflow verbeterde zonder dat dit ten koste ging van de leveringszekerheid of de veiligheid.
- Bij de schoonmaakdiensten leverde het project aanvankelijk aanzienlijke besparingen op, maar werd het tijdens de pandemie opgeschort. Na de heropening werd schoonmaken een strategische prioriteit om de veiligheid en hygiëne van de leden te waarborgen, waardoor het initiatief niet kon worden voortgezet.
Uitsplitsing van de resultaten
meer dan 700.000 dollar
Besparingen op verzekeringen (jaar 1)
ERA zorgde alleen al in het eerste jaar voor een besparing van meer dan 700.000 dollar op de verzekeringskosten, een daling van 48%, en het project loopt nog ruim vijf jaar door.
48%
Verlaging van verzekeringskosten
In het eerste jaar werd een verlaging van de verzekeringspremies met 48% gerealiseerd dankzij diepgaande marktkennis en heronderhandelingen met leveranciers.
meer dan 500.000 USD
Besparingen op gasverbruik
Meer dan 500.000 dollar aan gasbesparingen dankzij de overstap van LPG naar aardgas en heronderhandeling van de LPG-tarieven, met een gewogen gemiddelde van 15%.
15%
Verlaging van de gaskosten (gewogen gemiddelde)
Een gewogen gemiddelde daling van 15% in de kosten voor gaslevering, waardoor de cashflow verbetert zonder dat dit ten koste gaat van de leveringszekerheid of de veiligheid.
5+
Jarenlange samenwerking
Het verzekeringsproject liep meer dan vijf jaar, waarbij ERA voortdurend nieuwe kansen in kaart bracht en zorgde voor duurzame, meetbare besparingen.
Ontdek hoe u op lange termijn kunt besparen met ERA Group
Resultaten en effecten op de lange termijn
Resultaten en effecten op de lange termijn
De samenwerking tussen Grupo Martí en ERA heeft geleid tot tastbare, blijvende besparingen en een grotere financiële veerkracht – een cruciale factor waardoor het bedrijf de gevolgen van de pandemie in al zijn bedrijfsactiviteiten beter kon opvangen.
Belangrijkste voordeel
Voor Grupo Martí gaat de samenwerking met ERA verder dan alleen kostenbesparing: het is een strategisch partnerschap dat gericht is op financiële gezondheid, operationele efficiëntie en duurzaamheid op de lange termijn.
“De samenwerking met ERA heeft ons aanzienlijke, meetbare besparingen opgeleverd die jaar na jaar vruchten blijven afwerpen. Ze weten het hele jaar door mogelijkheden voor verbetering te signaleren, wat een positief effect heeft op onze cashflow. Hun kennis, transparantie en objectiviteit zijn van cruciaal belang geweest voor het opbouwen van een langdurige relatie die op vertrouwen is gebaseerd.” — Managementteam van Grupo Martí
