Cosatto voleva fare chiarezza: potevano acquistare a condizioni migliori? Potevano ottenere condizioni più vantaggiose? Potevano confrontare i propri costi senza compromettere i rapporti con i fornitori esistenti? È qui che è entrata in gioco ERA.
Cosatto Limited è nota per le sue carrozzine e i suoi articoli per l'infanzia dal design vivace e accattivante: colorati, audaci e immediatamente riconoscibili. Dietro questo marchio colorato si cela un'azienda in crescita, desiderosa di continuare ad acquistare in modo intelligente, mantenendo al contempo solidi rapporti con i fornitori esistenti.
Quando James Phillips, amministratore delegato di Cosatto, ha incontrato Steve Vare dell’ERA Group, si è mostrato disponibile al dialogo, ma anche un po’ scettico. Riteneva che l’azienda gestisse già bene gli acquisti e si chiedeva se un supporto esterno potesse davvero fare la differenza. Cosatto non aveva problemi con i fornitori.
Ciò che cercavano era chiarezza: potevano trovare condizioni migliori? Potevano ottenere condizioni più vantaggiose? Potevano confrontare i propri costi senza compromettere i rapporti con i fornitori attuali?
È qui che è entrata in gioco ERA…
Scopri di più sul progetto in questo caso di studio in formato PDF. Scaricalo oggi stesso nella versione completa.
"Pensavamo già di fare buoni acquisti. Ma il loro approccio ci ha davvero colpiti. Non hanno mai esercitato pressioni, ma ci hanno semplicemente proposto soluzioni intelligenti e una visione chiara del mercato. I miglioramenti che abbiamo ottenuto dai nostri fornitori attuali sono risultati che da soli non saremmo mai riusciti a ottenere." [James Phillips - Amministratore delegato, Cosatto]
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