Grupo Martí: ottimizzazione dei costi per rafforzare la resilienza finanziaria

Il cliente

Il Grupo Martí è una holding messicana leader nel settore dello sport e del benessere, che comprende tre marchi principali:

Deportes Martí, il principale rivenditore di articoli sportivi del Paese; Emoción Deportiva, il marchio più rinomato nell’organizzazione di maratone ed eventi sportivi; e Sport City, una catena nazionale di centri fitness che offre servizi di alta qualità ai propri iscritti.

Sfide da affrontare prima di avvalersi dei servizi di ERA

Nel 2018, il Grupo Martí aveva già attuato una serie di riorganizzazioni ed era pronto a consolidare la propria posizione sul mercato. Era necessaria una visione più innovativa del risparmio.

La direzione ha riconosciuto la necessità di garantire la solidità finanziaria a lungo termine e l'efficienza operativa, anche nei periodi di prosperità. L'aumento dei premi assicurativi e delle spese operative l'ha spinta a ricorrere a una visione esterna per individuare possibilità di risparmio senza compromettere la qualità o il servizio.

Decisione di avviare una collaborazione con ERA

La decisione di affidarsi a ERA Group è stata determinata dalla mentalità strategica e dall'apertura all'innovazione del gruppo.

Il modello basato sui risultati di ERA — in cui i compensi sono legati ai risparmi effettivamente realizzati e non comportano alcun rischio finanziario per il cliente — si è rivelato perfettamente in linea con la filosofia di Martí, improntata al miglioramento continuo e alla trasparenza.

L'approccio e l'attuazione di ERA

ERA ha iniziato esaminando i settori delle assicurazioni e della fornitura di gas, entrambi importanti centri di costo per il gruppo. Grazie alla sua profonda conoscenza del mercato, alle trattative con i fornitori e alle analisi comparative, ERA ha individuato notevoli opportunità di ottimizzazione.

• Nel settore assicurativo, ERA ha consentito un risparmio di oltre 700.000 dollari nel primo anno (riduzione del 48%). Il progetto è proseguito per oltre cinque anni, durante i quali ERA ha individuato costantemente nuove opportunità, garantendo risparmi sostenibili e misurabili.
• Nel settore del gas, il progetto ha comportato il passaggio dal GPL al gas naturale, oltre alla rinegoziazione dei prezzi del GPL. Ciò ha generato un risparmio di oltre 500.000 dollari — con una media ponderata del 15% — migliorando il flusso di cassa senza compromettere l'affidabilità dell'approvvigionamento né la sicurezza.
• Nel settore dei servizi di pulizia, il progetto era partito con notevoli risparmi, ma è stato sospeso durante la pandemia. Alla riapertura, la pulizia è diventata una priorità strategica per garantire la sicurezza e l'igiene dei soci, pertanto l'iniziativa non ha potuto proseguire.

Risultati e impatto a lungo termine

La collaborazione tra Grupo Martí ed ERA ha portato a risparmi concreti e duraturi e a una maggiore resilienza finanziaria, un fattore chiave che ha permesso all'azienda di assorbire meglio l'impatto della pandemia su tutte le sue attività.

Vantaggio principale

Per il Grupo Martí, il rapporto con ERA va oltre la semplice riduzione dei costi: rappresenta una partnership strategica incentrata sulla solidità finanziaria, sull'efficienza operativa e sulla sostenibilità a lungo termine.

«La collaborazione con ERA ci ha permesso di ottenere risparmi significativi e misurabili che continuano a dare i loro frutti anno dopo anno. Sono in grado di individuare opportunità di miglioramento durante tutto l’anno, con un impatto positivo sul nostro flusso di cassa. La loro competenza, trasparenza e obiettività sono state fondamentali per costruire un rapporto a lungo termine basato sulla fiducia.» — Team dirigenziale del Grupo Martí