El cliente
El Grupo Martí es un holding mexicano líder en el sector del deporte y el bienestar, que agrupa tres marcas principales:
Deportes Martí, el principal minorista de artículos deportivos del país; Emoción Deportiva, la marca más reconocida en la organización de maratones y eventos deportivos; y Sport City, una cadena nacional de gimnasios que ofrece servicios de primera calidad a sus socios.
Retos antes de contratar a ERA
En 2018, el Grupo Martí había llevado a cabo una serie de reestructuraciones y estaba listo para consolidar su posición en el mercado. Se necesitaba una visión más renovada del ahorro.
La dirección reconoció la necesidad de garantizar la solidez financiera a largo plazo y la eficiencia operativa, incluso en épocas de bonanza. El aumento de las primas de seguros y el incremento de los gastos operativos les llevaron a buscar una perspectiva externa para identificar posibles ahorros sin comprometer la calidad ni el servicio.
Decisión de asociarse con ERA
La decisión de contratar a ERA Group se debió a la mentalidad estratégica y la apertura a la innovación de la empresa.
El modelo de ERA basado en los resultados —en el que los honorarios dependen de los ahorros comprobados y no existe riesgo financiero para el cliente— encajaba a la perfección con la filosofía de Martí de mejora continua y transparencia.
Enfoque y aplicación de ERA
ERA comenzó por revisar las categorías de seguros y suministro de gas, ambas importantes fuentes de gasto para el grupo. Gracias a su profundo conocimiento del mercado, a las negociaciones con los proveedores y a los análisis comparativos, ERA identificó importantes oportunidades de optimización.
- En el sector de los seguros, ERA generó un ahorro de más de 700 000 dólares estadounidenses durante el primer año (una reducción del 48 %). Este proyecto se prolongó durante más de cinco años, en los que ERA identificó constantemente nuevas oportunidades y garantizó un ahorro sostenible y cuantificable.
- En el sector del gas, el proyecto incluyó una transición del GLP al gas natural, junto con la renegociación de los precios del GLP. Esto generó un ahorro de más de 500 000 dólares estadounidenses —una media ponderada del 15 %— y mejoró el flujo de caja sin comprometer la fiabilidad del suministro ni la seguridad.
- En el área de Servicios de Limpieza, el proyecto comenzó con un ahorro considerable, pero se suspendió durante la pandemia. Tras la reapertura, la limpieza pasó a ser una prioridad estratégica para garantizar la seguridad y la higiene de los socios, por lo que la iniciativa no pudo continuar.
Desglose de los resultados
Más de 700 000 dólares
Ahorro en seguros (primer año)
Solo en el primer año, ERA generó un ahorro en seguros de más de 700 000 dólares estadounidenses, lo que supuso una reducción del 48 %, y el proyecto se prolongó durante más de cinco años.
48%
Reducción de los costes de los seguros
Se logró una reducción del 48 % en las primas de seguro durante el primer año gracias a un profundo conocimiento del mercado y a la renegociación con los proveedores.
Más de 500 000 dólares
Ahorro en el suministro de gas
Se han generado más de 500 000 dólares estadounidenses en ahorro de combustible gracias al cambio del GLP al gas natural y a la renegociación de los precios del GLP, con una media ponderada del 15 %.
15%
Reducción del coste del gas (media ponderada)
Una reducción media ponderada del 15 % en los costes de suministro de gas, lo que mejora el flujo de caja sin comprometer la fiabilidad ni la seguridad del suministro.
5+
Años de colaboración
El proyecto de seguros se prolongó durante más de cinco años, en los que ERA identificó constantemente nuevas oportunidades y garantizó un ahorro sostenible y cuantificable.
Descubre cómo ahorrar a largo plazo con ERA Group
Resultados e impacto a largo plazo
Resultados e impacto a largo plazo
La colaboración entre el Grupo Martí y ERA ha generado ahorros tangibles y duraderos, así como una mayor solidez financiera, un factor clave que ha permitido a la empresa absorber mejor el impacto de la pandemia en todas sus operaciones.
Ventaja principal
Para el Grupo Martí, la relación con ERA va más allá de la reducción de costes: supone una alianza estratégica centrada en la solidez financiera, la eficiencia operativa y la sostenibilidad a largo plazo.
«Trabajar con ERA nos ha permitido obtener un ahorro significativo y cuantificable que sigue dando resultados año tras año. Son capaces de identificar oportunidades de mejora a lo largo de todo el año, lo que repercute positivamente en nuestro flujo de caja. Sus conocimientos, su transparencia y su objetividad han sido fundamentales para construir una relación a largo plazo basada en la confianza». — Equipo directivo del Grupo Martí
