Cosatto quería tener las cosas claras: ¿podrían comprar mejor? ¿Podrían conseguir mejores condiciones? ¿Podrían comparar sus costes sin afectar a sus proveedores actuales? Ahí es donde entró en escena ERA.
Cosatto Limited es conocida por sus cochecitos y productos para el cuidado del bebé, caracterizados por un diseño llamativo: son coloridos, atrevidos y fácilmente reconocibles. Detrás de esta colorida marca se esconde una empresa en expansión, decidida a realizar compras inteligentes sin dejar de mantener unas relaciones sólidas con sus proveedores actuales.
Cuando James Phillips, director general de Cosatto, se reunió con Steve Vare, de ERA Group, se mostró dispuesto a hablar, aunque también un poco escéptico. Consideraba que la empresa ya realizaba sus compras de forma adecuada y se preguntaba si el apoyo externo podría suponer alguna diferencia. Cosatto no tenía problemas con los proveedores.
Lo que sí querían era claridad: ¿podrían comprar mejor? ¿Podrían conseguir mejores condiciones? ¿Podrían comparar sus costes sin afectar a sus proveedores actuales?
Ahí es donde entró en escena ERA…
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«Pensábamos que ya estábamos comprando bien. Pero su enfoque nos impresionó de verdad. Nunca nos presionaron, solo nos presentaron opciones inteligentes y nos ofrecieron una visión clara del mercado. Las mejoras que hemos conseguido con nuestros proveedores actuales son cosas que, sencillamente, no habríamos logrado por nuestra cuenta». [James Phillips, director general de Cosatto]
Cosatto buscaba claridad: ¿Podrían comprar mejor? ¿Podrían conseguir mejores condiciones? ¿Podrían comparar sus costes sin afectar a sus proveedores actuales? Ahí es donde entró en escena ERA. Descubre más sobre el proyecto en este caso práctico en formato PDF. Descárgalo hoy mismo en su versión completa.
