Grupo Martí: Omkostningsoptimering for at styrke den finansielle modstandsdygtighed

Kunden

Grupo Martí er et førende mexicansk holdingselskab inden for sports- og wellness-branchen, der omfatter tre store mærker:

Deportes Martí, landets førende forhandler af sportsudstyr; Emoción Deportiva, det mest kendte brand inden for afholdelse af maratonløb og sportsbegivenheder; samt Sport City, en landsdækkende kæde af fitnesscentre, der tilbyder førsteklasses service til sine medlemmer.

Udfordringer, man skal være opmærksom på, inden man indgår et samarbejde med ERA

I 2018 havde Grupo Martí gennemgået en række omstruktureringer og var klar til at styrke sin markedsposition. Der var behov for et nyt perspektiv på opsparing.

Ledelsen erkendte behovet for at sikre langsigtet økonomisk sundhed og driftsmæssig effektivitet, selv i gode tider. Stigende forsikringspræmier og voksende driftsomkostninger fik dem til at søge et udefra kommende perspektiv for at finde besparelsesmuligheder uden at gå på kompromis med kvaliteten eller servicen.

Beslutning om at indgå et samarbejde med ERA

Beslutningen om at indgå et samarbejde med ERA Group var begrundet i koncernens strategiske tankegang og åbenhed over for innovation.

ERA’s resultatbaserede model – hvor honoraret afhænger af dokumenterede besparelser, og hvor kunden ikke påtager sig nogen økonomisk risiko – passede perfekt til Martís filosofi om løbende forbedringer og gennemsigtighed.

ERA’s tilgang og implementering

ERA indledte med at gennemgå kategorierne forsikring og gasforsyning, som begge udgør væsentlige omkostningsposter for koncernen. Gennem sin dybe markedsekspertise, forhandlinger med leverandører og benchmarking-analyser identificerede ERA betydelige muligheder for optimering.

• Inden for forsikringsbranchen skabte ERA besparelser på over 700.000 USD i det første år (en reduktion på 48 %). Projektet løb over en periode på mere end fem år, hvor ERA løbende identificerede nye muligheder og sikrede bæredygtige, målbare besparelser.
• Inden for gasområdet omfattede projektet en overgang fra LPG til naturgas samt en genforhandling af LPG-priserne. Dette medførte besparelser på over 500.000 USD – et vægtet gennemsnit på 15 % – hvilket forbedrede likviditeten uden at gå på kompromis med forsyningssikkerheden eller sikkerheden.
• Inden for rengøringsservice startede projektet med betydelige besparelser, men blev sat på pause under pandemien. Da man genåbnede, blev rengøring en strategisk prioritet for at sikre medlemmernes sikkerhed og hygiejne, og derfor kunne initiativet ikke fortsætte.

Resultater og langsigtede konsekvenser

Samarbejdet mellem Grupo Martí og ERA har medført konkrete og vedvarende besparelser samt øget finansiel modstandsdygtighed – en afgørende faktor, der har gjort det muligt for virksomheden bedre at modstå pandemiens indvirkning på alle sine aktiviteter.

Den største fordel

For Grupo Martí handler samarbejdet med ERA om mere end blot omkostningsbesparelser – det er et strategisk partnerskab, der fokuserer på finansiel sundhed, driftsmæssig effektivitet og bæredygtighed på lang sigt.

”Samarbejdet med ERA har givet os betydelige, målbare besparelser, der fortsat giver resultater år efter år. De er i stand til at afdække muligheder for forbedringer gennem hele året, hvilket har en positiv indvirkning på vores likviditet. Deres viden, åbenhed og objektivitet har været afgørende for opbygningen af et langsigtet samarbejde baseret på tillid.” — Grupo Martís ledelsesteam