Godinama je Microsoftov Enterprise Agreement (EA) bio preferirani model licenciranja za velike organizacije. Njegova privlačnost počivala je na predvidljivim cijenama, fleksibilnom raspoređivanju i - što je najvažnije - velikim popustima za preduzeća sa hiljadama radnih mjesta. Ali počevši od 1. novembra 2025. godine, ta era se završava. Microsoft ukida višeslojni model cijena koji je nagrađivao skalabilnost. Od tog datuma nadalje, sve organizacije će plaćati cijene "Nivoa A", bez obzira na njihovu veličinu. To znači da će preduzeća koja su prethodno uživala popuste od 6-12% (ili više) vidjeti primjetno povećanje troškova prilikom obnove.
I ne mijenjaju se samo cijene. Microsoft također ograničava obnavljanje EA licenci za manje organizacije. Kompanije s manje od 2400 radnih mjesta možda više neće moći uopće potpisati novi Enterprise Agreement; što ih prisiljava na alternativne modele kao što su program Cloud Solution Provider (CSP) ili Microsoft Customer Agreement for Enterprise (MCA-E).
Zašto Microsoft pravi ovu promjenu?
Microsoftov deklarirani cilj je „dosljednost cijena“. Usklađivanjem velikih i malih korisnika s istim cijenama online usluga, kompanija pojednostavljuje svoj model određivanja cijena i potiče usvajanje svojih modernijih, fleksibilnijih okvira za licenciranje poput CSP-a. Međutim, u praksi to znači da će se mnoge organizacije suočiti s većim troškovima i manjim izborom.
Šta ovo znači za vas?
Veće organizacije: Očekujte povećanje budžeta prilikom obnove; posebno ako ste prethodno koristili popuste nivoa B-D. Manje organizacije: Možda ćete morati u potpunosti napustiti EA i istražiti CSP ili MCA-E prije nego što isteknu rokovi za obnovu. Kupci softvera za lokalnu upotrebu: Dobra vijest je da se cijene trajnog softvera ne mijenjaju - barem ne zasad.
Šta biste trebali učiniti sljedeće?
- Provjerite datum obnove. Ako se vaša EA obnovi prije novembra 2025. godine, možda ćete moći osigurati još jedan ciklus sniženih cijena.
- Modelirajte utjecaj na troškove. Shvatite koliko će se vaš račun vjerovatno povećati pri fiksnoj cijeni.
- Istražite alternative. CSP često nudi veću fleksibilnost u naplati; kraće obaveze; i dodatne partnerske usluge koje mogu nadoknaditi gubitak EA popusta.
- Pregovarajte rano. Angažovanje Microsofta ili partnera za licenciranje prije obnove ugovora daje vam više prednosti i vremena za procjenu vaših opcija.
Zaključak
Microsoftove promjene u Enterprise Agreementu predstavljaju značajnu promjenu u načinu na koji organizacije kupuju i upravljaju svojim cloud uslugama. Iako novi model pojednostavljuje licenciranje za Microsoft, on stvara neizvjesnost – i potencijalno veće troškove – za kupce. Najuspješnije organizacije će iskoristiti ovaj trenutak da preispitaju svoju strategiju licenciranja. Umjesto da promjenu EA tretiraju kao neizbježno povećanje troškova, ona može poslužiti kao okidač za usvajanje fleksibilnijeg i modernijeg pristupa licenciranju koji je bolje usklađen s današnjim brzo promjenjivim poslovnim potrebama.
