- Havet är detsamma för alla; det som förändras är vem som står vid rodret
- Vad en seglats från Menorca till Barcelona har att göra med energistyrningen i ditt företagDet finns något man upptäcker när man seglar. Jag har tidigare berättat om mina erfarenheter från rutten Barcelona–Menorca.
Vinden är densamma.
Vädret är detsamma.
Avståndet förändras inte.
Och inte heller havet.
Det är dock inte alla båtar som gör överfarten på samma sätt.
Vissa har låg bränsleförbrukning, en stabil kurs och en lugn besättning.
Andra tar onödiga omvägar, tvingas till krångliga manövrer och ger en känsla av att man hela tiden har varit tvungen att reagera.
Skillnaden ligger inte i havet.
Det handlar om hur rodret hanterades och vilka beslut som fattades längs vägen.
Och det har mycket att göra med hur företagen hanterar sin energianvändning idag.
- Energi är inte en operativ fråga. Det handlar om hur man styr organisationen. I många ledningsgrupper behandlas energi fortfarande som vilken kategori som helst: den delegeras, förhandlas fram, godkänns och arkiveras.
Så länge det inte dyker upp några överraskningar är det ingen som ifrågasätter det.
Men när man analyserar utvecklingen på energimarknaden, såsom den framgår av ERA Groups tekniska rapporter, inser man att detta inte är en fast kostnad.
Det handlar om en faktor som har direkt inverkan på marginalerna, de finansiella prognoserna och konkurrenskraften.
Och när en faktor kan påverka marginalen på bara några månader, är det inte längre bara en operativ fråga.
Det blir en fråga om styrning.
Eftersom det inte är ett tekniskt problem.
- Det är ett strategiskt beslut om hur stor risk man tar, vilka kriterier man använder vid köp och vem som bär ansvaret när marknaden blir osäker.
- Priset är inte allt.
- På en seglats är det inte det dyraste fartyget som vinner, utan det som kan avläsa vinden och justera seglen i rätt ögonblick.
- Något mycket liknande sker inom energisektorn.
- Beslutet handlar inte bara om att fastställa ett pris eller följa ett index.
- Det handlar om hur stor risk du är beredd att ta och enligt vilka kriterier.
- Att fastställa ett pris utan en strategi kan nämligen bli kostsamt.
- Indexering utan kontroll kan också vara det.
- Det som verkligen är farligt är inte att välja fel modell.
- Det handlar om att inte ha en fastställd strategi innan marknaden rör sig.
- När du fattar beslut utan en förutbestämd plan, utan att ta rodret i egna händer, reagerar du bara.
- Att ta rodret innebär att ta ansvar. Det är följden av det.
Att ta ledningen inom energisektorn innebär att man fastställer en tydlig politik innan marknaden förändras.
Detta innebär:
- Att fastställa en inköpspolicy som överensstämmer med företagets riskprofil.
- Fastställande av uttryckliga exponeringsgränser.
- Att fastställa vilken del av kostnaden som beror på marknaden och vilken som beror på konsumtionen.
- Övervaka avvikelser med hjälp av data, inte intuition.
- Att integrera energifrågor i finans- och hållbarhetsstrategin.
- Inget avtal kan åstadkomma något av detta på egen hand.
- Det är de som driver företaget som gör det.
- På en segelbåt kan man ha den bästa utrustningen, men om kaptenen inte bestämmer kurs, justeringar och manövrer, seglar båten inte – den driver bara omkring.
- Inom energisektorn är det precis samma sak.
- En kompass seglar inte åt dig, men utan kompass seglar du i blindo.
När det gäller kostnadsoptimering är en helhetsbild och detaljkännedom varken någon lyx eller en festmiddag på däck; det är en nödvändighet att ha de kriterier som krävs för att kunna välja och ta kontroll.
Information är inte ett verktyg för beslutsfattande.
Om du inte vet:
- Vilken del av dina kostnader beror på marknaden och vilken del på den faktiska förbrukningen?
- Hur din förbrukningskurva utvecklas över tid.
- Vilka avvikelser ackumuleras kvartal för kvartal?
- Vilken inverkan en plötslig prisökning skulle ha på din marginal.
- Då hanterar du inte energin.
- Du tar bara emot allt som kommer i din väg.
- Och att acceptera allt som händer på en volatil marknad är inte neutralt.
- Det innebär att man tar en risk utan att ha bestämt sig för det.
- Mätningar eliminerar inte volatiliteten.
- Men det gör att du kan förutse olika scenarier, anpassa din strategi och förhindra att marknaden styr ditt resultat utan ditt medgivande.
- Kompassen navigerar inte åt dig.
- När vinden vänder märker man vem som bestämmer. Ibland blir det spänt på energimarknaden.
Priserna förändras snabbt. Besluten fattas snabbare. Prispressen ökar.
I sådana situationer förändras varje företags exponering.
De som har fastställt sin energipolitik agerar med en säkerhetsmarginal.
De som inte har gjort det får improvisera.
Och improvisation är sällan neutral i föränderliga miljöer.
Och improvisation är sällan neutral i föränderliga miljöer.
Det handlar inte om att förutsäga marknadens nästa rörelse. Det handlar om att i förväg ha bestämt sig för hur man ska agera när det händer.
För när vinden vänder finns det ingen tid att lägga upp en strategi.
Nu återstår bara att genomföra det du redan hade.
- Frågan är inte hur mycket du betalar, utan vem som styr. Om energi utgör en betydande del av din kostnadsstruktur bör diskussionen inte längre begränsas till:
”Fick vi ett bra pris?”
Det borde vara något annat.
- Har vi en tydlig energipolitik på plats?
- Vet vi vilken risk vi tar?
- Ingår energi i vår ekonomiska planering?
- Mäter vi kontinuerligt exponering och avvikelser?
- Har vi fastställda scenarier för plötsliga marknadsrörelser?
- Eftersom priset är en följd av detta.
- Den verkliga frågan är om energifrågorna ska regleras eller bara förhandlas fram.
- Och att förhandla utan en strategisk ram innebär att man förlitar sig på stundens ingivelse.
- Att styra innebär att fatta beslut innan marknaden gör det åt dig.
- Havet gör ingen skillnad mellan företag. Energimarknaden är densamma för alla.
Reglerna är desamma.
Volatiliteten är densamma.
Trycket är detsamma.
Det är inte miljön som förändras.
Det handlar om beredskapsnivån.
Det finns företag som inser att energi är en strategisk faktor som påverkar marginaler, prognoser och marknadspositionering.
Och det finns företag som fortfarande ser det som ett avtal som man undertecknar och sedan glömmer bort.
Marknaden belönar inte goda avsikter.
Det belönar struktur.
Och att förlita sig på att vinden blir gynnsam är ingen strategi.
Det är hopp.
Ett företag kan inte bygga sin lönsamhet på förhoppningar.
Det kan ske utifrån bedömningar, riktlinjer och system.
Och det är där man ser vem som tog rodret… innan man satte segel.
Om du är en av de företagsledare som vill fatta beslut utifrån ett sunt omdöme, hör gärna av dig till mig.
- Tack för att du har följt oss även denna vecka.
- Feliz dia.
