Што е единственото нешто без кое ниедна компанија не може да постои?
Пари. Да, мислам на подлиот метал познат и како пари, тесто, плен, тесто, пари, пари, пари...
Всушност, без пари, не е можно ниту да се основа компанија, а камоли да се исплаќаат плати и кирија, да се купуваат суровини, да се инвестира во иновации и маркетинг. Секоја компанија мора да биде способна да генерира средства што им овозможуваат на овие активности, како и да ги компензира оние што инвестирале во неа.
Ворен Бафет, еден од најбогатите луѓе во светот, работи според следниве правила:
„Правило број 1: Никогаш не губете пари.“
Правило број 2: Никогаш не го заборавајте правилото број 1.
Сега, ако г-дин Бафет не си дозволи да губи пари, никој од нас (или нашите компании) сигурно не може да го стори тоа. Оскар Вајлд хумористично напишал дека „Кога бев млад, мислев дека парите се најважното нешто во животот; сега кога сум стар, знам дека се“.
Бидејќи парите се апсолутно витални за вашиот бизнис, дали сте сигурни дека ги максимизирате вашите приходи и ги минимизирате вашите трошоци? Не мислам дека некој може да каже дека е така, бидејќи секогаш има нови начини за оптимизирање на овој тек, без разлика дали на страната на приходите или на страната на расходите. Како специјалисти на страната на расходите, секојдневно гледаме случаи како ставките на трошоци за кои нашите клиенти мислеле дека се оптимизирани всушност имале потенцијал за заштеда од 20% или повеќе, без разлика колку добро била управувана компанијата за која станува збор.
Ако сите компании имаат трошоци каде што парите ефикасно се трошат залудно затоа што трошат повеќе отколку што би можеле, а воедно го одржуваат квалитетот на услугите (сè уште не сме нашле таква во светот каде што тоа не е случај), тогаш сите сопственици на бизниси живеат со „славини“ кои капат ликвидност секојдневно.
Лично, би ми било тешко да излезам од дома со чешма што капе вода без да направам ништо за да го запрем загубата - зошто би требало да толерираме во бизнисот она што не го толерираме дома? Верувам дека главната причина е видливоста: за разлика од вистинските чешми, „чешмите за ликвидност“ не се видливи и затоа, освен ако немаме темелно разбирање за вклучените трошоци, дури и не знаеме дека капат, или кои се, а кои не. Затоа кај стратешките („основни“) трошоци, кои секоја компанија ги знае многу длабински, отпадот е секогаш многу помал отколку во областите што не се централни за бизнисот („несуштински“).
Втората причина зошто се губат пари е тоа што напорите на персоналот се толку фокусирани на основната дејност на компанијата што нема време да се посвети на режиски трошоци. Признавам дека имам многу малку вештини за поправка на чешми дома, а дури и да го имав, веројатно немаше да биде профитабилно користење на моето време да го правам тоа сам, па затоа повикувам специјалист. Знаејќи дека, од аспект на приходите, секогаш е исклучително тешко да се продаде (и наплати), еден од најнепосредните начини за генерирање средства е да се оптимизираат трошоците, без разлика дали се основни или неосновни. Запрете ја „крвавата загуба“ на вашата компанија и живејте поздрав живот.
