Профитабилноста на бизнисот се базира на добро осмислен план, дизајниран имајќи ги предвид продажбата и оперативната ефикасност. Билансот на успех е основна алатка за следење на финансиските перформанси; сепак, неговото следење на традиционален начин може да го замагли погледот кон она што претстои.
Затоа, корисно е да се „сврти наоколу“ и да се анализира потенцијалот користејќи EBITDA, кој нуди пофокусиран преглед на профитот и вистинските перспективи за раст. EBITDA ја мери способноста на компанијата да генерира профит пред да се земат предвид финансиските и сметководствените трошоци кои не влијаат директно на работењето.
Развивањето на оваа метрика е клучно, бидејќи зголемувањето на EBITDA значително ја подобрува финансиската состојба и инвестицискиот потенцијал. Намалувањето на трошоците е најефикасниот начин за зголемување на EBITDA. Ова значи управување не само со варијабилните трошоци, туку и со фиксните и административните трошоци преку темелна и континуирана ревизија.
Во Колумбија, со одвоена економска средина, флексибилноста и ограниченоста во однос на трошоците овозможува подобра адаптација на промените и ги подобрува маржите. Намалувањето на режиските трошоци има директно влијание врз EBITDA, бидејќи ја зголемува оперативната маржа на компанијата дури и без дополнителни продажби. Но, за да се постигне одржлив раст, намалувањето на трошоците мора да се комбинира и со комерцијален пристап кој дава приоритет на новите можности за продажба на клучните пазари каде што има простор за раст. Овие пазари би можеле да бидат сектори со ниска конкуренција, специјализирани ниши или географски области со висок потенцијал на побарувачката.
Одговорот лежи во идентификувањето каде компанијата може да додаде најголема вредност и одредувањето цени на начин што ќе резултира со здрава маржа. Затоа, од клучно значење е да се постигне рамнотежа помеѓу намалувањето на трошоците и проширувањето на бизнисот. Доколку билансот на успех се управува врз основа на периодична EBITDA, на бизнис лидерите им се обезбедува подобра основа за донесување одлуки што ја зголемуваат профитабилноста и, следствено, одржлив раст во економија како колумбиската, на која ѝ е потребна поголема динамичност и прилагодливост.
Конечно, колумбиските компании кои се стремат кон позитивни резултати и раст мора да се фокусираат на намалување на трошоците како акција со најголемо влијание врз EBITDA, додека се стремат кон раст на продажбата на стратешките пазари што им овозможуваат да одржат конкурентски маржи. Оваа комбинација е патот кон зголемување на профитабилноста и обезбедување финансиска одржливост во сегашната средина.
