- Морето е исто за сите; она што се менува е кој е на кормилото
- Каква врска има патувањето од Менорка до Барселона со управувањето со енергијата во вашата компанија? Постои нешто што го откривате кога пловите со брод. Ви кажав претходно за моето искуство на рутата Барселона-Менорка.
Ветерот е ист.
Времето е исто.
Растојанието не се менува.
И ниту морето.
Сепак, не сите бродови го прават преминот на ист начин.
Некои пристигнуваат со ефикасна потрошувачка на гориво, стабилен курс и смирен екипаж.
Други пристигнуваат со непотребни заобиколувања, присилни маневри и чувство дека реагирале цело време.
Разликата не е во морето.
Тоа лежи во начинот на кој се ракуваше со кормилото и во одлуките донесени по патот.
И тоа има многу врска со тоа како компаниите управуваат со својата енергија денес.
- Енергијата не е оперативно прашање. Таа е одлука за тоа како се управува со бродот. Во многу извршни комитети, енергијата сè уште се третира како само уште една категорија: таа се делегира, се преговара, се потпишува и се поднесува.
Се додека нема изненадувања, никој не го доведува во прашање.
Но, кога ќе ја анализирате еволуцијата на пазарот на енергија, како што е прикажано во техничките извештаи на ERA Group, сфаќате дека ова не е стабилен трошок.
Се работи за променлива која има директно влијание врз маржите, финансиските прогнози и конкурентноста.
И кога некоја променлива може да ја промени вашата маржа за само неколку месеци, таа престанува да биде само оперативна.
Станува прашање на владеење.
Бидејќи не е технички проблем.
- Тоа е стратешка одлука за тоа колку ризик преземате, кои критериуми ги користите за купување и кој е одговорен кога пазарот станува напнат.
- Цената не е сè.
- На патување, не победува најскапиот брод, туку оној што знае како да го чита ветерот и да ги прилагоди едрата во вистинскиот момент.
- Нешто многу слично се случува и во енергетскиот сектор.
- Одлуката не е едноставно да се постави цена или да се избере индекс.
- Одлуката е колку ризик сте спремни да преземете и под кои критериуми.
- Бидејќи одредувањето цена без стратегија може да биде скапо.
- Индексирањето без контрола може да биде исто така.
- Она што е навистина опасно не е изборот на погрешен модел.
- Не станува збор за дефинирана политика пред пазарот да се движи.
- Кога одлучуваш без претходна рамка, без да го преземеш кормилото, ти реагираш.
- Преземањето на кормилото значи преземање одговорност. Тоа е последицата.
Преземањето на кормилото во енергетиката значи воспоставување јасна политика пред да се помести пазарот.
Ова вклучува:
- Дефинирање на политика за набавки во согласност со профилот на ризик на компанијата.
- Поставување експлицитни ограничувања на изложеност.
- Мерење кој дел од трошоците зависи од пазарот, а кој од потрошувачката.
- Следење на отстапувањата со податоци, а не со интуиција.
- Интегрирање на енергијата во финансиската стратегија и стратегијата за одржливост.
- Ниту еден договор не може да го направи ова сам по себе.
- Тоа го прават луѓето што ја водат компанијата.
- На едрилица може да ја имате најдобрата опрема, но ако капетанот не одлучи за курсот, прилагодувањата и маневрите, чамецот нема да плови - тој ќе отплови.
- Во енергијата, се случува потполно истото.
- Компас не плови за тебе, но без компас, пловиш на слепо.
Во оптимизацијата на трошоците, поседувањето глобален и детален поглед не е ниту луксуз ниту гала вечера на палуба; неопходност е да се имаат критериуми за избор и преземање контрола.
Информациите не се алатка за донесување одлуки.
Ако не знаете:
- Кој дел од вашите трошоци зависи од пазарот, а кој од реалната потрошувачка.
- Како вашата крива на потрошувачка еволуира со текот на времето.
- Какви отстапувања се акумулираат квартал по квартал.
- Какво влијание би имало ненадејното зголемување на цената врз вашата маржа.
- Тогаш не управувате со енергија.
- Едноставно прифаќаш сè што ќе ти се најде на патот.
- И прифаќањето на сè што ќе ви се најде на патот на нестабилен пазар не е неутрално.
- Тоа значи преземање ризик без да се одлучи за тоа.
- Мерењето не ја елиминира волатилноста.
- Но, тоа ви овозможува да предвидите сценарија, да ја прилагодите вашата стратегија и да спречите пазарот да ви го диктира профитот без ваша согласност.
- Компасот не се движи за тебе.
- Кога ветерот ќе се промени, можете да кажете кој е главен. Има моменти кога пазарот на енергија станува напнат.
Цените се менуваат брзо. Одлуките се донесуваат побрзо. Притисокот врз маржите се зголемува.
Во такви моменти, изложеноста на секоја компанија се менува.
Оние кои ја дефинирале својата енергетска политика реагираат со одредена маргина на безбедност.
Оние што не го направиле тоа, импровизираат.
А импровизацијата, во нестабилни средини, ретко е неутрална.
А импровизацијата, во нестабилни средини, ретко е неутрална.
Не станува збор за предвидување на следниот потег на пазарот. Станува збор за тоа однапред да одлучите како ќе дејствувате кога тоа ќе се случи.
Бидејќи кога ветерот ја менува насоката, нема време да се смисли стратегија.
Сè што останува е да го извршиш оној што веќе го имаше.
- Прашањето не е колку плаќате, туку кој е на чело. Ако енергијата претставува значаен дел од вашата структура на трошоци, разговорот повеќе не треба да се ограничува на:
„Дали добивме добра цена?“
Треба да биде нешто друго.
- Дали имаме јасна енергетска политика?
- Дали знаеме колкав е степенот на ризик што го преземаме?
- Дали енергијата е интегрирана во нашето финансиско планирање?
- Дали континуирано ги мериме изложеноста и отстапувањата?
- Дали имаме дефинирани сценарија за ненадејни движења на пазарот?
- Бидејќи цената е последица.
- Вистинската одлука е дали енергијата ќе биде регулирана или едноставно преговарана.
- А преговарањето без стратешка рамка значи потпирање на моментот.
- Да владееш значи да одлучуваш пред пазарот да одлучи за тебе.
- Морето не прави разлика меѓу компаниите. Пазарот на енергија е ист за сите.
Правилата се исти.
Волатилноста е иста.
Притисоците се исти.
Она што се менува не е околината.
Тоа е нивото на подготвеност.
Постојат компании кои разбираат дека енергијата е стратешка променлива што влијае на маржите, прогнозите и позиционирањето на пазарот.
И има компании кои продолжуваат да го третираат како договор што е потпишан, а потоа заборавен.
Пазарот не ја наградува намерата.
Ја наградува структурата.
И довербата дека ветерот ќе биде поволен не е стратегија.
Тоа е надеж.
Компанијата не може да го гради својот профит врз основа на надеж.
Тоа може да го стори врз основа на проценка, политика и системи.
И таму се гледа кој го презеде кормилото… пред да отплови.
Ако сте еден од оние бизнис лидери кои сакаат да донесуваат одлуки врз основа на здрава проценка, само пишете ми.
- Ви благодарам што читавте уште една недела.
- 𝗙𝗲𝗹𝗶𝘇 𝗱í𝗮.
