Со години будно ги следам трендовите на пазарот, што ни овозможува да примениме стратешки намалувања на цените на нашите тековни проекти.
Овој проактивен пристап ни овозможи да се вклучиме во поефикасни преговори со добавувачите, обезбедувајќи поповолни цени. Ова беше особено забележливо во постпандемиската динамика на пазарот, која се карактеризираше со значителни флуктуации. Со внимателно следење на овие промени, идентификувавме значајни можности за заштеда на трошоци. Ова беше особено изразено на почетокот на 2023 година, кога забележавме значително намалување на пазарните цени, што ни овозможи дополнително да ги предизвикаме нашите добавувачи и да ги подобриме нашите мерки за ефикасност на трошоците.
Во неодамнешните потфати започнати во втората половина на 2023 година, забележав дека добавувачите не се подготвени да ги намалат своите цени во првите шест месеци, и покрај можноста за тоа. Ова истакна јаз во одзивот на пазарот кога купувачите не беа толку во тек со трендовите на пазарот.
Овозможување на стратешко намалување на цените во рамките на пакувањето
Исто така, прифативме иновативни решенија, како што е усвојувањето на фолија со високи перформанси за завиткување на палети. Оваа потенка, но подеднакво цврста фолија ја намалува употребата на пластика, усогласувајќи се со целите за одржливост, како и намалувајќи ги трошоците по завиткана палета. Во некои случаи, инвестирањето во нова машинерија за сместување на оваа фолија се покажа како финансиски корисно.
Опциите за финансирање на машини исто така беа во фокус. Забележавме клиенти кои плаќаат премиум цени за производи од производители на машини или се обврзуваат на ексклузивни договори за купување кои се покажаа скапи на долг рок. Со повторна евалуација на овие договори, идентификувавме значителни заштеди, како што е намалување на трошоците за завиткување палети од 1 фунта по операција на само 25 пени, што резултираше со годишни заштеди од приближно 50.000 фунти за еден клиент. Поседувањето машина би ги укинало трошоците по циклус и би отворило можности за преговарање за прекумерни трошоци за фолија за завиткување со различни добавувачи. Донесувањето на овој избор не е секогаш црно-бело. Како експерти, ние поседуваме вештини за евалуација на овие сложени детали.
Изборот на соодветен добавувач беше клучен. Некои клиенти се соочија со предизвици со производители кои не беа подготвени да чуваат залихи, принудувајќи ги да купуваат на големо без потребниот простор за складирање. Спротивно на тоа, други имаа непотребни трошоци избирајќи трговски услуги кои нудеа складирање на залихи, што не им беше потребно поради изобилството на простор и брзите стапки на користење. Поедноставувањето на добавувачите од седумнаесет на неколкумина избрани за потрошени 100.000 фунти на клиентот не само што им заштеди пари, туку и драгоцено време, покажувајќи ја важноста на стратешкиот избор на добавувачи.
Во однос на употребата на палети, им советувавме на клиентите да ги оптимизираат своите избори врз основа на нивните реални потреби, преминувајќи од палети за тешки услови на палети со средна тежина за поголемиот дел од нивните потреби, со што постигнавме заштеди на трошоци без да се направи компромис со функционалноста.
Осветлувачки можности
Нашиот пристап се протега подалеку од барањето подобри цени, па сè до повторна евалуација на спецификациите на производите, како што се дизајнот и големината на кутиите, за да се осигури дека тие ефикасно ги задоволуваат потребите на клиентите, потенцијално намалувајќи ја разновидноста и количината на потребни кутии, што доведува до дополнителни заштеди и намалени потреби за складирање.
Како заклучок, динамиката на пазарот, особено постпандемиската, доживеа значителни флуктуации. Со внимателно следење на овие промени, успеавме да идентификуваме можности за заштеда на трошоци, особено забележливи на почетокот на 2023 година кога пазарните цени паднаа.
Сепак, наместо само да преговараме за подобри зделки со тековните добавувачи врз основа на „исто за исто“, ние разгледуваме и опции од повеќе извори за да го одредиме најсоодветното решение, од најсоодветниот добавувач до најдобро задоволување на потребите на нашите клиенти.
.
