Résumé du webinaire : « Maîtriser vos coûts d'électricité face à l'incertitude du marché »

Ce résumé présente les points clés de notre webinaire du 25 septembre 2025, animé par Peter Koninckx, expert chez ERA France fort de plus de 20 ans d’expérience dans le conseil en gestion, la banque d’investissement et les entreprises industrielles. Ayant occupé pendant plusieurs années des fonctions de direction au sein du groupe Alstom, Peter connaît parfaitement les enjeux énergétiques et explique l’évolution des prix de l’électricité en France, leur composition et comment les entreprises peuvent réduire leurs dépenses dans ce domaine essentiel.

Un marché qui a considérablement évolué

Le marché de l'électricité en France n'est plus ce qu'il était depuis des décennies, à l'époque où l'ensemble du cycle de production, de distribution et de commercialisation était entièrement géré par EDF. Depuis l'ouverture du marché à la concurrence – partielle en 1996, puis totale en 2007 au niveau européen –, une multitude de nouveaux acteurs ont fait leur apparition, notamment dans les secteurs de la production et de la commercialisation.En seulement 10 ans, les prix ont augmenté de 25 %. Après une forte volatilité en 2021 et 2022, liée à la guerre en Ukraine et à son impact sur les marchés du gaz naturel et du pétrole en Europe, les prix du marché de gros se sont stabilisés en 2023, avant de finalement recommencer à baisser en 2025.

Répartition du prix de l'électricité en France

Tout commence par la consommation, qui s'exprime en kWh. Mais d'autres facteurs influent également sur le coût total, et ceux-ci s'ajoutent les uns aux autres :

• Coûts liés au fournisseur, comprenant une partie fixe correspondant à l'abonnement et une partie variable correspondant à la fourniture
• frais de livraison, comprenant également une partie fixe et une partie variable
• et enfin les taxes : CTA, TICFE, TVA.

Quels moyens pouvez-vous mettre en œuvre pour réduire vos dépenses ?

Il est possible de réaliser des économies substantielles en ajustant trois paramètres clés : 1 - Optimisez votre consommation :en améliorant l'efficacité énergétique, en contrôlant le chauffage,en recourant à l'autoproduction ; 2 - Optimisez avec votre fournisseur :en regroupant les volumes, en négociant les prix, en optimisantles paramètresactuels; 3 - Optimisez la fourniture :en analysant les besoins en puissance, en réexaminant votre profil de consommation, en appliquant une différenciation saisonnière

Exemple avec deux clients du groupe ERA :

Nous constatons souvent que, pour les PME et les entreprises de taille intermédiaire, ce type de dépenses ne représente pas une part significative des coûts ; la question n'est donc pas jugée suffisamment stratégique pour mériter qu'on y consacre du temps et de l'attention. Grâce à notre expertise et à notre modèle de rémunération basé sur la performance, nous réalisons des gains significatifs sans affecter la trésorerie de nos clients. Premier exemple : établissement d'enseignement supérieur privéAvec plusieurs établissements, cet établissement comptait au total 71 points de livraison et 7 fournisseurs pour 16 types de contrats différents. Après avoir analysé la situation et les habitudes de consommation, ERA a contacté 20 fournisseurs, comparé 5 offres et finalement réalisé des économies de 25 %, dont 37 % sur les fournitures. Et l'histoire ne s'arrête pas là ! Nous allons également optimiser les coûts de chauffage et de livraison.Deuxième exemple : entreprise de montage et de distribution de meublesCette entreprise, qui compte deux sites industriels et 40 magasins, s'était déjà penchée sur la question et avait pris des mesures pour maîtriser ses dépenses d'électricité. Mais malgré cela, nous avons pu obtenir de meilleurs résultats tout en conservant le fournisseur existant : après avoir comparé quatre offres, nous avons réalisé des économies de 10 % sur le transport (via TURPE) et de 13 % sur la fourniture.

En conclusion :

• Le prix de l'énergie dépend de nombreux facteurs ; cela ne dépend pas uniquement du fournisseur.
• Il existe plusieurs leviers d'action, qui sont souvent sous-estimés.
• Le soutien d'experts peut aider à identifier et, surtout, à mettre en œuvre ces leviers.

>> Si vous avez des questions ou souhaitez obtenir l'enregistrement du webinaire, veuillez contacter Peter Koninckx ou Bénédicte Théard.