La mer est la même pour tout le monde ; ce qui change, c'est celui qui tient la barre

• La mer est la même pour tout le monde ; ce qui change, c'est celui qui tient la barre
• Quel est le rapport entre un voyage en bateau de Minorque à Barcelone et la gestion énergétique de votre entreprise ? Il y a quelque chose que l'on découvre quand on navigue. Je vous ai déjà parlé de mon expérience sur la route Barcelone-Minorque.

Le vent est le même.

Le temps est le même.

La distance reste la même.

Et la mer non plus.

Cependant, tous les bateaux n'effectuent pas la traversée de la même manière.

Certains se distinguent par leur faible consommation de carburant, leur trajectoire stable et leur équipage serein.

D'autres s'accompagnent de détours inutiles, de manœuvres forcées et du sentiment d'avoir passé son temps à réagir.

La différence ne réside pas dans la mer.

Tout dépend de la manière dont on a tenu la barre et des décisions prises en cours de route.

Et cela tient en grande partie à la manière dont les entreprises gèrent leur consommation d'énergie aujourd'hui.

• L'énergie n'est pas une simple question opérationnelle. C'est un choix qui détermine la direction que prend l'entreprise. Dans de nombreux comités de direction, l'énergie est encore considérée comme une catégorie parmi d'autres : elle est déléguée, négociée, approuvée, puis classée.

Tant qu'il n'y a pas de surprise, personne ne remet cela en question.

Mais lorsqu'on analyse l'évolution du marché de l'énergie, telle qu'elle ressort des rapports techniques du groupe ERA, on se rend compte qu'il ne s'agit pas d'une dépense stable.

Il s'agit d'un facteur qui a une incidence directe sur les marges, les prévisions financières et la compétitivité.

Et lorsqu'un facteur peut faire varier votre marge en l'espace de quelques mois, il ne s'agit plus d'une simple question opérationnelle.

C'est une question de gouvernance.

Parce que ce n'est pas un problème technique.

• Il s'agit d'une décision stratégique qui porte sur le niveau de risque que vous êtes prêt à assumer, les critères que vous utilisez pour acheter et la personne qui doit rendre des comptes lorsque le marché devient tendu.

• Le prix ne fait pas tout.
• En mer, ce n’est pas le navire le plus coûteux qui l’emporte, mais celui qui sait lire le vent et ajuster ses voiles au bon moment.
• On observe un phénomène très similaire dans le secteur de l'énergie.
• Il ne s'agit pas simplement de fixer un prix ou de s'aligner sur un indice.
• Tout dépend du niveau de risque que vous êtes prêt à prendre et des critères que vous vous fixez.
• Car fixer un prix sans stratégie peut coûter cher.
• L'indexation sans contrôle peut aussi l'être.
• Ce qui est vraiment dangereux, ce n'est pas de choisir le mauvais modèle.
• C'est le fait de ne pas avoir de stratégie bien définie avant que le marché ne bouge.
• Lorsque vous prenez une décision sans cadre de référence préalable, sans prendre les rênes, vous ne faites que réagir.
• Prendre les rênes, c'est assumer ses responsabilités. C'est la conséquence.

Prendre les rênes dans le domaine de l'énergie, c'est définir une politique claire avant que le marché ne bouge.

Cela implique :

• Définir une politique d'approvisionnement adaptée au profil de risque de l'entreprise.
• Fixer des limites d'exposition explicites.
• Déterminer quelle partie du coût dépend du marché et quelle partie dépend de la consommation.
• Surveiller les écarts à l'aide de données, et non en se fiant à son intuition.
• Intégrer la dimension énergétique dans la stratégie financière et de développement durable.
• Aucun contrat ne peut à lui seul permettre d'atteindre ces objectifs.
• Ce sont les dirigeants de l'entreprise qui s'en chargent.
• Sur un voilier, on peut avoir le meilleur équipement qui soit, mais si le capitaine ne décide pas de la route à suivre, des ajustements à effectuer et des manœuvres à réaliser, le bateau ne navigue pas : il dérive.
• Dans le domaine de l'énergie, c'est exactement la même chose qui se passe.

• Une boussole ne navigue pas à ta place, mais sans elle, tu navigues à l'aveuglette.

En matière d'optimisation des coûts, disposer d'une vue d'ensemble détaillée n'est ni un luxe ni un dîner de gala sur le pont ; c'est une nécessité pour disposer des critères permettant de faire des choix et de prendre le contrôle.

L'information n'est pas un outil d'aide à la décision.

Au cas où vous ne le sauriez pas :

• Quelle partie de vos coûts dépend du marché et quelle partie dépend de votre consommation réelle ?
• Comment votre courbe de consommation évolue au fil du temps.
• Quels écarts s'accumulent d'un trimestre à l'autre ?
• Quel serait l'impact d'une hausse soudaine des prix sur votre marge ?
• Dans ce cas, vous ne gérez pas l'énergie.
• Tu te contentes d'accepter tout ce qui se présente à toi.
• Et accepter tout ce qui se présente sur un marché volatil n'est pas une attitude neutre.
• Cela revient à prendre un risque sans en avoir décidé ainsi.
• La mesure n'élimine pas la volatilité.
• Mais cela vous permet d'anticiper les scénarios, d'adapter votre stratégie et d'éviter que le marché ne dicte vos résultats financiers sans votre accord.
• La boussole ne navigue pas à ta place.
• Quand le vent tourne, on voit tout de suite qui mène la danse. Il arrive que le marché de l'énergie devienne tendu.

Les prix évoluent rapidement. Les décisions sont prises plus vite. La pression sur les marges s'intensifie.

Dans ces circonstances, l'exposition de chaque entreprise évolue.

Ceux qui ont défini leur politique énergétique agissent en se laissant une marge de sécurité.

Ceux qui ne l'ont pas fait, improvisent.

Et l'improvisation, dans des contextes instables, est rarement neutre.

Et l'improvisation, dans des contextes instables, est rarement neutre.

Il ne s'agit pas de prédire le prochain mouvement du marché. Il s'agit d'avoir décidé à l'avance comment vous allez réagir lorsque cela se produira.

Car quand le vent change de direction, on n'a pas le temps d'élaborer une stratégie.

Il ne reste plus qu'à mettre en œuvre celle que vous aviez déjà.

• La question n'est pas de savoir combien vous payez, mais qui est aux commandes. Si l'énergie représente une part importante de votre structure de coûts, le débat ne devrait plus se limiter à :

« Est-ce qu'on a obtenu un bon prix ? »

Ça devrait être autre chose.

• Avons-nous mis en place une politique énergétique claire ?
• Savons-nous quel niveau de risque nous prenons ?
• L'énergie est-elle prise en compte dans notre planification financière ?
• Mesurons-nous en permanence l'exposition et les écarts ?
• Avons-nous défini des scénarios pour faire face à des fluctuations soudaines du marché ?
• Car le prix n'est qu'une conséquence.
• La véritable question est de savoir si l'énergie fait l'objet d'une réglementation ou si elle est simplement négociée.
• Et négocier sans cadre stratégique, c'est s'en remettre à l'improvisation.
• Gouverner, c'est prendre des décisions avant que le marché ne le fasse à votre place.

• La mer ne fait aucune distinction entre les entreprises. Le marché de l'énergie est le même pour tout le monde.

Les règles sont les mêmes.

La volatilité reste la même.

Les pressions sont les mêmes.

Ce n'est pas l'environnement qui change.

C'est le niveau de préparation.

Certaines entreprises ont compris que l'énergie est un facteur stratégique qui influe sur les marges, les prévisions et le positionnement sur le marché.

Et il y a des entreprises qui continuent de considérer cela comme un contrat que l'on signe pour ensuite l'oublier.

Le marché ne récompense pas les bonnes intentions.

Cela favorise la structuration.

Et compter sur un vent favorable n'est pas une stratégie.

C'est l'espoir.

Une entreprise ne peut pas fonder ses résultats financiers sur de simples espoirs.

Elle peut le faire en s'appuyant sur son jugement, ses politiques et ses systèmes.

Et c'est là qu'on voit qui a pris la barre… avant de lever l'ancre.

Si vous faites partie de ces chefs d'entreprise qui souhaitent prendre des décisions en s'appuyant sur un jugement sûr, n'hésitez pas à m'écrire.

• Merci de nous avoir suivis cette semaine encore.
• 𝗙𝗲𝗹𝗶𝘇 𝗱í𝗮.