Ο Neil και η ομάδα του ERA Group ανέλαβαν το σύνολο του έργου, από τη συλλογή δεδομένων έως την εφαρμογή σε μια σειρά προκαθορισμένων κατηγοριών δαπανών, ενώ ο Neil διατηρούσε στενή επικοινωνία με τον Dean της Farrel καθ’ όλη τη διάρκεια της διαδικασίας.
Εστίαση στα αναλώσιμα της επιχείρησης
Ο Ντιν Μπράντλεϊ, οικονομικός διευθυντής της Farrel Ltd, επικοινώνησε με τον σύμβουλο της ERA Group, Νιλ Κάλεν, κατόπιν σύστασης που έλαβε από την Cash Generator, έναν από τους υφιστάμενους πελάτες του Νιλ. Ο Ντιν εξηγεί: «Κατά τη διάρκεια των αρχικών συναντήσεών μου με τον Νιλ, συζητήσαμε ποιοι τομείς δαπανών θα έπρεπε να αναλυθούν και συμφωνήσαμε σε μια σειρά κατηγοριών, από τα παλαιά σιδηρούχα έως τις κινητές επικοινωνίες».
«Όταν παρουσίασα στον Διευθυντή Προμηθειών την πρότασή μας να συνεργαστούμε με την ERA Group, ο ίδιος έδειξε επιφυλακτικότητα. Για να είμαστε δίκαιοι, ο Neil δεν είχε υποσχεθεί καμία εξοικονόμηση, αλλά καθώς η ERA Group ήταν διατεθειμένη να αναλάβει όλο το ρίσκο, σύντομα συνειδητοποίησε ότι η Farrel δεν είχε τίποτα να χάσει.»
Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο η ERA βοήθησε την Farrel LTD, συμπεριλαμβανομένων των αποτελεσμάτων, των εξοικονομήσεων και περισσότερων λεπτομερειών από τον πελάτη, κατεβάστε τώρα την πλήρη μελέτη περίπτωσης.
«Η ERA Group αποτελεί πολύτιμο συνεργάτη και έχει προσφέρει στην εταιρεία μας πλούσια γνώση σε θέματα προμηθευτών. Θα συνιστούσα ανεπιφύλακτα τις υπηρεσίες της σε κάθε εταιρεία που επιδιώκει να βελτιώσει την αξία της.» [Dean Bradley, Οικονομικός Διευθυντής]
